2010年度のアパレルブランド企業の発展状況を分析する。

　　かつて北京、上海などの繁栄の地は、どれほどの服装ブランド企業家たちの夢の地だったか。ここでは、国内の一流ブランドのお店を見つけて、世界で一番有名なアパレルブランドと国際で一番人気のあるファッションスタイルを見つけられます。これらの第一線の都市に居場所を求めるために、多くの人が苦心してきた。

事実は、大多数の「資格はまだ浅い」国内に対してアパレル企業このような「存在感」は虚栄心とほぼ同じです。ここの市場は飽和状態に近いし、ここの競争も激しいので、強引に入るのは賢明ではないです。

実は、ほとんどの国内アパレル企業は二、三線都市の消費市場によって起業しています。例えば、昔は二、三線都市に専門店がまだ多くなかったかもしれません。七匹狼の専門店ができました。「みんなが以前卸売りをしていた時代に専門店を作りたいと提案しました。1995年に始めましたが、本当に全国に広まったのは1998年以降です。福建七匹狼実業株式会社の董事長周少雄は、今では企業を国内男装第一ブランドにしました。

そこで、いくつかの国内の第一線のブランド像七匹狼和メトスボンバー同じように、重心を多くして、二、三線都市に偏っています。二線都市を発展、拡張の切り口として、いい選択かもしれません。

例えば。2008年-2009年の中間報告書から見ると、華東区の店舗は2685軒から1289軒に減少し、半分近く減少しました。華北区も449軒の小売店の店舗を縮小しました。これに対応して、華西区は524の小売店の店舗を増加しました。明らかにこのような重要な情報を伝達しています。二、三線都市の端末建設を増やし、一線都市の小売ネットワークを徐々に停止させます。

ボストンの黄貴副社長は戦略的配置二線市場に拡大することは販売ネットワークをさらに強化するためであり、これも業績を牽引する比較的直接的な方法である。また、沿海都市の労働力が戻るにつれて、この部分の労働者は農村市場全体の販売を促進することができる。

売上高は減少しているが、チャネル調整による流通支出が減少し、ボストンの粗利益率はほぼ変わらないことがわかる。金融危機が発生した後、波司登さんは二、三線都市に開拓する方向を更に固めました。

ブランドの真空地帯

服業界では、二、三線都市はブランド真空地帯を形成しています。そこで、多くの目がある国内ブランドが急速にこの市場を占領しました。例えば、七匹狼、森马、チルなど、これらの企业の成功の道は非常に称賛に値する。

今のファッション産業の中で、総合的な大型百貨店はもう主流の業態ではないです。多くの国内ブランドは多くの都市で特色のある専門店を出しています。これらの力がまだ強くない現地企業にとって、第一線の都市ホットスポットで専門店を開くのはコストが高すぎます。しかし、彼らは空白の二線都市の中で、一番人気のあるビジネスエリアと一番いいところを選ぶことができます。

専門店は販売量を拡大し、ブランドを向上させるだけでなく、もう一つの利点は、企業がより良いマーケティング活動を行うことができ、またブランドの個性を強調することです。

ブランドマーケティングにおいて、本土ブランドはすでに海外ブランドの運営方法を完全に学びました。例えば、森马とか、もう同じ軽会社になりました。生産と物流などをアウトソーシングして、会社自身は設計とマーケティングに専念します。

過去2、3年の間に、広告の概念だけではなく、企業が静かに、マーケティングの焦点をブランドのポジショニングとデザインに転送されています。例えば、レジャーにおいて、一部のブランドは若者をリードしています。一部のブランドはレジャービジネスを主としています。各企業の間でブランドの位置を間違えて、かえって市場を大きくしました。

これは、本土の衣料品ブランドの最大の利点は、本土市場と中国文化の理解にあります。比較的有名な「小豆」は、率先してファッション業界において中国の主流生活方式を提唱し、富であって贅沢ではない新倹約主義の旗を掲げた。節約そのものが中国の伝統の一部です。研究と位置づけを通じて、小豆は「調和道徳、楽観闊達、進取奮闘、倹約平実」を中国の主流の生活様式の総括として、節約と豪華の間でバランスを取っただけでなく、中国の要素もよく埋め込まれています。

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ブランドだけでなく

実は中国の二、三線市場に目を向けているのは国内ブランドだけではなく、ずっと自分の価値の高い国際ブランドであり、高級ブランドでもあります。

シンガポール百楽小売グループ執行役員の羅穎怡氏によると、グループ傘下の英武百貨は初めて中国に進出し、無錫中山路商圏に設置され、数十の高級ブランドをもたらすという。その後、英武百貨は瀋陽、武漢、昆明など10の二、三線都市に20店舗を展開する。

現在、中国の第一線の都市の商業不動産の中で核心の地域の不動産、いつも国内外のブランドの商店の必ず争う場所。このような駐在地を目指して、コストが高いです。二、三線都市の中の新興商業圏が台頭しています。周辺の顧客は十分に消費の潜在力を持っていますが、消費市場はまだしばらくの間の案内が必要です。これは私達から見れば、ちょうどチャンスです」と大連時代広場の投資者で執行役員の李玉芳さんは言います。「これも大連時代広場が30近くの国際一流の高級ブランドを誘致できる主な原因です。」

このうち、PRADA、VERACE、FENDIなどは初めて大連に進出しました。GIORGIOARMANI、DIORHOMME、LANVIN、D&；G、ANNASUIなどは初めて東三省に入りました。

金融危機の到来は、それらの国際ブランドにとっても、知らず知らずのうちに彼らがより早く二、三線都市に入るプロセスを加速させた。

彼らの目には、中国の内需はすでに牽引され始めています。ぜいたく品の主要消費市場はもう北京上海広東三地と先進省都市から構成されていません。金融危機の後、第一線の都市は表現がよくないため、逆に第二線の都市の態度は依然として堅調です。

昨年大連に入る前に、DIORHOMMEは北京と上海にも専門店が一つずつあります。金融危機が発生した後も、DIORHOMMEは新たな姿で大連タイムズスクエアに進出しました。

中国の二三線都市住民の消費能力は、今後三年から五年の間に発展していくことはあなどれない。特に金融危機の後です。北京、上海のように国際的な経済事件に敏感な都市に対して、二、三線の都市は金融危機に対する抵抗力がもっと強いです。

対照的に、第一線の都市は全国の住民の普遍的な消費能力を集中的に体現しています。この指数は中国にいる外国人、南方に沿う海外の経済都市の消費者の消費能力の変化に影響されます。都市の生産力は現地化企業を中心に、住民の消費能力はより安定しており、彼らの集中は中国本土住民の実際の消費水準を反映している。

李達康氏によると、第一線の都市の多国籍企業は人員削減や緊縮を行い、消費者が国際ブランドに対する支出を非常に慎重にしている。逆に、二、三線都市の消費者はもっと積極的に表現しています。

無視できない背景には、一部の二、三線都市の平均収入の伸びは一線都市よりも速く、人々は比較的裕福で、支配できるお金も比較的多く、彼らはお金を使いたいです。二、三線都市の高収入住民にとっては、収入もいいし、大都市の生活水準にも近づけるし、贅沢品を消費するという大きな情熱もあります。これらの都市の人々は消費欲が高く、市場潜在力が高いです。

　　激しい競争が繰り広げられているように見えますが、もともと飽和状態に陥っていた衣料品市場の空間はさらに狭かったです。国内の二、三線都市市場は成熟しつつあり、その価値は向上しています。