張大中：国美の争い「局外者」

北京は国美電器と大中電気の本拠地で、永楽はその年北京に入りました。発表会北京の徳勝門に選ばれました。しかし北京では、張大中主政下の大中電気の時代に、国美と蘇寧全部は大中小には勝てません。永楽はさらに大敗して帰ってきます。ベスト・バイの北京レイアウトに至っては、まだ落着がない。

これは北京で、中国の家電チェーンの競争の「焦土」の地です。

すべての書き換えは2007年12月14日に、張大中さんは36.5億円で大中電気の全店をアメリカに売り渡しました。この取引の最後の勘定期間は2008年9月で、当時黄光裕が顔を出して相談して帳簿の期限を一ヶ月遅らせます。二ヶ月後、黄光が豊かである獄に入る

今日に至るまで、年間70億元の北京大中は依然として米国の上場会社に合併されていません。家電チェーンの北京市場は相変わらず黄光裕非上場会社の大本営です。

無用の者中

この2008年に個人所得税5億6千万元を一括で納めた北京人は、多くの富豪のように財務的な方法で税金を回避していません。お金については、彼はいつも特別な理解を持っています。例えば、彼は来たお客さんに買い物をさせなくてもいいです。大賞はまだ乗用車です。例えば、彼は自分が昔売られた自作のランタンを高価に買い付けます。

もし8月の間に国美電器の創始者の黄光裕とその承認した国家米理事会の陳暁会長の間の取締役会の権利争いでないならば、張大中は依然としてみんなの視野の外で静かになるかもしれません。諸説ありますが、張大中さんはアメリカから帰ってきて、また急いでシンガポールに行きました。金盥の手を洗う暇な状態のようです。

忙しい人の中

北京大中の文化は「店小二」文化で、張大中冊の肩書は「首席店小二」です。彼のマークの装いは青いベストで、北京の大中では従業員全員がこのような青いベストを着ています。張大中さんはいつも青いベストを着て前に走ってから、大中文化を総括しました。

中国の家電チェーンの前の5つの企業の中で、張大中は商業領域に入る時間が一番早いです。1972年から北京海淀区の供給販売会社で働いています。その後7年間豚肉を売ってお菓子を売ったことがあります。自分で生産して販売する60個の街灯に頼って、彼は自分の第1バレルの金を完成しました。

これらの経歴は彼に正規且つ完備した商業プロセスを熟知させました。1982年4月に張大中が登録して「張記電気加工店」を設立しました。わずか10平方メートルの部屋しかありませんでした。これは当時の唯一の民間企業の登録を許可した名前です。「張記」は音響増幅器の製造を中心とした業務で、1988年9月には初めて10万元を突破しました。1988年12月には北京の音響増幅器の90%以上のシェアを占めました。

この時の張大中は光り輝くことを体得して、この時彼の未来のライバル達はまだこの行に足を踏み入れていません：1984年、同じく孤児の張近東は大学を卒業したばかりで、21歳の彼は1家の区所属の国有企業に配属されて文員になります。

1989年以前に、張大中の目標は部品の批零差を利用して利潤を獲得することです。貿易量が多く、資金繰りが速いので、良い見通しがあります。しかし、1989年以降、中国の経済が低迷するにつれて、彼の会社もだんだん経営が薄くなりました。

しかし、張大中さんはいつも辛抱強く待っています。1990年に、大中音響会社はアジア競技大会の工事入札に参加して、技術、工、貿易の総合的な発展と販売、工事、サービスの三位一体の総合的な優位によって、大中会社は一挙に落札して、小さい店は大きい商売を始めます。{pageubreak}

その年、南京の張近東で職場に縛られたくなくて、彼は徹底的に海に行って春蘭のエアコンを専売し始めました。この時の黄光裕はすでに中間商を跳び始めて、直接に虹などのメーカーと接触して、家電の一手販売などのマーケティングの革新をやります。三つの地域の人が最終的に同じ道に帰ります。

三強は北京を争う

馬圏を走ることに熱中する国美の蘇寧と比べて、張大中の主要な精力はずっと北京市場のこのムーの三分の地にあります。しかし、資本が王である時代には、この長年の奮闘は最終的には価格を待って販売するしかないです。

