陳列点灯小ブース

出展は、どの企業にとっても最高の効果を実現するためのプロモーションにほかならない。しかし、現在、世界経済が低迷している大環境の下で、中国の紡績服装産業も衝撃を免れることはできない。専門展示会で中小ブースを選ぶのは実務企業の視線に入っている。

大ブースは展示面が大きく、視覚的な衝撃点が多いため、多くの来場者を引き付けることができるが、中小ブースが完全に引き立て役に転落したわけではない。大ブースは来場者の絶対数を求めているが、中小ブースがこの点で大ブースを超えるのは現実的ではない。しかし、中小ブースが単位面積を求める見学者数で大ブースを超えることは可能である。

押し寄せる1000万人の観客が多くの中小ブースの中であなたの存在に気づいたり、何気ない振り返ったりする間にあなたのブースに惹かれたりして、ブースに入るにはどうすればいいのでしょうか。これは、陳列設計と「AIDCA」法則の関係から分析して考える必要がある。

陳列デザインとは、出展する道具、照明、展示内容などの要素を組み合わせるテクニックのことを指す。「AIDCA」の法則は来場者への誘導過程を指す。規模の大きい会場でブースに出展するには、まず来場者の「注意（Attention）」を引き起こし、来場者の「興味（Interest）」を引き起こし、さらにブースに接近する「欲望（Desire）」を刺激し、来場者の視覚比較を通じて「確信（Conviction）」のブースを差別化させる必要があります。来場者を「行動（Attention）」でブース見学に誘導する。つまり、中小ブースの陳列設計は「AIDCA」の法則に従って具体的に実施する必要がある。

1-Attention（注意）

人の視覚は大きすぎる、小さすぎる、特に明るい、特に暗い、スポーツ、キラキラ、異形、響きなどの要素に惹かれやすいので、ブースのデザインには際立った出展に注意しなければならないトピック＃トピック＃とともに、上記の要素を巧みに運用しています。例えば、光の効果の使用にはいくつかの形式があります：まぶしい光の効果はもちろん観客を引き付けることができて、しかし単に“まぶしい”効果の形式を通じて見学者を引き付けるのはすでに多くの企業に認識されて運用されているので、私は光の形、色、動感などの角度で多くのことを考慮することができることを提案して、必ずしも明るさだけに工夫を凝らすのではありません。東京のあるファッション博覧会では、出展企業がブースであまり多くのライトを使用せず、企業のロゴ、製品の形状、ブース番号などの情報をレーザービームの形で展示館の天井に直接打ち込み、移動を制御し、吸引しているお客様の視線に注意する。

　　2-Interest(興味)

来場者の注意を引くとともに、来場者の興味をさらに引き出す必要があり、その際には企業の出展目的に応じた陳列デザインの区分が必要となる。

企業をアピールするためのイメージ出展には、パネルの十分な使用に注意する必要があり、企業のロゴ、企業の文化、企業が成し遂げた成果を際立たせることができる。図文の構造は大きさと密集度に注意しなければならず、特に画像と背板の色の違いに注意しなければならず、できれば両者は強烈な色のコントラストを形成することができる：中性色の使用は必ずジャンプ色を使用してこそ視覚衝撃の効果を引き起こすことができる、色を作ると同時に、背板の異形化、画像配列の芸術化などの形式設計にも注意しなければならない。そうすれば、色と形式の上で見学者に面白さを感じさせ、顧客の「見る」興味を刺激することができる。

企業が市場の開拓、商品の売り込みのためであれば、実物陳列技術の応用に注意する必要がある。商品の組み合わせのディスプレイをすることはできますが、モデルの使用に限定されるものではありません。ブース面積が小さいことを考慮して、商品、道具が同じ割合で縮小されたショーウインドーモードを採用することができます。あるいは、商品の特性を際立たせるために「仮想環境プレゼンテーション」など多くの展示方法を採用しています。