三思泉州の子供服「ブランド戦争時代」

「小分けし始めたときには、このクラスの競争はすでに白熱化し始めていると説明します。」これはアパレル業界の共通認識です。この2年間で注目されていた子供用プレートは、「暑い」だけでなく、「熱い」レベルにまで達していることがわかります。

しかし、子供服市場は結局「童話の国」ではないです。市場が細分化した後、子供服産業の割拠は一部から全業界に拡大しました。以前は局地戦争でしたが、今は全面戦争です。季节は子供服の総経理の呉凱楽さんが今の子供服の市場競争を「戦争」と形容しました。

泉州の子供服企業はどうやって全面戦争の時代にかかとにしっかりと立っていますか？これは全方位の立体的思考が必要です。{pageubreak}

　　二、三線の市場にしっかりと立ってください。

今、閩派子供服のルート形式は比較的成熟していますか？それとも街の専門店、デパートの専門売り場を主として、「中間レベル」にあります。卸売りモードを主とする「市場商品」の段階を出てきましたが、博士蛙、力果のような「ワンストップショッピング」、「量販式ショッピング」などの規模のブランドモデルにはまだ足りません。

博士ガエルは今回のCHICに「365生活館」を設置し、生活館内で消費者が子供に必要なすべての製品を選ぶことができ、各種類の商品を選ぶことができます。多くの泉州の子供服業界の人から見れば、このような豊富な商品で消費者を引き付ける「ワンストップショッピング」はきっと成功しています。子供服の単価が低いので、子供服業界では「連帯販売」が特に重要です。今、タッタッタッ、紅孩児、皮遊びなどの本土ブランドも「生活館」、「子供の楽園」を作ることに力を入れています。これによって製品ラインを豊かにし、ブランドイメージを向上させます。

しかし、業界関係者は、閩派子供服の現段階の発展はまだ比較的にばつが悪いと指摘しています。しかし、第一線の都市に進出しますか？どうやって進軍しますか？これらは慎重に考える必要があります。」

事実も証明しています。すべてのブランドが一線の都市に集まってこそ、成功できるというわけではありません。現在、閩派子供服の中で最も成功しているブランドの一つである—ぱっぱっと、二、三線都市を攻略することによって知名度を開いた。同ブランドは昨年、端末数の倍増を実現し、千店規模に達し、急速な成長のモデルとなった。同様に、もう一つは外国から国内販売に転じる子供服ブランドのカークールで、良好な製品基礎と資金実力がありますが、今の地域市場の「トレーナー」を選択しました。

「この二つのブランドはいい例です。すべてのブランドが最初から全国の配置に適しているわけではなく、特に一部のブランドのフォローアップ者にとって生存はすべての基礎であり、とりあえず二、三線地域の市場で大きくするのも一つの戦略です。上記の業界関係者は述べた。

　　立体的なブランド展開

「2011ぱっぱっ・ストーリーの星全国選抜戦」はCHICでの高調スタートとなり、子供服業界ではインタラクティブな活動を巻き起こした。これまでは、「物语を话す子供服」という概念が、一年の普及を経て、业界では独特の差别化で市场先行机を占拠し、市场と消费者の高い认可を得ました。「今回は『物語ができる子供服』から『物語の星』までの活動を、『物語の星』活動を持続的に利用できるプラットフォームにして、『物語の星』活動をガラガラと無形のブランド資産にして、最後に、活動、ブランド、販売の三者連動を実現して、活動帯販売の業界マーケティングの新局面を全面的に開いていきたい」同ブランドのマーケティングディレクターの阮世陶氏は言う。

ブランド普及の運営モデルについては、泉州地区の企業は元々服装業界のトレンドマークであり、これは子供服にも反映されています。タッタッとのインタラクティブ活動はその中の一つの縮図である。

CHICというノードを掴んでブランド展開を行う紅孩児は、中国流行色協会の紅孩児だけでなく、「2011 S/S中国ファッション子供服発表」のトレンドを発表し、ブランドの紅歌の世界初のヘアスタイルも行われた。会場は数十人のブランドの天使たちで構成された赤い歌のコンサートで、躍動感のあるブランドの赤い歌を会場に響かせます。

また、以前は「アニメ授権」の風が吹いたばかりの時に、ジェミニ熊やビビンバなどの企業が創始的にアニメマーケティングを通じてブランド文化の普及を行っていました。「漫画授権」の短い生命力に比べて、浅はかな影響力、ジェミニ熊、皮遊びなどはブランドLOGO、ブランド文化に基づいて作ったアニメのイメージで、明らかにより強い生命力と影響力を持っています。

