ナイキ、華拉大とアディギャップでスポーツブランド激戦二線市場

中国の一線都市で足場を固めた後、ナイキ、アディダスなどの国際スポーツブランド企業は、二三線市場への攻撃に一定の精力を割いて、業績の急速な成長を牽引している。

   ナイキ米国時間27日に発表された2011年度の業績（2010年5月～2011年5月）によると、大中国区市場でナイキの販売収入は前年同期比18%増の20.6億ドル、為替要因を除いて同16%増、税引き前利益は同22%増の7.77億ドルだった。

業績の大幅な伸びに対して、ナイキ大中国区の2011年度第4四半期の増加幅は大きく、ナイキ社のランニング、スポーツウェア、男子トレーニングなどの主力製品の売上高はいずれも2桁の伸びを実現した。ナイキの2011年度第4四半期の大中国区市場の収入は前年同期比21%増の5億6400万ドルだった。

アナリストは「第一財経（）日報」の記者に対し、ナイキ、アディダス最近の中国市場での業績の伸びは比較的速く、国内のスポーツブランドが優位を占める二三線市場に大挙進出し、国内ブランドの生存空間はさらに圧縮されるだろう。

中国で運営するもう一つの多国籍スポーツブランドアディダス今年第1四半期も同様に力強い成長を遂げた。アディダスは今年5月初めに今年第1四半期の業績を発表し、為替要因を除いて、大中華区の今年第1四半期の売上高は前年同期比36%増の2億8400万ユーロに達し、増加幅はアディダスグループのすべての市場の中で1位だった。

としてナイキとアディダス中国市場で最大のディーラーの1つで、百麗国際（01880.HK）の経営データは、多国籍スポーツブランドの急速な成長を裏付けている。百麗国際はナイキとアディダスの一線スポーツアパレル製品を販売しているだけでなく、李寧、KAPPAなどの二線スポーツアパレル製品も販売している。2010年6月30日、百麗が運営するナイキとアディダスの店舗数は2397店で、2010年12月31日現在、上記の店舗総数は2817店に増加し、420店増加した。同期間、二線スポーツアパレルブランドの店舗数は729店から819店に増え、90店増にとどまった。

市場観察者のマガン氏は、ナイキ、アディダス北京、上海のような一線都市での市場シェアは比較的強固になり、現在出店している新規店舗はますます二三線市場に分布している。百麗国際が発表したデータを例に、2010年12月31日現在、上海を中心とした華東市場にナイキ、アディダスの店舗89店舗が新規オープンし、店舗総数は529店舗に達し、新規出店数と店舗総数は各市場の首位に立った。しかし、華中市場の新規出店数は47店で、華中ナイキ、アディダスの店舗総数は231店に達し、新規出店数は前年同期比25.5%増加し、増加幅は各地市場のトップに立った。

マガン氏は、ナイキ、アディダス国内のスポーツブランドが本来優位に立っている二三線都市に足を踏み入れることができるのは、豊富な製品ラインがあり、価格帯の幅が大きく、異なる消費者のニーズを満たすことができるからだ。

分析者の陳士信氏はまた、二三線都市の一部の人々の消費水準が向上したことに加え、多国籍スポーツブランドと本土スポーツブランドの価格差が縮小したことで、ナイキ、アディダスが二三線都市に進出するのに有利だと指摘した。

本土ブランド李寧公司（02331.HK）2010年の収入は前年同期比13%増の94.79億元で、店舗数の増加による業績の向上はすでに天井にぶつかっている。馬崗氏は、実は李寧社がこのような問題にぶつかっただけでなく、他の国内スポーツブランドも同様の難題に直面している。国内のスポーツブランドが多国籍スポーツブランドとの差を縮めることができるかどうかを決める。

ナイキが発表したデータによると、今後の注文は依然として楽観的で、ナイキグローバルが2011年6月から11月に出荷する予定の製品の注文額は前年同期比15%増の103億ドルだった。