中国の贅沢品は非典型的な復興盛世である。

贅沢品は高価でなければならないが、高価なものは必ずしも贅沢品とは限らない。

価格はただ一つの測定要素であり、貴族文化の遺伝子も必要である。

中国市場は再び硝煙の地となった。

ますます多くの贅沢品ブランドがここに来て、都市を攻略します。

メリルリンチと凱捷顧問会社が共同で発表した「グローバルフォーチュンレポート2010」によると、新興市場、特に中国本土のぜいたく品の需要は上昇傾向にあり、2009年に富裕層がこのような投資の配置比率は2008年の21%から29%に上昇し、中国大陸部は全球の高級品市場に40%の増加を貢献した。

「間違いなく、中国市場はぜいたく品の伸びが最も速いが、中国本土の高級品ブランドは品薄状態にあり、LV、Gucciなどのブランドに比べてまだ未成熟で、発展初期において、新たな機会を模索している」

清華大学経済管理学院マーケティング学部教授の李飛さんは

李飛は中国本土の高級品ブランドの見通しに楽観的だが、中国には贅沢品ブランドが存在しないとの見方もある。

しかし、中国に高級品ブランドがあるかどうかに関わらず、急速に発展する中国の高級品市場にとって、中国はすでに贅沢品ブランドを生み出す土壌を備えています。

「中国のぜいたく品の3分の1の消費は贈り物ですが、多くの第二世代の財産所有者は消費の主力軍となり、彼らの消費はブランドの忠誠度をより備えています。」

李飛氏は、このすべては中国の高級品市場がすべて整っていることを示しており、本土ブランドだけが足りないと考えています。

高価なものは贅沢品とは限らない。

これを取ってみてください。それもあります。

北京東方新天地NE・TIGERの店舗で、おしゃれをしている消費者が20分足らずで10万元を使った。

記者がこのブランドを知っているかどうか聞いてみたら、品質とデザインだけは大丈夫だと思いました。

実は国内のいくつかブランドにも感動的なところがあります。もし選択の余地があれば、必ず国内ブランドを支持します。

消費者は言った。

記者はかつてある三線都市のデパートで知らないブランドを見ました。ある男装の値段は18万元で、しかも割引がありません。

記者がどんなブランドかを聞くと、答えは「わかりません。贅沢品です。

贅沢品は普通価格が高いですが、高価なものがあるのは贅沢品とは限りません。

李飛によると、贅沢品はいくつかの要素を備えています。文化伝承があります。手作りまたは完璧な工芸があります。ブランドのアイデンティティがある市場です。マーケティング人材を設計し管理しています。

いくつかの要素があってこそ、贅沢なブランドが生まれるかもしれません。価格貴族だけではなく、精神が貧しいです。

「国際的なトップブランドのいくつかは自分の物語があります。例えばルイ・ヴィトンは最初に皇室に荷物を縛りましたが、雨が降ると荷物が濡れてしまうと考えて、スーツケースを作りました。今日まで続きました。エルメスは最初から皇室に鞍を作って、今日までいろいろな皮具を作りました。」

李飛から見ると、歴史的な伝承感は贅沢品にとって重要であり、多くの中国ブランドは中国の要素と歴史感を備えています。

スペインのエレガントな磁器は純粋な手作り品を贅沢品にしました。

「私たちは物語のマーケティングです。どの磁器も背後に暖かい物語があります。」

残念なことに、中国は名前まで磁器の単語「CHINA」から由来していますが、このような無形価値の開発はありません。

贅沢なブランドは往々にして歴史感を持っています。その中に含まれている精神と製品の創作過程における豊富な物語は贅沢品のために濃厚な文化要素を注ぎ込みました。

消費者の立場から言えば、一つのブランドは夢を作って、物語を話して、お客さんにそれを言わせるのは関連している美しい夢があります。

例えば、恋人たちはカルティエのダイヤの指輪を持ちたいです。成功した男性はロレックスの腕時計を持ちたいです。

贅沢品は値段だけではなく、精神的です。

消費力のある人は往々にして精神的な共鳴を重視する。

国際的な大看板が虎視眈々としている。

西洋の贅沢なブランドは独特の文化的魅力で中国の消費者の心を虜にしています。彼らは触角をさらに中国市場の新たな根拠地に伸ばしています。

去る9月、フフホトのルイ・ヴィトン専門店がオープンしました。

現在、ルイヴィトンは国内26都市で33の専門店を経営しています。

馬圏を走るのはルイ・ヴィトン一家だけではなく、アルマーニは今年上半期に中国本土で20%の業務を拡大しました。Gucciは今年13～17店舗を開設する予定で、店舗の増加率は100%を突破しました。