以上のいくつかのブランドのプロモーション戦略は、すべてこのような信号を伝達しています。今は子供服ブランドの普及は、漫画のライセンスを買うだけではなく、平面を作って、スローガンを叫んでいます。子供服ブランドの普及には更にインタラクティブが必要で、更に全方位の立体伝播が必要で、創意がもっと必要です。{pageubreak}

　　多ブランドの運営優勢を補完する

CHICでは、博士ガエル、リー果、バラバラなどの単一ブランドの巨大展示エリアは確かに迫力がありますが、もう一つのブランド形態も無視できないです。即ち、マルチブランドの運営です。パーカーランド帝の傘下には、パーカーランディ、カフェイ、ミスSixty、李宁などのブランドがあり、宝派はパプアン、成長足跡、おぼろうさぎなどのブランドを持っています。

その中で、パーカーは典型的な「紡錘形」の企業です。その経営する7つのブランドの中に、国際的なブランド「加菲猫」があります。自主ブランドのパーカーもあります。中端ブランドの李寧も含まれます。イタリアの有名なファッションブランドと協力するハイエンドブランドのMiss Sixtyも含まれます。この企業のマーケティングはマトリックス式で、スターブランドをハイライトとして、他のブランドもこのような優位性の伝導効果を享受します。

マルチブランド化戦略について、パーカーランド帝総裁の羅建凡氏は、規模が小さい企業にとって、単一ブランドを作ると、市場リスクが大きいと分析しています。マルチブランド化を実現すれば、リスクにも直面しますが、将来の成長空間はもっと大きいです。多ブランド化戦略は企業の長所と短所を避けるのに役立つ。

現在、まだ多くの子供服ブランドがあります。小さい皮を遊ぶ社長の黄良生さんによると、位置の違うブランドは異なった消費者を満足させることができ、小さい皮を遊ぶ未来も子供服を運営するつもりです。

同時に、多くの子供服企業の責任者は、省外のいくつかの多ブランドが運営する子供服企業は、閩派子供服の未来の発展にサンプルを提供しているが、多ブランドの運営に適しているかどうかは、やはり企業の戦略と実力によって決まると述べている。そして、ブランドの選択において、企業はマーケティングと製品の優位性を特別に考察しなければならない。

　　記者観察

速いですか？それとも遅いですか？

CHICでは、新しい子供服ブランドが雨後の筍のように出現していますが、子供服業界に注目する業界関係者は、去年の出展ブランドが今年は出展していないことを見抜いています。はい、子供服の業界の表面が生い茂る光景の背後には、ブランドごとの生活がそんなに楽ではありません。

「頑張って走らなければいけません。走れば死ぬかもしれません。」皮の社長の黄良生さんは冗談めかして話していますが、子供服業界では今多くのブランドの操作者の気持ちです。子供服業界では「スピード」が一番多く取り上げられています。多くの業界関係者から見れば、子供服業界が全面的に爆発する時代はすでに到来しており、3-5年以内に子供服の一、二、三線ブランドが現れます。

しかし、理想と現実はいつも少し違っています。

先日、福州長楽路と福路の交差点にあるビルの沿道店三軒の子供服店が譲渡を求めています。福建省のある子供服ブランドは注文会が開かれない状況に直面していますが、去年になっても、この企業は重金属を使って管理人を雇い、ブランド宣伝を行い、各地に出店しています。

このような現実を前にして、私達は業界の立場から見れば、これらが倒れたのは「革命の道」の先駆者だけと考えられますが、当事者にとっては、倒れたらまた生まれ変わることができなくなります。そのため、一体当時のカジュアルメンズのように、あらゆる「スピード」を惜しまず市場を占領しているのか、それとも「スピード」が先に土台を固めてから突撃していくのか、子供服企業が詳細に考慮しなければならないことかもしれません。なにしろ、子供服の業界は他の種類の服装と違っています。

これに対して、ハイアール兄弟の子供服ブランドの副総経理の李文筆の観点は深く考えさせるべきです。中国は子供服の「潜在消費大国」ですが、「現実の子供服市場の小国」で、終始気まずい立場にあります。「今の段階では子供服のブランド文化はまだ消費者の心に深く入り込めていません。せっかちな経営思想の下で、ブランドの深刻な創造能力と深さのシステム計画が不足しています。ブランドの自己核心がなく、単一のマーケティング方式で発生した作用は相対的に無力です。」