ブランドの向上が土曜日の第一戦略になる

市場に出る前に、土曜日すでに国内の婦人靴ブランドの中で3位にランクインしている。上場後、土曜日はさらにA株市場の国内婦人靴第1株となった。急速な拡張配置、ブランドの進化、国内市場が早急にリードしなければならない女性靴の消費需要と結びつけて、その未来に想像の空間を満たしている。物語はいいが、会長の張沢民氏は彼のようなブランドに傾倒している婦人靴同じように地道で、安定した経営をしています。今年は、ブランドの向上が土曜日の第一戦略になるだろう。

毎日1店で来年はもっと早くなる

中国証券報：中報の状況を見ると、上半期の会社の純利益は前年同期比7%増の5702万元を実現し、第3四半期の純利益は前年同期比-25%から5%の増減幅を見込んでいる。例年に比べてこのような成長率はそれほど速くなく、A株の「婦人靴第一株」が理想的な予想に達していないと考える投資家もいる。これは会社の予想と発展のペースに合っていますか。

張沢民：短期的な業績は会社の現段階の具体的な状況分析と結びつけなければならない。上半期に会社の新規出店への投入は比較的大きく、これらの新規自営店は初期には効果が得られず、今年も広告投入の力が増し始めたが、広告効果の市場販売実績への反映には遅れが生じるだろう。ソフィアのように成長性を体現し始めた新ブランドもありますが、新たなブランドの中にはさらに育成する必要があるものもあります。これらはすべて会社が上場する2年前にやらなければならないことです。

投資家は上場企業の発展にも長期的な目を持つべきだ。上場企業が毎日利益が大幅に増加するように要求されれば、現実に合わず、長期的な発展にも必ずしも有利ではない。企業ごとに異なる発展段階にあり、示した経営結果は大きく異なるだろう。業界を深く理解してこそ、会社の業績を客観的に判断することができる。

中国証券報：中報によると、土曜日上半期に全国で179店の自営店を新規オープンし、ほぼ毎日1店の自営店を新規オープンした。このような拡張速度は従来を上回り、会社は消化できるのだろうか。将来的には拡張速度を調整しますか？

張沢民：上場後の自営店の拡張速度は以前より向上した。現在の成長率は私たちが以前予定していた計画とあまり違いません。現在の状況から見ても、私たちはあまり変更するつもりはありません。今年は300店の自営店を新規出店し、来年は400店から500店の自営店を新規出店する予定だ。

上半期までに、会社はブランドのチェーン店は全部で1524店、自営店1099店、流通店425店に達し、土曜日にはすでにブランド効果があった。会社の既存の基礎は現在の成長率を支えることができ、資金と経営能力の面でもコントロールすることができる。

婦人靴の市場空間は短期的には変動があるかもしれないが、長期的には市場空間は依然として大きい。土曜日には現在600店以上の直営店があり、5年後には1500店ほどの規模になると予想されています。

ブランド向上は下半期の第一戦略

中国証券報：婦人靴分野では、百麗に7000店以上、ダフニに4000店以上がある。土曜日は現在1500軒以上あります。彼らとの競争をどう思いますか。

張沢民：ダフニはルート選択においてストリートショップを中心にしており、私たちとルート選択に大きな違いがあります。また、土曜日とダフニのブランドの位置づけにも大きな違いがあり、主なターゲット消費者層が異なるため、土曜日とダフニは直接競争を構成していない。

百麗の主力ブランドは土曜日傘下のブランドの位置づけに非常に近く、経営モデルにも類似点が非常に多いため、百麗との競争は回避できない。私たちと百麗はビジネスの場ではライバルであり、ビジネスの場の下では友人であり、私たちはこのような競争相手を非常に尊重し、互いの競争は良性の競争である。百麗は業界内のトップ企業であり、規模、資金、ルート、人材の各方面で優位性があり、私たちと百麗の競争は差別化の策略を際立たせ、製品設計の上で私たちはもっと若くして、ブランドのファッション表示度の上から一定の区別があることを望んでいる。{page_break}

中国証券報：現在の発展態勢に対して、会社は下半期に経営上でどのような的確な戦略を重点的に採用するだろうか。

張沢民：経営面では、ブランド、製品、チャネル、サービスの4つの側面に重点を置いています。

ブランドの向上は第一位の取り組みだ。現在、土曜日には全国的に一定規模の店舗レイアウトができているからだ。能力によっては今でも拡張が早くてもいいですが、現段階では「より自信のある店を開く」傾向にあります。経済にはまだ不確定な要素が多いので、リスクを制御可能な範囲内にしなければなりません。上半期はすでにこの方面の投資をしていますが、下半期はさらに力を入れます。

