実戦マーケティング第一歩：技術突破

私たちは常に頭がいいと称賛していますが、世の中の大多数の賢い人は貧乏人ばかりです。私たちは常に他人を批判しています。しかし、この世界には実践する勇気のある馬鹿なところがあってこそ、奇跡があります。この世界の優秀な販売者は全部聡明人です。これらの人たちは宣言しています。土を黄金の価格に売ることができるかどうかは、あなたが世界で一番偉いのです。

あなたも見たことがあるはずです。街頭でくじ引きで賞の販売をしているグループ詐欺をしています。実は十数年前に会ったことがあります。しかも最近また深圳の大通りで見ました。まだこんなに多くの人が集まっています。唯一の変化は10年前には3人か4人だけが託児です。今は十数人がいます。相変わらず人がだまされています。

これは、賢い販売者たちの古い手口が、引き続き大いに発揚されていることを物語っています。

全体の企業とマーケティング業界は、販売技術に対する崇拝は、すでに夢中になっている。

販売技術に関する書籍やトレーニングは至るところにあります。そして、ほとんどの企業の販売員は素質がなくてはいけません。

本質的に言えば、技巧至上哲学は実は上調子な商品を販売しています。

毎日绝え间ない市场の问题に直面して、直接に1つの技巧を探し当てて、すぐに问题を解决しますに比べて更に痛快なことはありません。

だから多くの販売員が問題になると、一番目の考えは早く素晴らしい技術を探しに行きます。

だから、新しく入った販売員たちは、いつも訓練の需要の中で、できるだけ早くもっと多くの販売技術を教えてくださいと何度も強調しています。

実际には多くの贩売スタッフが忙しくて、何かに忙しくて、もっと良い贩売技术を探しています。彼らもよく勉强して、もっと良い技术を勉强しています。

これは最も気まぐれな販売であり、最も怠惰なマーケティングでもある。

技巧をあがめ尊んで、有頂天になって販売する最終の態度は急功近利です。

いつも一つの特技があります。販売量を一気にアップさせることができます。いつもいい方法があると思っています。

これらのいわゆる奥の手は最後に持ってきたのは、線香花火のような短期的な行為だけです。

技術至上の忙しさは、まさに怠惰である。

劉翔さんは彼がまとめたテクニックを全部教えてくれました。110メートルハードルの世界チャンピオンになれるということですか？選抜試合にすら参加する資格がないかもしれません。

技巧のために忙しい真相は：自分で考えなくてもいいです。

技巧は既成のもので、見つかったら問題を解決できます。考える必要はありません。技巧を身につけたらすぐに効果が現れます。

考える必要もないし、基礎から作る必要もないし、これより怠惰なマーケティングがありますか？

成功した例は全部技術の真珠をはめ込んでいますが、これらの真珠はいったん取り出したら、あなたの問題を解決するために使われます。

環境が変わったので、金魚鉢の中の美しい金魚のように、土の中に投げると、美しい上着がすぐに泥にくっつき、のんびりと泳ぐのは死活のあがきになります。

他人の技術を使えば効果的に使える。

私達の多くの販売ガイドの企業はしっかりと思っています。私達の販売はすでに多くの技術を掌握し、成功に運用しました。これは一つ一つの散在した真珠のように、企業のマーケティングの最大の財産です。

しかし事実は：すべての技巧はすべて真珠のようで、すべてとても美しくて、しかしあなたはそれらをネックレスに着る方法がありません。

それぞれの技巧の最も際立っている特徴は巧みで、このように多い巧みなことを1つの複製することができる方法に集まって、ただあなたの自分で自分の慰めに対してだけです。

販売からマーケティングまでの飛躍を実現したいならば、覚えてください。技術に対する態度で、浮ついて怠惰な販売と落ち着いている知恵のマーケティングは鮮明な対比を形成しています。

夢中になって売っているのか、それとも実際に営業しているのか、コツはテクニックという美しい神話を突破できるかどうかです。