「秒殺」の5つの落とし穴から抜け出すには

2010年、あなたは「秒」しましたか？ 

インターネットは「不思議な」世界であり、毎日新鮮なことが起こり、毎日人を熱くさせる。インターネットの呼びかけ力と影響力は想像を絶するものであり、企業がインターネットに依存して展開しているクリエイティブなネットワークマーケティングイベントの伝播は、超低コストでブランドを作り、効率的にブランドを宣伝し、急速に販売量を高める「利器」である。

現在、ネットマーケティングの重要性はますます多くの企業に知られている。インターネットの環境と技術の高度化と発展、ネット利用者数の急激な膨張に伴い、インターネットが人々にもたらす利便性は急速に体現され、人々は最も基礎的な物質的需要から、深層的な精神的需要までインターネット上で基本的に満足させることができる。同時にインターネット上に出現するビジネスチャンスと市場もますます明らかになり、電子商取引の広範な応用からB 2 B、B 2 C、B 2 B 2 Cプラットフォームの台頭、単純なネットパロディから目的地の明確なネットマーケティング事件の炒め物への変化、単一のネットブランド広告からどこにもいないインプラント広告への出現、インターネットの火薬の味が濃くなる商業化の雰囲気と相互接続に潜在する巨大な市場を人々に示していないものはない。

インターネットマーケティングはインターネットの中で上から下へのボタンの役割を果たしており、彼は大衆を娯楽したり、企業のために生産力を創造したりすることができます。彼は超低コストでブランドを作ることができ、さらに相手を攻撃することができます。草の根の平板さに見えますが、実際には暗流が押し寄せて広野を焼くのに十分な星の火です。無厘頭のように見える偶発的な事件だが、実際には定位の手が全体を把握している。

インターネットは「剣」、ネットマーケティングは「鋒」だ。2009年9月に淘宝網が開始した「宝剣の鞘出し」の開戦はネットユーザー全員を「秒殺」した。今になっても、淘宝網の「秒殺」の剣気は衰えず、さらに各道の「武林豪傑」にほめられ、競って模倣され、一時的に「秒殺」がインターネットで大活躍し、至る所で花を咲かせている。しかし、私たちは「秒殺」の真伝者が少ないことを発見するのは難しくありません。「秒殺」に参加する人が多ければ多いほど私たちから離れていきます。「秒殺」はすでにネットユーザーを最初の「風を聞いて肝をつぶす」から、今の「無感覚」に変えて、数ヶ月後に「秒殺」は「兄はただの伝説」、「兄秒のは殺すのではなく、寂しさ」になるかもしれません！

「秒殺」が横行しているインターネットでは、ネットユーザーたちが困惑し始めている。「秒殺」は友人たちが興味深く話しているのとは全く違うようで、以前からよく知っていたのとは違うようだ。「秒殺」の技は変形し、さらに複数の「流派」とバージョンが登場した。「秒殺」はインターネットに限らず、複数の現実版の「秒殺」も集団で技を出している。では、「秒殺」とは何ですか。「秒殺」の本質はいったい何なのか。「秒殺」は企業に何をもたらすのか。今「秒殺」はどんな落とし穴に入っているのだろうか。これらの問題を抱えて、ネットマーケティングの視点から「秒殺」を分析し、「秒殺」を解読してみましょう。

「『秒殺』はネットマーケティングの手段であり、ネットマーケティングのいかなる手段もブランドの位置づけを基礎に展開されており、ブランドの位置づけに反するすべてのネットマーケティングは企業に大きなダメージを与えるだろう」――遠卓ブランド張善凌

「秒殺」という言葉は最初はネットゲームの中で生まれ、瞬間的に相手を倒すことを意味し、字面からは「瞬間」が「秒殺」の鍵であり、ネットゲームに由来する名詞は、どのように3ヶ月以内にインターネットを強化し、誰もが知っているようにしたのだろうか。ここで私たちは再び淘宝網に言及しなければならない。「秒殺」という言葉は淘宝網が創造したものではないが、淘宝網はネットマーケティングの角度からその新たな位置づけを与えている。まさにこの位置づけが「秒殺」をネットを横断させている：淘宝網では、「秒殺」は瞬時に商品を買い占めてしまうことを意味する。もともと価値の高い商品は、淘宝網の数千万人の登録会員にとって1元の価格で所有する機会があり、数千元のノートパソコンから30万元以上の分譲住宅まで、機会の前では誰もが平等である。