中国投顧問流通業界研究員の黎雪栄さんはかつて、中国の二、三線都市の高級品市場の発展潜在力が次第に現れ、ぜいたく品が中国で一番速いのは北京、上海ではなく、成都、ハルピン、大連、重慶、無錫、寧波などの二三線城市です。

ベイン社の最新の研究によると、2008年と2009年の中国のぜいたく品消費者の伸びは、珠海、紹興、無錫のような都市から60%を超えた。

これらの第二線都市の消費者の購買力は中国大都市の中心地区の買い物者に劣らない。

Gucciは現在まで4つの店舗があります。2、3線の都市で営業しています。鄭州、済南、貴陽、太原です。

ルイ・ヴィトンはフフホトの店でルイ・ヴィトン中国区のシュアンド・ルイス総裁に特別に支持されました。

オメガの中国における旗艦店の数は全世界の旗艦店の総量の70%に達しています。北京、上海、香港を除いて、他は温州、鞍山、昆明などの都市に分布しています。

「以前は、贅沢なブランドが私たちから正式に店を開くまでには、少なくとも3年はかかりましたが、今はこのプロセスが大幅に短縮されました。」

山東省のある商城国際ブランド管理部部長は、二、三線都市で最高の位置を占めるために、ぜいたく品ブランドも過去のようにけちをつけなくなり、二、三線都市の人口基数と富裕層の家庭数が急増したことにより、高級ブランドメーカーの驚きが絶えないと述べました。

李飛は『贅沢品のマーケティング』の中で贅沢品消費の中国目標の顧客を次のように分けています。ファッションをリードし、コレクションを鑑賞し、体験とアイデンティティを象徴する四つの種類があります。

その中で高級品を身分象徴の顧客に位置付けているのは、ほとんどが二線都市から来ている。

「二、三線都市に住んでいるニューリッチ層は、社会的アイデンティティを強く希求しています。だから、ぜいたく品を消費する時は、製品の価値に関心がなく、身分の象徴だけを気にしています。」

ある業界関係者は言う。

国内で展開されている高級品専門店の半数以上が3年近く前にオープンした。

ラグジュアリーブランドのフィールド運動が始まったばかりです。

贅沢品のフィールド運動に比べて、階層別に設定された商品も贅沢品ブランドによって顧客層を育成するもう一つの手段として、「新贅沢品」が生まれました。

市場シェアを増やす手段として、李飛はこのようなブランドは消費者の心理的満足度をより高くし、価格はより親近的であるが、品質はブランドコントロールであると強調しました。

Coachの割引と価格は人気があり、数千円のバッグはまだ十分な消費力がない消費者にブランドと品質のもたらす快感を享受させます。

9月中旬には、フランスの高級ブランドエルメスが上海淮海路に初の「上下」ブランド店をオープンしました。

これは純血の中国のブランドです。中国のデザイナーによって設計され、中国人によって作られたものです。今は中国でしか販売していません。

エルメスは今回、中国文化を突破口とし、中国の伝統哲学的な意味に富んだ「上下」の名を冠し、「中国にすでに存在している工芸に敬意を表する」と名乗った。

エルメス国際グループのPatrick Thomas社長はこう説明しています。「上下のブランドはHermesの伝統を受け継ぎ、中国らしい材質と技術を採用して設計します。」

「上下」の主要な売りは中国文化であるが、価格はさらに「新贅沢品」の定義に近い。

エルメスの一種類のKellyバッグの一番安い価格も6万元を超えています。「上下」の目標は価格の比較的低い製品で爆発的に成長する中国の高級品市場に合わせるつもりです。

