価格戦でディーラーが包囲を突破する道はどう行きますか？

市場の閑散期の到来につれて、市場の争奪は主に価格競争に集中しています。

大手メーカーや卸売り業者は価格競争で市場を安定させ、拡大させたいとしていますが、その結果、市場環境はますます悪くなりました。

価格競争による被害

価格戦で製品の粗利率が下がった場合、メーカーは大量の在庫を求めて、販売の圧力を卸売業者に転嫁します。

しかし、この時の市場容量の伸びは大きくなく、必ず供給過剰の局面が現れます。

量が大きいほど、損失がひどくなります。しかも在庫が大きくなると流動資金が緊張します。

巨大な経営リスクに直面し、各卸売業者の利益が直接的に損なわれる。

普通の新製品は市場導入期、成長期、成熟期、衰退期の四つの段階を通ります。

価格競争が激化しているため、新製品は発売から成熟から衰退までの時間はすでに月で計算するしかない。

ほとんどの時間、各卸売業者は低利益の維持期間にあります。

また、多くのメーカーが新製品を売り出した後、差別化の戦略をとるのではなく、直接に値下げする方式をとっています。問屋の在庫は消化しにくく、製品を値下がりさせ、メーカー関係は緊張しています。

同時に各卸売業者が新品を探してまた新品を淘汰するという悪循環を引き起こしました。

ディーラーの利益が低下し、顧客に対するサービスの質が低下し、商業信用が低下し、卸売業者と取引先の間で低価格サービスの悪循環が形成され、問屋の発展を制約している。

価格競争のため、各チャネルのメンバーの基本的な利益は保証されていません。各メーカーのエンドユーザーと卸売業者との関係は奇形に発展し、需給のバランスが崩れています。

ディーラーはメーカーの資源を把握できないと感じています。ルートネットワークをコントロールできないので、市場の中でステップを進めるのは難しいです。