「秒殺」は消費者にとって、指定された時間内に極めて低い価格で価値のある商品を手に入れたという印象を与えているが、これは秒殺のすべてではないが、多くの業者は価格を上の宝剣と見なし、「秒殺」の背後にある真実を見落とし、誤解に陥りつつある。

誤解その1：「秒殺」は商店の販売促進の手段、値下げのギャグになる

秒殺は「タイムセールの代名詞」となっており、インターネット上の業者であれ、実店舗のある業者であれ、一晩中「秒殺」をテーマにしたキャンペーンを展開しているようだが、多くの「秒殺」キャンペーンの内容は指定された時間帯に大幅な値下げ販売を行っている。業者にとって、「秒殺」は値下げであり、割引、プレゼント、クーポンを送るのと同じキャンペーンであり、何の違いもなく、言い方が違うだけで、概念が違うだけで、その本質はすべて同じである。味を変えると、割引にしびれた消費者は、再び興奮するだろう。「秒殺」の勢いが過ぎれば、「瞬秒」「点殺」などの概念を変えて消費者を刺激するだけではないだろうか。

誤解その2：「秒殺」がトレンドに

みんなが「秒殺」活動をしているので、業者として見て見ぬふりをするわけにはいかない。これは流行歌のようなもので、あなたが歌えなければ時代の流れについていけない、あなたは「時代遅れ」になる。だから、「私」も「秒殺」をしなければならない。そこで消費者はインターネット上に「秒殺」活動があふれているのを見て、現実にも「秒殺」の宣伝があふれている：今日は淘宝網秒殺、明日は易趣網、拍拍網も「秒殺」を始め、明後日はあっても「秒殺」をし、当当網、京東商城など一連の電子商取引サイトでも次々と「秒殺」を始めた。現実の生活では、食べることも飲むこともできるほど小さく、衣食住に至るまで「秒殺」の姿を見ることができる。「酒美網は今日午後14:30-15:30、販売冠、フランスAOC級桃紅マカバンノボリは99元で秒殺中！シングルは2本限定。早くログインして撮影を！」「○○映画館は4月10日から4月27日まで10元で秒殺」などのメールを毎週多く受け取ることができる。

誤解3：「秒殺」は「通殺」できる

携帯電話は「秒殺」を始め、パソコンは「秒殺」を始め、自動車は「秒殺」を始め、家は「秒殺」を始め、製品、業界、ブランドを問わず競って「秒殺」を始めた。先ごろネットユーザーは杭州のあるサイトで8銭の価格で「秒」でBMW車1台に到達し、もう1つのネット「奇跡」を作り出した。「秒殺」は「通殺」できるようで、各業界に適用できる。「秒殺」は販促の「秘薬の処方箋」「万病にも適している」となった。 

誤解その4：「秒殺」は消費者に「実益」をもたらす

「秒殺」は少量の消費者に最大の恩恵を与えることができ、「秒殺」は買い物の新しいモデルを生んだ。淘宝網、易趣網、拍拍網、有バー網、当当当網などの主流のショッピングサイトでは、ホームページ面で「一元スタート」、「秒殺」ショッピングなどの広告宣伝が目立つ。当社のオンラインイベントページに登録すると、市場価格159元の羅技マウス、16.6元の韓国楽ボタン付きタッパー、279元の家能鴻福ステンレス圧力鍋が見られる。今回の購入価格はそれぞれ38元、5元、99元で、価格の下落幅はいずれも100%を超えている。宝を洗うネット上の多くの業者は「明損故犯」でさえあり、数十元数百元の商品はさらに1元の価格で「秒殺」活動に参加している。

