下着ネット販売：お金が必要です。もっと我慢してください。

リスク投資家は狂ったようにB 2 Cサイトにお金を落としています。間違いを恐れず、失敗する恐れがあります。オンラインショッピングサイトの麦考林CEOの顧倍春氏は、中国をある程度反映していると述べた。B 2 C今の狂気。

現在の下着ブランド「渉網」には以下の二つの状況があります。一つは自主ブランドが直接ネットを通じて販売し、もう一つはブランドが伝統的な販売ルートを保有している上にネット販売ルートを開拓することです。現在のこれらのウェブサイトの状況は、業界関係者の比喩のようです。成功したB 2 Cサイトを作るには、テーブルのそばでテキサスのトランプをする博徒のようです。彼らに必要なのは資金だけではなく、十分な忍耐力が必要です。

実体企業の侵入

「昨年、猫人の下着がネットで約億円売れました」近日、猫人国際董事長の遊林氏は、「1年間の電子商取引は、武漢の大型アパレル工場の再生に相当する」と述べました。愛帝集団もネット科学技術会社を設立し、初期に600万元を投入し、今年1月にタオバオ旗艦店をオープンしました。「愛帝電子商取引システムが登場します。」この会社の担当者はそう言います。

両下着企業はいずれも電子商取引に進出することを会社の最も重要な発展戦略としている。猫の担当者によると、電子商取引と実体店は会社の発展の2つの馬車であり、愛帝会社のトップは、ネットマーケティングは対外貿易、実体ルートと形成されるという。三者鼎立勢い。

2007年末から計画を開始し、2008年8月8日に正式に運営を開始しました。最初は、企業とブランドイメージの強化を目指して、企業グループの公式サイトを構築することによって、憧れのインターネットイメージを全面的に統一し、各ブランドプラットフォームを構築することによって、お客様にインターネットを通じて企業とブランドに関する情報を理解させます。

ブランドに憧れていますが、自分の公式サイトを持っています。「新しい主流消費グループは必ず新しいマーケティングモデルを持ってきます。」「今は新しい販売ルートが気になるかもしれませんが、ネット販売は伝統的なルートの販売に取って代わることはできません。この二年間、私達も特にネットのルートの影響に関心を持っています。同時に、愛慕もこの方面で絶えず努力しています。

2008年以前は、猫製品のネット販売は戦国時代にあって、数十のネット商人はそれぞれ自制していました。普通は年間10万～20万元を販売しています。2009年夏、猫は20人の電子商取引チームを設立し、ネット事業者を統合し、ネット事業者向けの供給ルートを開通しました。同年12月、猫人はタオバオ旗艦店を開き、数軒のネットショッピングモールで共同経営を展開した。去年秋に入ってから、猫人のネット販売が爆発されました。主力ネット企業の最高年の売上は千万元を超えました。

聞くところによると、ネコ人独立した取引プラットフォームを建設しています。そして、企業はすでにオンラインマーケティングに力を入れています。伝统的なルートとネットマーケティングは価格の上で一定の冲突があるため、现在猫人は専门的に电子商取引に対してブランドの普及を行って、その制品は独立した位置付けと计画を持って、伝统的なマーケティングと区别を形成します。

2009年、猫のネット売上高は会社の総売上高の1/10を占めています。猫が掲げる野心的な計画は、今年は電子商取引の売上高が2億元で、5年間で年間10億元に達するというものです。

忍耐が大切です

伝統的な下着ブランドの試水はB 2 Cを通じて販売されており、自主ブランドとしてネットを通じて直接販売されている下着企業の夢バルサCEOである李曙東氏は「伝統的な服装業界がB 2 Cの電子商取引に対して打診的な行為だと思う。このような探索段階では、伝統的な服装ブランドは転向してネット販売ルートに投入され、人材、観念、価格体系などのいくつかの方面から発生した悩みに出会うかもしれない。

5月18日にVANCL創始者兼CEOが陳年に1年間のアパレル電子商取引サイト「V+」をオンラインで試験運営する。このウェブサイトの第1ラウンドの投資は5000万ドルで、陳年本人の資本注入を除いて、まだどれらの機関の資本注入がありますか？陳年の表現では、中国のアパレルネット通販は全体のネット購入の比率が50%以上を占め、市場空間が巨大で爆発的に増加している。

しかし、投資家の情熱が高まると同時に、B 2 Cサイトの発展のボトルネックも明らかになった。現在まで、京東、楽淘、VANCLなどの名声が外にあるB 2 Cホームページまだ利益の規模に達していません。連続して9年間損失して、去年になってやっと利益を発表しました。

「仕入、倉庫、物流以外に、普及投資はB 2 C電子商取引の重要な投入です。」VANCLによると、2009年はインターネット広告の宣伝に使うだけで2億元以上の投資があった。梦のバルサブランドは広州に6000平方メートルぐらいの仓库を设けています。今年は上海などに分仓库を设けて、全国の主要な地域を次第にカバーして、物流のコストを短缩するつもりです。

業界関係者によると、現在のB 2 Cサイトの広告投入比は約1：1.5で、つまり1万元の広告費を投入すると約1.5万元の売上高が得られます。これは高出力比ではないですが、B 2 Cサイトは現段階で支払わなければならないコストです。

「アパレル企業家の観念と心理状態もネット販売事業の成否を決定しています。人材、技術、チームの育成と投入に基づいて、ネット販売は服装販売の業績に対する助長は時間をかけて実現されるかもしれません。同時に、この部分の販売収入は伝統的なルートの販売規模の一部だけを占めるかもしれません。企業主の重視が得られなければ、このような試みは途中で廃棄されるかもしれません。李曙東は語った。

したがって、いくつかの伝統的なチャネルでは、比較的成熟した衣料品ブランドの発展にとっては、伝統的なチャネル価格システムを覆すことなく、"インターネットに触れる"より多くの企業は、消費者のための新たな購入ルートの選択を提供しています。

それ以外に、ネットの販売の1つの特性は中間の一環が少なくて、ルートのコストはより低くて、それに応じて低い製品の販売価格を消費者に提供することができます。しかし、これは間違いなく服装ブランドの伝統的なルートの価格体系に衝撃を与え、一部の代理店の強硬な抵抗を受けることができます。「この過程はつらいですが、転換するには伝統的な下着企業も避けられないです」李曙東はこう言った。