歩森さんは金メダル端末を推進して、効果が顕著です。

　　服装企業の経営活動を適切に簡略化すれば、三つの部分が主要な支持となります。ブランド、ルートと製品です。アパレル企業を人に例えれば、ブランドとルートと製品はそれぞれ脳、身体と武器に対応しています。三つの組み合わせは一つの企業の市場での戦力を決めました。その中で、体（つまりルート）は上から下への役割を果たしています。ルートはアパレル企業の運営の根本的なところと言えます。現在、アパレル企業の間ではチャネルをめぐる競争が激しくなり、ルート建設の方向も静かに変化しています。歩森服饰は精细化、快速化、偏平化の三つの手段によってこの変化を完成しました。同业界の竞争の中で自分の优位地位を得ました。

精密化:金メダルターミナル

2006年に「金メダル端末」のマーケティング戦略を打ち出して以来、歩森はルート端末の建設に大きな心血を注いで、個性的なブランドイメージを形成するために、ブランドの実力、製品の品質、企業理念にルートの支持を得て、そして端末店舗で十分に体現されています。

大きな点から言えば市場上は総代理に対して調整を行います。能力者の上で、差者の下で、経営水準が高く、資金力の強い総代理はより大きな発展空間を獲得しました。そして彼らにチームを作るように助けて、それぞれの管理レベルを高めます。総代理は一方の大名として、彼らの思想意識、管理能力は直接に一方の市場の発展を決定しています。金メダル端末を建設するには彼らの全力協力が欠かせません。相応のチームと管理能力を備えてこそ、金メダル端末の建設を進められます。具体的な実施の上で、店の装飾は統一されて、歩森の新しいブランドの代弁者に協力します――映画とテレビの巨星黄暁明イメージの応用及び最新の製品及び陳列形式は、歩森の端末イメージに質的な飛躍をもたらしました。歩森の端末イメージの向上は製品の販売を促進し、ブランドの調整も向上しました。

歩森は品質と忠誠度を無視して、広告を盲目的に投入し、店舗数を拡大するモデルを放棄しました。ルート管理能力、端末のイメージ、店舗収益レベルを向上させてから、精密化管理の道を歩み、次第に金メダル端末の建設を推進し、持続可能な発展の道を見つけました。

　急速化：管理システムのアップグレード

市場普及については、社内の市場管理構造に順応し、開拓部、研修部の人員配置を強化し、新鮮な血液を輸送し、会社の市場監督システムが強化された。男装の業界は今まで発展して、企業間の競争は更に実行の一環で体現していて、製品の同質化、マーケティングの手段の同質化は甚だしきに至ってはルートも同質化を始めて、これは執行を企業の成否を決定する肝心な要素にならせます。

端末の管理レベルとサービスレベルをさらに向上させるために、会社は既存のトレーニングに基づいて、中研国際と戦略提携契約を締結しました。本社及び各総代理マーケティングセンターの人員に対して広範で深い研修を行いました。多くの総代理店はこのような理念に基づいて、自分の管理レベルを高めて、チームの建設を強化して、専門の人材を募集して、市場の管理を強化して、そして会社の要求によって統一に優良時ERPシステムを装備して、すべての販売データに対してリアルタイムで監視し抑制して、そして市場の需要に対して迅速な反応をします。

　　扁平化：子会社の台頭

歩森のこの二年間の製品販売態度において、支社はだんだん発展してきて、無視できない力となりました。その中でも特に合肥支社と貴陽支社を代表としています。合肥支社と貴陽支社の設立時間はそんなに長くないです。合肥支社は2002年に設立されました。貴陽支社の成立はもっと遅くて、二、三年しかないです。しかし、この二つの支社の発展の勢いは多くの代理制を実行している省をカバーしました。

支社がこんなに短い時間で迅速に立ち上がったのは、支社の管理層が子会社のモデル優勢の運用及び本社の強力な支持のおかげです。支社モードの主な優位はサプライチェーンと管理半径を短縮することによって、販売プロセスを簡素化し、販売コストを圧縮し、販売環節の利益流失を減らし、支社が直接加盟商に直面したり、直営店を開設したりして、中間環節の費用消耗を省き、利益を高めました。子会社が直接本社に所属しているため、最新の管理理念とマーケティング手段をよりよく受け入れ、速やかに所轄区域内で普及することも支社の強みです。

支社の劣勢や欠点は、管理の難しさを増していることです。本社にとって、支社はコントロールが容易ではなくて、会社の在職者の数量と費用を増加しました。子会社にとっては、管轄内のすべての専門店を管理し、収益を実現させることは、同じくらい難しいです。だから本社の支持は支社にとって非常に重要で、本社の支持だけが子会社の管理と資金面での劣勢を解消することができます。本社にとっても、支社の成長を楽しみにしています。本社にとっての意義はもっと多くの利益を獲得するだけではなく、会社に分けて本社に人材実践プラットフォームを提供して、人材の造血能力を強化しました。

支社も各地の総代理店にマーケティング理念の実践見本を提供しました。これは口頭表現よりもっと説得力があります。今後の発展配置において、支社は歩森をより重要な地位に置かれ、歩森有限発展のルート形式となります。もちろん、歩森は完璧ではなく、ブランドの普及、ERPシステムの建設、製品の設計能力などはまだ強化されていますが、「平価ファッション」の位置づけは歩森の未来の発展に大きな上昇空間を残しています。