[広交会速報]]中国対外貿易企業の国内販売拡大はジレンマ

第109回広交会プロセスが過半である。記者は25日、展示会取材に行ったところ、中国は対外貿易企業の金融危機期間中の国内販売拡大への強い意欲は明らかに冷めている。まだ多くの出展企業のブースには「国内バイヤーの見学を歓迎する」というラベルが貼られているが、情熱の背後には、企業の国内販売開拓の「ジレンマ」の嘆きが多い。

広交会は金融危機の間、対外貿易企業の国内販売ルートの開拓に力を入れており、今回も国内販売意欲のある輸出企業ブースに特殊なマークを掲示し、国内貿易企業の訪問商談を組織する形式を保留している。

山東銀鳳株式会社は中国の日用陶磁器業界初の輸出検査免除企業であり、その高級骨質磁器の年間生産量は世界一であり、製品は主に欧米、日本、韓国などに販売されている。つまり、同社は依然として外販と内販の「両足」を一緒に歩くことを選んでおり、内販の割合は現在2：8である。同社の靳紹様副社長は、自社製品の価格が高く、主に先進国や地域に輸出されているため、企業は内地市場の開拓に慎重で、主に高い消費能力を持つ大都市を狙っていると紹介した。彼は、大陸部市場は巨大に見えるが、実際の消費力は強くなく、それによって会社の大陸部への進出意欲を制約していると考えている。

靳紹様の観点はいくつかの企業の中で非常に認められている。記者は、国内販売に市場の将来性がないと考えているのは、中高級の家庭用品、レジャー用品、装飾品の対外貿易企業を中心にしており、これらの企業は明らかに国内販売に力を入れる動力と情熱に欠けていることに気づいた。

おもちゃや贈り物など、中国のバイヤーに人気のある対外貿易企業にとっては、市場は不足していないが、大陸部の販売方式には背を向けている。かつて「水に関わる」国内販売の玩具出展者は、外国販売のリストは比較的簡単で、価格と品質を確定してから安心だが、国内販売の流れは比較的複雑で、ディーラーなどの販売ルートも必要であり、代金のタイムリーな回収も難題であり、彼らは国内販売市場に対して「戦う気がない」と直言した。

しかし、一部の中小企業にとって、国内販売は独特の魅力だけでなく、命を救うわらのようなものだ。多くの中小対外貿易企業は利益空間がさらに圧縮された苦境の下で、彼らの生存の宝として「拡大」を選んだ。寧波でチャイルドシートを専門に扱う「祥泰集」社は、大陸部でネット通販プラットフォームを開設し、消費者と直接「対面」し、国内販売のボトルネックから抜け出すことを望んでいる。しかし、大陸部でネット通販をしても、支払う人材や物的力は相当なものだと考える企業もある。

福建省のあるDIY盆栽栽培会社はウォルマート、カルフールなどの大手スーパーを借りて国内販売を拡充し、資金の効果的な回収を保証している。同社の責任者である姚学志氏は、「市場育成は鉢植えのようなもので、時間がかかり、精力がかかり、花を咲かせることができ、一足飛びにはできない」と、手にした種子を国内販売にたとえた。彼は自分の製品が今年福州の100の大型店に進出できると信じている。