誤解5：「秒殺」はブランドとは関係ない。 

多くの業者は「秒殺」、つまり販促活動だと考えているが、彼はブランドとはあまり関係がなく、唯一関連がある可能性があるのはブランドの商品が「秒殺」に参加していることであり、注目する人はもっと多くなり、よりよく売れるだろう。ブランドのない商品は、より多くの人が注目しているのは価格だけで、安ければ安いほど売れやすいのかもしれません。

以上の5点は合理的に見えるが、危機を隠している。私が言いたいのは「秒殺」は「値下げセール」ではありません。値下げセールがもたらす危害はみんなよく知られています。値下げセールはアルコールのようなもので、短期的にはあなたを興奮させますが、後にはあなたに無限のダメージを与えます。明らかに、値下げセールは短期的には売上高が増加したが、長期的に見れば値下げセールは売上高を減少させるだけで、「正常な」価格で買い物をしないように顧客を誘導するからだという証拠が増えている。同時に、通常の価格で商品を購入する顧客の利益も損なわれている。

では、「秒殺」の本質は何なのでしょうか。歴史の長い川から現実版「秒殺」の影を見つけることができる。それは商鞅変法立木為信：

……商鞅変法の法令は準備ができているが、公表されていない。彼は庶民が自分を信じてくれないのではないかと心配して、国都市の南門の外に3尺の高さの木を立て、誰かこの木を市の北門に運ぶことができたら、10金をあげると告示した。庶民たちは不思議に思った。それは簡単すぎて、多くの人が見物しているが、誰も移動する勇気がないからだ。商鞅はまた布告を出して、「運べるものがあれば50金をあげる」と言った。その時、ある人が大胆に木を集市北門に運んだが、商鞅はすぐに50金を渡すように命令して、彼が言ったことを表明した。続いて商鞅は変法を命じ、新法はすぐに全国で推進された。

淘宝網は「秒殺」の先駆けとなり、これは成功したネットイベントマーケティングであり、淘宝網にとって秒殺を通じて「信を立てる」だけでなく、「秒殺」活動を通じて空前の注目を集め、消費を刺激することができることが重要である。ネットユーザーの関心と消費の刺激は表象にすぎず、「信頼を立てる」ことが本質だ。「立信」は淘宝網のブランド価値をさらに高めることができ、「立信」は淘宝網の信用を強固にし、向上させることができると同時に、良好な信用は電子商取引サイトの運営の根本である。では、企業にとって、「秒殺」は知名度と名誉度をもたらし、同時に企業に一定のマイナス効果をもたらすことができる。「秒殺」はブランドを急速に構築し、消費者の目を急速に引き付ける手段であるが。しかし、すべての企業ではなく、すべての業界に適用されます。例えば、BMW自動車、BMW自動車は「秒殺」をすると、BMW自動車と「秒殺」の価格を等号化させるとともに、ブランドに予想できないダメージを与えることがあります。BMW車の8銭の「秒殺」事件は多くの注目を集めたが、最終的に利益を得たのはイベント主催者であり、BMW車はすでにイベントの脇役となり、今回のネット「秒殺」イベントの道具となっている。

秒殺が最も論争を引き起こしやすいのは誠実危機であり、活動側が誠実さを守らずに私腹を肥やしたり、人に疑われたり、誣告されたりすると、「秒殺」の標的となる物ブランドに直接影響を与えるので、有名ブランドは「秒殺」を慎むべきだ。同時に「秒殺」の価格と標的物の差額が大きいほど、その伝播の効果はさらに明らかになり、ニュース性も強くなり、ネットイベントマーケティングの価値も大きくなるため、標的物の価格が低すぎる商品を「秒殺」すると「値下げセール」の効果しか得られず、「立信」の目的地には達しない。

以上のことから、「秒殺」は淘宝網のネットイベントマーケティングにすぎず、単なるプロモーション活動だけでなく、「秒殺」に参加するすべての製品は今回のイベントの道具にすぎないと分析することは難しくない。今回の事件はタオバオにとって円満に終わり、タオバオネットはとっくに鉢いっぱいになっていたが、まだこれが始まりだと思っている業者が多い。