ストーリーの管理：用意があって争う

虚実編の全文は以下の通り：

孫の曰わく、先に戦地に処して敵を待つ者は佚であり、後に戦地に処して戦地に赴く者は労である。故に善戦する者は、人には致さず、人には致さない。敵を自ら到着させることができる者は、利益を得ることができる。敵を至らしめることができる者は、それを害することもできる。故に敵佚能はこれを労し、満腹能はこれを飢え、安能はこれを動かすことができる。

その必要な傾向から出て、その不意な傾向に向かう。千里を行っても働かない者は、誰もいない場所を行く。攻めて必ず取る者は、攻めて守らない者を攻める。守って固めなければならない者は、守って必ず攻める。だから攻撃が上手な者は、敵はその守りを知らない。好守者は敵が攻めていることを知らない。微かで、形がないことに至っては、神は神に似ていて、声がないほど、だから敵のために命を司ることができます。さらに制御できない者は、その虚に突進する。退いて追えない者は、速くて及ばない。だから私は戦いたい、敵は高塁深溝だが、私と戦わなければならない者は、それを攻めるために必ず助けなければならない。私は戦いたくない、地を描いてそれを守っても、敵は私と戦うことができない者は、その所に従うことができない。

だから人を形にして私は形がなくて、私はもっぱら敵に分けます。私はもっぱら1つにして、敵は10に分けて、10でその1つを攻めるのです。私たちの敵は寡婦で、衆人で寡婦を撃つことができて、私の所と戦う者は約束します。私が戦った場所は知ることができなくて、知ることができないのは敵が備えた者が多くて、敵が備えた者が多くて、私が戦った者が少ないです。そのため、備前は後寡、備後は前寡、備左は右寡、備右は左寡、何でも準備しなければ、何もない。未亡人、人を備える者も、多くの者は、人を自分のためにする者である。

故に戦いの地を知り、戦いの日を知ると、千里を越えて会戦することができる。戦いの地を知らず、戦いの日を知らず、左は右を救えず、右は左を救えず、前は後を救えず、後は前を救えず、遠い者は数十里、近い者は数里だろうか。私でこれを度すれば、人を越える兵は多いが、勝哉のためになるのではないか。だから曰わく、勝つことは為すことができる。敵は大勢だが、闘わないようにすることができる。

だから策を打って得失の計を知り、それを待って動静の理を知り、形を作って死生の地を知り、角を立てて余不足の点を知る。故に兵の極を形し、無形に至る。目に見えなければ深い間は覗くことができず、知者は謀ることができない。形によって多くのことに対処し、多くの人は知ることができない。私が勝った形は誰でも知っているが、私が勝った形は知らない。だからその勝利は戻らず、無限に形をなすべきである。

夫兵は水をイメージし、水の行は高さを避けて下に向かい、兵の形は実を避けて虚を打つ、水は地によって流れ、兵は敵によって勝つ。だから兵は常勢がなく、水は無常形である。敵の変化によって勝つことができる者は、神という。だから五行は常勝がなく、四時無常位、日は短長があり、月は死生がある。

管理のヒント：

企業間の競争の一般的な法則は、まず競争の準備をすることで、競争上の先手と優位を得ることができ、競争の準備をしていない場合、競争の中で受動的に機会を失うことになる。管理上手な人は、他の競合他社に左右されることなく、常に他の競合他社を動かすことができます。業界の競争相手には、利益をもたらすこともあれば、政府の政策やその他の方法を超えて参入障壁や競争を設けることもある。安逸をむさぼるライバルは、なんとか疲労させようとする。資源の優位性を持つ競争相手には、資源を消費させるために工夫しなければならず、徐々に資源の劣勢になっていく。

企業競争は、競合他社が支援できない場所、例えば製品、価格、販売促進、サービス、調達、マーケティングチャネルなどの競合他社が支援できない場所、または予想外の場所を攻撃する。競争攻撃が成功するのは、攻撃が虚勢を避ける戦略戦術を採用しているからだ。競争防御が成功することは、競争相手が突破できないことを防ぐ場所である。攻撃が上手で、競争相手に守備の仕方が分からないようにする。守備が上手で、競争相手にどのように攻撃するか分からないようにします。管理者は企業の競争をリードし、競争者に企業の動機や意図を発見できないようにしなければならない。計画と企画はすべてのステップが朽ち果てて不思議な役割を果たし、しかも全面的で、入念で、周到で、それでこそ業界のリーダーになることができる。

