在庫の合理的管理&Nbsp;キャッシュフローの回転を向上させる。

では、在庫の問題を効果的に解決するにはどうすればいいですか？

中国服装買手フォーラムの特別招請専門家で、九派機構の首席管理顧問の邵立剛氏はインタビューに対し、「商品の在庫はシーズン末ではなく、商品購入前に控えている。

代理店に在庫を効果的にコントロールできる方法は、商品を買う前に商品計画を分析し、それから購入計画に基づいて注文会で有効に注文することです。

要約すると、商品在庫の回避は購入前の商品計画から始まり、在庫コントロールの実現は販売過程で解決される。

代理店は代理店の買手モードを通じて在庫をコントロールし、商品を金儲けの効率を最適化させるべきです。

何が合理的な在庫ですか？

在庫は小さいほどいいですか？多くの代理店の回答は：もちろん少ないほどいいです。

しかし、邵さんはそう思いません。

在庫のコントロールは全体のバランスをとってください。爆発的なものもないし、過剰な在庫もないようにしてください。

在庫は3つの基準があります。一つは過剰在庫で、つまり注文が多すぎて商品が売れなくなります。二つは在庫不足、つまり注文が少なくなりました。

過剰

まず、商品に大量の在庫があるということは、通常商品管理に深刻な問題があるということです。少なくともお金を稼いで、最大限にキャッシュフローに転化していないということを説明します。

代理店のバイヤーはこの問題に最も敏感で頭が痛いです。これは企業の「黒字倒産」を招きます。

この角度から言えば、在庫は「少ない」にコントロールしなければなりません。

しかし、多くの代理店はそのためにもう一つの極端に向かっています。注文を少なくしたり、爆発的なお金を求めたりして、在庫を最小限に抑えています。

多くのディーラー、代理店企業の社長もこのようなやり方を支持しています。実はこれは間違いです。

在庫切れ

いわゆる爆発商品とは、実際に注文量の不足を反映しています。

注文量が少ないので、在庫が減って、在庫を控えているように見えますが、ブランドは莫大な「機会損失」を払っています。

例えば、ある商品に対する市場の需要は2000件に達していますが、1500件しか投入しないと、一部の顧客の購買需要が満足できなくなります。

いつもこのようにして、ブランドの市場占有率は人為的に押されてますます小さくなります。儲けるべきお金は絶えず競争ブランドに略奪されます。

在庫切れ

以上述べた過剰と欠品の二つの在庫モデルはみんなが一番よく知っていますが、実は多くの人がまだ重要な在庫モデルである停滞モードを見落としています。

在庫の滞りが影響しているのは収益効率で、滞り状態にある商品は売らないのではなく、売れ行きが遅いからです。

市場はこれらの停滞商品に対して需要がありますが、代理店は購入時に市場の需要量をコントロールしていません。或いは商品の5つの属性の中の一つか二つの属性をコントロールしていないため、商品が停滞状態になります。

商品の5つの属性に対して、例えば、金、色、コード、価格の調整によって、停滞在庫が停滞状態からアクティブ状態に変化する可能性があります。

調整が滞っている場合、代理店は販売過程で有効なデータを通じてエリアを横断して、横方向の分析を行います。そして売れ行きの悪い商品を停滞している地域から活発な地域に配置して、全体の停滞状態が改善されます。

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在庫を全部そろえて解決する。

商品の過剰、欠品、停滞という三つの在庫問題は、前期注文の暴走によって直接発生したものです。

邵立剛氏によると、代理店が商品企画段階でも前に未来の商品計画を立てることができれば、シーズン末の在庫問題は基本的に発生しないか、或いは在庫を合理的にコントロールできる範囲に保持することができるという。

有効な商品計画を立てる

ここでいう商品計画と多くの代理店が理解している商品計画は大きく違っています。事前に計画を分析する必要がある多くの要素が含まれています。

商品計画はこの6つの要素の分析を完成してこそ、有効性と完全性を形成することができる。

したがって、商品計画は強力なデータ分析のもとに構築されることは間違いない。

「データはまた二つの種類に分けられます。内部データ情報と外部データ情報です。」

邵立剛さんは「代理店は自分の実際状況を踏まえ、内部データ情報を主な参考とし、外部データ情報を参考にしてこそ、有効な商品計画の制定を完成することができる。

内部データの情報は3種類に分けられています。主に企業の経営過程で商品の仕入れ、販売、在庫の情報を指します。

簡単に言えば、商品の仕入れ、販売、預けの基礎情報です。

内部情報は言うまでもなく、消費者が買ったものです。

代理店のバイヤーは販売データを通じて顧客の好みを分析してもいいし、単一店舗の角度或いはある都市あるいはある地域の角度から真実の市場需要を分析してもいいです。

商品、特にファッション系の商品には季節や地域差があります。

端末店によっては、商品を投入した金額や内容が全く同じであっても、販売後には、異なる在庫結果が出てきます。

最後の在庫金額が同じでも、在庫品の中身は千差万別です。

なぜなら、販売する商品の内容には違いがあります。

商品問題の発見は商品の仕入れ、販売、預け入れのデータ分析にあり、問題を発見してこそ問題を解決することができます。そのため、代理店のバイヤーは内部データ情報の分析は商品計画の一番有効な根拠となります。

外部データには流行トレンド情報、競争ブランド情報、街頭流行情報が含まれています。

流行トレンド情報は権威機構、流行色協会、ファッション協会、専門メディア、雑誌などが発表した流行情報から来ています。競争ブランド情報は市場の競争相手の情報から来ています。街頭情報はブランドを経営するターゲット消費者集団が大通りでの服装情報です。

流行の傾向と街頭の情報の衝突について、邵立剛さんは「ハイエンドブランドにとって、代理店のバイヤーはもっと専門機関が発表する流行情報に関心を持つ必要があります。

高校のローエンドブランドを問わず、ライバル情報に対する買い手の関心は無視できない。自分を知って相手を知ることができるだけで、百戦危うからずに済むからだ。

販売中に在庫を管理する

アパレルブランド企業に比べて、代理店は二つの段階でしか管理作用を発揮できません。一つは注文段階で、もう一つの販売段階です。

販売過程において、代理店も絶えずデータ分析を行い、異なる在庫状況に基づいて販売戦略を制定し、商品回転率を速める。

代理店は一皿の商品を買った後、最後にどれだけ売ればいいですか？どのような成約価格、どれぐらいの利益空間で販売していますか？これらは本当に代理店と企業全体が収益を実現していますか？

「購入した商品は定量的なので、販売によって在庫がどんどん変わってきます。

つまり、購買量は固定で、販売と在庫は絶えず変化しています。この変化はまた将来の購買量に影響を与えます。

ですから、販売の過程で、バイヤーはデータ分析に絶えず参加しなければなりません。

邵さんは言いました。

商品のデータ分析を通して、代理店はどの商品がどのような状態で売られているのかをより正確に把握できます。どの商品がなぜ売れているのか、なぜ売れないのかを把握できます。

もちろん、これらは一連の完全なデータ分析システムに関連します。

データ分析の価値について、邵立剛氏は「精密化されたデータ分析は全体管理のシステム化を高め、管理効率と業績効率の向上を実現できる。

誰が言っていますか？減員の場合、売上高はまだ15%から25%まで伸びます。

服のブランド企業とチャネルの二重の圧力の下で、生存は隙間の中の代理店の金を儲ける空間がますます小さくなって、代理店は市場の中で地位を勝ち取りたいです。自分の核心競争力を高めなければなりません。