1992年、大中音響会社は西四街の有名な企業です。この時、黄光裕もすべての店舗を「国美電器」に統一し始めました。1996年にエアコンを販売した蘇寧の売上高は記録的な15億元に達しました。その絶対売上高はすでに当時の課龍とハイアールと肩を並べることができます。同時期の国美は長虹をはじめとする国産カラーテレビの台頭によって、主要業務を純輸入から国産と合資製品に転換した。

三年後、大中電気は電気専門店のチェーン店を始めました。2003年には、大中電気の店舗数は32社まで増加し、北京の電気製品販売の50%のシェアを占め、唯一の北京市内、コミュニティ及び遠郊県をカバーする電気チェーン店となった。同年、大中電気の第一外埠店である天津黄河道店が開業し、大中電気は北京を出て全国的な電気製品チェーンの販売店になりました。

しかし、1999年に京、津、上海チェーンの国美を実現し、2000年には40億円の販売を完成した蘇寧に比べて、この時の大中さんは全国の布地と出て行く準備があまりできていません。これは彼に大きなチャンスと強いチャンスを失わせました。

2004年12月11日、中国のWTO加盟の承諾により、中国の小売業市場は全面的に外資に開放された。ずっと国内のチェーン企業の掌握した家電の連鎖の市場のためにもチャンスをつかんで馬場を走って、ついてきたのは更に残酷な価格の大戦で、全体の業界の利益はとてもわずかです。

2002年以来、張大中はずっと大中電気が資本市場に入ることができることを望んでいますが、ずっと実現できませんでした。彼の仲間たちは続々と上場に成功した。2004年6月7日、国美電器はシェル中国の鵬潤を利用して香港に上場しました。2004年7月21日、蘇寧は深センA株で上場しました。2005年11月14日、上海の永楽も香港で成功的に発売されました。この時、大中電気も全国チェーンの配置を始めましたが、すべての資金に依存して発展しています。張大中さんは以前の独闘で発展することは不可能だと気づきました。

2002年には、大中、永楽など5つの地域的な家電チェーン企業がすでに「中永通泰」を設立し、共同で仕入れて国美の蘇寧の拡張態勢に対抗します。しかし、2004年前後に崩壊した。アメリカの家電量販大手ベスト・バイが、大中にオリーブの枝を差し伸べた。

アメリカ人の先進的な管理技術を手に入れることができます。高校の文化しかない張大中さんにとっては本当に魅力的です。

しかし、張大中は最終的には永楽との提携を選択しました。

2006年4月、北京大中和上海永楽の合併盟約は、この時の張大中氏が自分の4年余りの宿願である上場を成し遂げたいと願っています。ベスト・バイは大中を買っていけません。代わりに南京五星の持ち株を完成しました。業界の構造は張大中が予想したように変化しています。大中電器が上海永楽を利用すれば、持分の交換方式を通じて、北京大中は国美、蘇寧達が二年前にすでに完成した資本市場を突破することができます。

しかし、上海の永楽の経営状況がよくないので、この見たところ南北の優勢を結びつける「天作之合」は水の泡となりました。陳さんはアメリカと協力して2006年7月25日に永楽買収を発表しました。11月22日に双方が正式に合併し、2007年1月31日に永楽さんは香港連盟から正式に撤退しました。{pageubreak}

長年の商戦を経験してきた張大中さんが一番つらい時です。永通泰と大中永楽の二次リーグの失敗を経験してきたが、大中は全国配置の絶好のチャンスを逃してしまった。永楽の1.5億元の予約金はまた、喉に魚の骨が刺さって動けなくなりました。

盲目的に発展するよりは戦線を縮小する方がよい。2007年張大中は断固として北京市場を守ることを選びました。彼ははっきりと自分の一番の長所は北京を理解し、北京人のビジネス経験を熟知していることを意識しました。38歳の黄光裕さん、44歳の張近東さんに比べ、60歳の張大中さんは持久戦を続ける力がないです。彼の独子は大中電気の経営に対しても後継の意志を示さず、大中を譲らざるを得なくなりました。