虚実編の全文は以下の通り：

孫の曰わく、先に戦地に処して敵を待つ者は佚であり、後に戦地に処して戦地に赴く者は労である。故に善戦する者は、人には致さず、人には致さない。敵を自ら到着させることができる者は、利益を得ることができる。敵を至らしめることができる者は、それを害することもできる。故に敵佚能はこれを労し、満腹能はこれを飢え、安能はこれを動かすことができる。

その必要な傾向から出て、その不意な傾向に向かう。千里を行っても働かない者は、誰もいない場所を行く。攻めて必ず取る者は、攻めて守らない者を攻める。守って固めなければならない者は、守って必ず攻める。だから攻撃が上手な者は、敵はその守りを知らない。好守者は敵が攻めていることを知らない。微かで、形がないことに至っては、神は神に似ていて、声がないほど、だから敵のために命を司ることができます。さらに制御できない者は、その虚に突進する。退いて追えない者は、速くて及ばない。だから私は戦いたい、敵は高塁深溝だが、私と戦わなければならない者は、それを攻めるために必ず助けなければならない。私は戦いたくない、地を描いてそれを守っても、敵は私と戦うことができない者は、その所に従うことができない。

だから人を形にして私は形がなくて、私はもっぱら敵に分けます。私はもっぱら1つにして、敵は10に分けて、10でその1つを攻めるのです。私たちの敵は寡婦で、衆人で寡婦を撃つことができて、私の所と戦う者は約束します。私が戦った場所は知ることができなくて、知ることができないのは敵が備えた者が多くて、敵が備えた者が多くて、私が戦った者が少ないです。そのため、備前は後寡、備後は前寡、備左は右寡、備右は左寡、何でも準備しなければ、何もない。未亡人、人を備える者も、多くの者は、人を自分のためにする者である。

故に戦いの地を知り、戦いの日を知ると、千里を越えて会戦することができる。戦いの地を知らず、戦いの日を知らず、左は右を救えず、右は左を救えず、前は後を救えず、後は前を救えず、遠い者は数十里、近い者は数里だろうか。私でこれを度すれば、人を越える兵は多いが、勝哉のためになるのではないか。だから曰わく、勝つことは為すことができる。敵は大勢だが、闘わないようにすることができる。

だから策を打って得失の計を知り、それを待って動静の理を知り、形を作って死生の地を知り、角を立てて余不足の点を知る。故に兵の極を形し、無形に至る。目に見えなければ深い間は覗くことができず、知者は謀ることができない。形によって多くのことに対処し、多くの人は知ることができない。私が勝った形は誰でも知っているが、私が勝った形は知らない。だからその勝利は戻らず、無限に形をなすべきである。

夫兵は水をイメージし、水の行は高さを避けて下に向かい、兵の形は実を避けて虚を打つ、水は地によって流れ、兵は敵によって勝つ。だから兵は常勢がなく、水は無常形である。敵の変化によって勝つことができる者は、神という。だから五行は常勝がなく、四時無常位、日は短長があり、月は死生がある。

管理のヒント：

企業間の競争の一般的な法則は、まず競争の準備をすることで、競争上の先手と優位を得ることができ、競争の準備をしていない場合、競争の中で受動的に機会を失うことになる。管理上手な人は、他の競争者に左右されることなく、常に他の競争相手を動かすことができます。業界の競争相手には、利益をもたらすこともあれば、政府の政策やその他の方法を超えて参入障壁や競争を設けることもある。安逸をむさぼるライバルは、なんとか疲労させようとする。資源の優位性を持つ競争相手には、資源を消費させるために工夫しなければならず、徐々に資源の劣勢になっていく。

企業競争は、競合他社が支援できない場所、例えば製品、価格、販売促進、サービス、調達、マーケティングチャネルなどの競合他社が支援できない場所、または予想外の場所を攻撃する。競争攻撃が成功するのは、攻撃が虚を避ける戦略戦術を採用しているからだ。競争防御が成功することは、競争相手が突破できないことを防ぐ場所である。攻撃が上手で、競争相手に守備の仕方が分からないようにする。守備が上手で、競争相手にどのように攻撃するか分からないようにします。管理者は企業の競争をリードし、競争者に企業の動機や意図を発見できないようにしなければならない。計画と企画はすべてのステップが朽ち果てて不思議な役割を果たし、しかも全面的で、入念で、周到で、それでこそ業界のリーダーになることができる。