ニューヨークショーは、中国企業のアップグレードをリードする重責に値する

米国の消費市場は米国経済の回復に伴い緩やかに回復している。長い目で見ると、2010 ~ 2020年の間、米国消費者市場は適者生存の大きな変化を経験するだろう。

この変局の中には、勝者もいれば、敗者もいる。勝者は歪んだ卓越した戦略を持つだけでなく、必ず実行している達人に勝つ。

米国の消費市場と歯を食いしばっている中国の輸出企業も、潮流に順応し、変化を把握する厳しい挑戦に直面しているが、準備はできているか。これは先ごろ『ニューフォーチュン』に発表された「米国の消費市場が回復の中で生まれ変わった」という文の締めくくりだ。

これは中国の米紡績アパレル輸出企業の今年と今後の一時期に対する警告語になるべきだ。中国企業が米国の潮流に順応し、変化を把握するのを支援する面で、中国紡績貿易促進会大いにやりがいがあるはずだ。中国紡績貿易促進会展覧会6部の張涛主任は記者に、昨年モデルチェンジに成功したニューヨーク展は、中国企業の製品構造の向上を導き、付加価値の向上で業界発展が直面している挑戦に対応する重任を担うと述べた。

ポスト金融危機時代の米国繊維製品衣料市場の変化と需要に適応し、国際化の専門化を目指し、中国繊維製品衣料貿易展（ニューヨーク展と略称）は昨年のモデルチェンジに成功した上で、今年は向上に力を入れる。張涛氏によると、2011年7月19日から21日までニューヨークのジャビッツコンベンションセンターで開催されるニューヨーク展は、出展者と展示品の構造を最適化することで、中国の出展企業の全体像を際立たせ強化する。より多くのファッション要素を導入することで、中国企業の製品構造の向上を導き、付加価値の向上を用いて業界発展が直面する多くの課題に対応する。

中国紡績品服装展は米国で11回の開催に成功し、すでに多くの業界優位企業が米国で販売ネットワークを構築し、米国の主流販売市場に参入することに成功した。米国展というプラットフォームに頼って、多くの中小企業は安定した顧客関係と注文を持ち、米国での業務発展は良性発展の軌道に乗った。

しかし、金融危機が発生した後、米国の織物衣料品は消費市場とマーケティングチャネルに重大な変化が発生し、中小規模のバイヤーとマーケティングチャネルの調整の変化が特に深刻である、加えて近年、中米、中欧の経済貿易関係の摩擦が絶えず、欧米諸国は中国を信頼性のある重要なグローバル供給地と位置づけているが、貿易リスクを回避するために、中国周辺のベトナム、インドネシア、インドなども調達地に組み入れている。米国のバイヤーは、より多くの調達資源を含む世界的なワンストップ調達プラットフォームを必要としている。

昨年のニューヨーク展で初めて全面的に転換した。中国紡績貿易促進会はフランクフルト・ショー（米国）社と全面的に協力し、ニューヨークで服装、生地、家庭用織物に向けた3つの国際専門貿易展であるニューヨーク国際服装購買展（APP）、米国服装生地展（TEXWORLD）、ニューヨーク国際家庭紡績生地展（HTSE）を構築した。従来の中国紡績品服装貿易展は引き続き保留され、中国紡績品服装貿易展に参加した中国の出展者は3つの中国展団に分かれてそれぞれ3つの専門展覧会に「埋め込まれた」。ニューヨーク展の国際化、専門化の転換は市場のニーズに適応する賢明な選択である。モデルチェンジ後のニューヨーク展は市場と業界のニーズに順応し、産業チェーンの上下流の効果的な接続を促進し、米国のバイヤーに人気の集約的で効率的な調達プラットフォームとなった。

張涛氏によると、ニューヨーク展は昨年、中国の紡績企業を先頭に16の国と地域から450社以上の企業が出展し、国際化が進んだ。観客は大ニューヨーク商圏を中心に、1：10の均衡比例関係に達した。しかし、モデルチェンジ後のニューヨーク展にも不足している点があり、これは展商の構造がアンバランスで、生地が強く、服装、家庭紡績が弱いことに表れている。これは、新しい展示会ブランドが出展企業やバイヤーに導入されており、育成に時間がかかるため、アパレル展、家庭紡績展で2つの新しい展示会名が使用されているニューヨーク国際アパレル購買展（APP）、ニューヨーク国際家庭紡績生地展（HTSE）と関係がある。しかし、出展企業の意識とも関連しており、米国市場で新たに出現した貿易変化の特徴とその中に含まれるビジネスチャンス、一部のアパレルや家庭紡績はまだ意識していないため、出展は活発ではない。今年のニューヨーク展は生地展業者を選別し、より多くの家庭紡績生地、家庭紡績製品、アパレル企業の出展を奨励する。

張涛氏は、新世紀の最初の10年は、中国の紡績業が急速に発展した10年だと分析した。その後10年、業界の変革時期に入り、中国の輸出シェアの上昇空間は大きな突破が難しく、シェアを保つことは重要な課題である。シェアを維持できるかどうかは、輸出製品の最適化と企業管理の最適化にかかっている。中国の輸出グループには2つの陣営が出現する可能性があり、大型、特大型企業は、大量生産の規模効果によって、発展の余地を保有している。また、より個性的で、デザイン要素、プロセス要素、マーケティング要素を持つ中小企業は、独自の特徴で発展の余地を勝ち取っている。張涛氏はこの部分の企業の発展にもっと期待しており、これらの企業はニューヨーク展の今後のサービスの重要な対象になると考えている。そして、モデルチェンジ後のニューヨーク展には、これらの企業が製品の革新力とファッション度を高めるための突破口を見つけるための条件があると考えています。

転換後のニューヨーク展は中国紡績貿易促進会という業界的背景とフランクフルト展会社の世界的な展示資源の背景という優位性をよりよく発揮するため、フランクフルト展（米国）会社はアパレルデザイナー、家庭用紡績品を導入する国際バイヤーの面で大いに協力し、出展企業の製品のファッション度を高めるため、付加価値と米国市場に対応する総合能力。また、専門的なトレンド発表機関を導入し、出展企業がハイエンドな国際生地トレンド発表に触れる機会を得られるようにし、中国企業がニューヨーク展に参加することで、より早くファッションエクスプレスに乗ることができるようにする。{page_break}

業界は変わり、市場は変わり、ニューヨーク展の運営理念も変わらなければならない。どのように展示会の内包を向上させることによって、中国の外向型企業の新型状態によりよくサービスし、ニューヨークのファッションセンターの優位性を利用して、モデルチェンジしているか、あるいは今後、議価能力の高い企業にモデルチェンジすることに対して展望的な誘導を行うかは、今後の展示会主催者の努力の方向である。