業界関係者によると、「上下」は中国市場の不足を補うためのHermsの利器となる。

Hermesが金融危機の中でハイエンドを維持するために価格を緩めたことは一度もないということを知りたいですが、今回は中国というケーキに対して、折衷の行動をしました。

「贅沢品の中には入門級の贅沢品があります。高級品に接触したばかりの消費者はキーホルダーや財布の価格を受け入れることができます。消費力があれば、このブランドの忠実な消費者になるかもしれません。」

李飛は表します。

霧をかき分けて中国風が盛んに行われている。

中国の高級品は国際ブランドの「虎狼の師」の包囲攻撃に直面して、どのように重囲を突破して、市場の一席の場所を占有しますか？

中国の風は霧をかき分ける一番いい杖です。

贅沢品の遺伝子から見て、中国は歴史が長い5千年の文明の優位を持っていて、実は歴代の王朝の皇室の御用のものは今日のいわゆる贅沢品の概念です。

「私たちは贅沢品を持っています。

たとえば、玉器、骨董品、中国元素のあるものはその材料の希少性と歴史の伝承性で文章を作ることができます。

これらのものは市場でも高価です。中身を与えるとブランドが成熟します。

李飛は表します。

世界トップクラスの贅沢なブランドは、往々にして強い地域文化の属性を持つ。

例えばフランスの代表はハーフとロマンスで、スイスの代表は精確と高品質で、イタリアの代表は情熱的で奔放です。

これらの生産国に代表される文化的意味は自国の生産高級品ブランドと製品を注ぎ込み、後者にはっきりとした文化的烙印を押す。

中国の文化の神秘と悠久はずっと世间の人の注目を集めています。今、中国もこの利点を利用して自分の赘沢な文章を作るようになりました。

高級ブランドを創造することを意識している中国企業にとって、ブランドの位置づけと企画に対して革新と再包装を始めました。

喜びに値するのは、ますます多くの中国ブランドが歴史文化の沈積こそ贅沢品の真の魂であることを認識しており、「水井坊」は現在の消費者が公認している中国の高級白酒であり、その成功はブランドの再位置づけに由来している。

1998年、“井戸の坊”の酒蔵は考古機構に“元の末の明の初めに絶えず生産する生きた文化財”に鑑定されます。

これは当時の利益が高くなかった企業を再び位置付けさせ、「大師」と「穴蔵地古」を訴求点として、中国の神秘的な古文化と酒文化を結合させ、一挙に「水井坊」ブランドをハイエンド市場の陣営に安定させた。

中国の貴族のような製品は比較的高級品の位置付けに合っています。例えば、骨董品、高級既製服、高級白酒などです。

これらのブランドの緩慢な成長の過程で、すでに中国の元素と中国の文化を運用し始めた企業があります。

励峰集団に買収された「上海灘」はこのように華麗に変貌した。

「世界では、中国といえば神秘的な文明国であり、古いものとファッションを融合させてこそ、自分の気質がある」

李飛は表します。

東北虎の最大の魅力は中国の要素をデザインに取り入れ、中国の伝統文化からデザインのセンスを引き出すことができます。短い時間で自分のファングループを持つのも自然です。

「東北虎は刺繍、包辺、バックルなど中国の伝統的な服飾元素の応用に非常に熟練しています。これも人気の主な原因の一つです」。

ある業界関係者はこのように評価しています。

東北虎董事長の張志峰から見れば、中国の服装企業は良い布地、良い工芸と設備に欠けていません。一番足りないのは「ブランドの魂」です。つまりブランドの文化位置づけです。

中国の贅沢品は本当に成長するにはまだ時間がかかります。李飛から見れば、贅沢品意識のあるブランドはきっと寂しさに耐えられます。経験のある人が運営します。

例えば、上海灘は大きなブランドに買収されて、かえって有名になりました。

「国内のカシミヤメーカーはスコットランドで170年以上の歴史を持つ企業を買収しました。当時のスコットランドの女王はこの会社の生地で服を作っていました。

このような企業自体が貴族の遺伝子と贅沢品の要素を持っています。」

科锐の国际消费品业北区の业务総监の周学平氏によると、このような赘沢品の世代が断絶した残念さを补うことは海外の歴史が蓄积されたブランドを买収することによって运営することができます。