戦略上の要地

国美、蘇寧、ベスト・バイ、どちらが大中さんのシングルですか？

2006年7月から、張大中はこの上なく低調です。彼が米国のスパイを捕まえた時でも、彼はこのスキャンダルを発表会を開いて公開するつもりです。全国の何十社かのメディアがシャングリラホテルの会議現場に集まっていますが、会議の5分前に黄光裕さんのソフトメールが届きました。張大中さんは今回の「オオカミが来た」という発表会を放棄しました。

彼はよく知っています。相手のオファーがない商売はいい値段がないです。ビジネススパイの名誉のために、未来のバイヤーと仲よくなる価値はない。特に自分を1つか2つの売り手しかいない状態に陥らせてはいけません。

人々はこの相手を見落とし始めた。2007年9月18日、蘇寧北京区が発表したゴールデンウィークの売上目標は「超国美」です。9月30日の蘇寧主が広告を出した「京華時報」が国美から全面的に買い付けられ、蘇寧の広告を引き出して自分の店に積み重なって無料で配達されるとは思いませんでした。蘇寧の営業攻勢を解消するために、5角の小売り新聞は1元の追加価格で回収できます。アメリカは数十万元の新聞を買って投入して、無血のうちに蘇寧の数百万の広告費を解決しました。

この時国美、蘇寧は殺して白熱化に着きました。しかし双方は、蘇寧と国美の両家が北京の80近くの店で、大中電気製品の90%近くの売り上げを完成しただけで、大中電気製品は一日に3.5億元の業績を売りますとは思いませんでした。大中は北京市場で50%を超えるシェアを前に、国美と蘇寧は獲物を遊ぶ最後の耐性を失った。

ゴールデンウィークが終わって、蘇寧と国美は大中の交渉のテーブルに戻りました。この時の蘇寧はいつよりも大中が必要です。蘇寧北京の店数は40軒に満たないので、遠く国美に見劣りする54店と大中で、蘇寧は自分の北京の堤防をしっかりと固めなければなりません。

永楽の前車の鑑があって、大中はずっと2本の交渉線を保留しています。一方で、低調に蘇寧と大中が交渉中であることを認めていますが、双方は契約を締結していないことを強調しています。終始国美に緩衝が残る。

最終的に、国美は48時間以内に大中電気の全部の要求を達成しました。蘇寧の30億の成約価格をもとに、20%値上げします。蘇寧は24時間後に買収を放棄します。これはまれな商戦で、黄は大中小の36.5億元を買収して、国美電器のほぼ3年半の純利益がコストに戻ります。国美が6億円を値上げし、ラクダを押しつぶす最後の藁となる蘇寧電器の2007年上半期の純利益は5億78億元だけだった。

買ったものはよく売れていないとはいえ。しかし、北京の三環路を回ってみたら、大中電器は1993年以来の正確な立地を発見します。平均四キロごとに店の配置が北京の三環路にある11軒の大中門店に先駆者を占められています。1997年にオープンした大中馬甸店を例にとって、この敷地面積は4千平方メートル以上で、年間レンタル料はさらに600万元以上に達しています。この価格は多くの二環内のゴールデンモールの価格よりも高いです。

2004年にオープンした大中中中央テレビタワー店の総面積は2万平方メートルに達しました。年間家賃は千万元に達しますが、家電製品は非常に豊富で、業界では家電チェーンのアジア第一店と呼ばれています。0.1秒ごとに電気製品を売った記録を作って、全国の単店の生産高が一番高いです。{pageubreak}

……

このような商売は何度か栄枯した張大中にとっては、すでに落ち着いている。

黄光裕にとって、大中さんは彼の一番重要な買収合併で、今日まで大中電気製品は国美の非上場会社の部分にあります。この部分の価値は象徴的な数億の管理費だけでは要約できません。そうでなければ、当時の蘇寧と国美はこんなに激しく争われたことはありません。大中電器は2007年の年間売上高は70億元で、これは国美プラットフォームが商工業のゲームの分銅を獲得したことを意味しています。チェーンでは10億円の調達で家電メーカーに1億円の粗利益をもたらすことができ、大中の価値が国美で皿を仕入れる価値は言うまでもない。

家電業界から徹底的に撤退した張大中氏には、新たな会社・大中投資があった。財力が豊かで、高い見返りは少ないですが。彼は黄光裕の部分に無利子で借金を提供するという噂があります。陳暁とはお祭りがないという意見もありますが、彼は今まさに馬放南山で紛争を無視できます。