2つ目は製品です。下半期は製品全体の向上にさらに力を入れます。女性の靴にとって、外観デザインは非常に重要です。快適さと実用性にも注目します。会社は専門的に技術研究開発部門を設立し、製品の技術含有量の向上に力を入れている。例えば、現在「滑り止め膨張ゴム」の開発により製品の滑り止め性を向上させている、水性ゴムの開発と使用によりベンゼンの排出を減らし、製品をよりグリーンで環境に優しいものにする。一部の大学と協力して新材料を開発することで、製品の通気性などを向上させる。

3つ目はルートです。出店の質を確保することを前提に急速な展開速度を維持し、全体的な展開は募集プロジェクト計画に基づいて実施される。盲目的に拡張しない理由は、市場の不確実性に警戒心を持っていることにある。

4つ目はサービスです。私たちは現場のスタッフから始めて、トレーニングのレベルと品質を向上させます。会社はすでに大学と協力して中高層管理職に対して特別なトレーニングを行っており、これからは異なるタイプのコンサルタント会社に一部の雇用者に対して専門的なトレーニングを行ってもらう。このスキームは、フロントエンドの設計者とエンドの陳列者に細分化されます。私たちはトレーニングの中で専門性を重視し、同時に知識の含有量を増やし、最終的な成果は顧客により良い製品とより良いサービスを提供することを体現します。

95%以上の在庫は2年以内

中国証券報：かつて土曜日の在庫比率が高すぎ、在庫回転率が低すぎるとの分析者がいた。会社の現在の在庫状況と、在庫回転率はどのような範囲で合理的であるかを紹介していただけませんか。

張澤民：在庫の問題については異なる見方がありますが、現在の在庫の伸びは段階的な経営戦略の選択の影響を大きく受けており、また会社は現在、店頭の高速拡張期にあり、在庫回転率は低下することがあります。これは正常で、在庫は会社の正常な経営に影響を与えるほどではありません。現在、私たちの在庫のうち、80%以上は1年以内の在庫で、95%以上は2年以内の在庫で、2年以上の在庫数はかなり少なく、在庫の構造は前年同期よりも改善されています。現在の婦人靴業界の平均在庫回転率は2回程度で、土曜日はしばらく調整されている。このレベルに達する能力は十分にある。

中国証券報：会社の現在の製品の割合は外注加工の方式で生産されていますか？この方式は製品の設計と生産の接続に影響を与えるのではないでしょうか。

張沢民：現在、会社の外注加工の割合は30%前後です。外注加工の方式は会社が必要とする製品の生産を保証することができ、経営上も企業により強いリスク抵抗力を持たせることができる。

この業界モデルはすでに成熟しており、反応が速く、あなたの言うことはありません。また、製品の品質については、生産過程でも最後の会社でも厳格な品質検査プロセスがあり、最終的な製品が棚に載るまでには私たちの関門を通過する必要があります。{page_break}

ファッションを選ぶのは技術です

中国証券報：婦人靴業界にとって、ファッションは重要だ。土曜日はどのようにファッションの最前線を把握し、現在に最適な製品を提供しますか。

張沢民：現在、世界の婦人靴分野全体で、最前線の潮流は常に西側ヨーロッパ諸国がリードしており、この現状は短期的には変わらず、国内の同業者はファッションのトレンドに追随していることが多い。

この点は避ける必要はなく、うまく利用すべきだ。例えば、ヨーロッパの専門ファッションデザイン会社との協力を強化し、デザイン能力とファッション感度を高めます。現在の社会伝播ルートはこんなに発達しており、ファッション情報は不足しているのではなく多すぎる。企業にとって重要なポイントは、賢明な選択ができることです。これは技術です。

ファッションの把握には、私たちには独自の方法があります。ファッション流行の主要要素と方向性を確定した上で、ブランド自身のスタイルの位置づけに基づいて、異なる開発テーマと製品シリーズを提案し、その上で自分の革新的な設計を行う。

中国証券報：土曜日は女性靴で有名ですが、男性靴を作ることを考えていますか。

張沢民：今は男性用の靴も作っていますが、女性用の靴に比べて規模が小さいです。男性の靴と女性の靴の特徴には大きな違いがあるからだ。女性靴消費者のファッション関係者は男性靴消費者よりはるかに多い。市場統計によると、婦人靴の販売台数は男性靴の6倍から7倍だった。二つの市場は同じではない。

設計の要件と更新速度については、どちらも大きく異なります。男性靴のデザインやスタイルはそれほど需要がなく、変動幅も相対的に小さい。現在、会社の男性靴は主にハイエンド製品に集中している。