張慶傑：果物屋から一億会社まで

今は楽安居会長を務めている張慶傑さんは、80年代に深センに渡り、創業した世代です。

18年が経ちました。張慶傑も当時の農村の貧しい男から、億万の財産を抱えた金持ちのボスになりました。

張慶傑さんは車で深南大道を通って深圳書城ビルを通るたびに、この建物を習慣的に見ます。

「深センに来たのは初めてです。

1987年、ここはまだ小さい山の斜面で、私は小さな山の斜面の上で廃棄されたセメント瓦ぶきの家に住んでいました。2年間ずっと住んでいました。

今は楽安居会長を務めている張慶傑さんは、80年代に深センに渡り、創業した世代です。

18年が経ちました。張慶傑さんは深圳に住んでいる小さい山の斜面に来たばかりです。もう高層ビルが林立しています。彼も当時の農村の貧しい男から、億万元の金持ちのボスになりました。

その年の彼の“車を運転します”――全身がチリンチリンと鳴る古い自転車、鳥の銃は砲を交換して、最新型のBMWの7シリーズになりました。

_それでも、当時の古い自転車といえば、張慶傑は依然として記憶に残る。

話はあの古い自転車からしましょう。

この古い自転車は当時の家で一番貴重な財産でした。

張慶傑は深圳に来たばかりの時の窮屈さを思い出し、万感こもごも至る。

張慶傑は1968年に潮陽県港頭村で生まれました。

「おかゆも食べきれないところです。一人当たり4分のところではないです。」

家の親分として、張慶傑さんは小学校を卒業したばかりで、果物を売って家計の足しにしています。

1987年の春節に、村に出稼ぎに行った人によると、深圳のお金は稼ぎやすいと言われ、20歳にならない張慶傑さんは家族に別れを告げて、深圳のゴールドラッシュに足を踏み入れました。

深圳に来る途中、友達と約束しました。五万円のお金を稼いだら、家を建てに帰ります。

故郷に家を建てると三、四万ぐらいかかりますから。

このようにして、家を建てる「遠大」の理想を抱いて、張慶傑さんと仲間は今深圳書城のある丘の上で、以前部隊が廃棄したセメント瓦ぶきの部屋を借りました。

初めて来た張慶傑さんの手には古い自転車と果物を売って稼いだ700元しかないです。他には何もありません。

張慶傑は深圳で本業に戻りました。果物を売っています。

深い来た翌日の午前5時、彼は三時間の自転車を踏んで、南の頭にバナナを持って人民橋の小商品市場に売りに行きました。

「毎回100キロから200キロのバナナを載せます。

最初は相場がよくわからなかったので、毎日のように多くのバナナが売れなくなり、自分では食べられなくなり、捨てられなくなりました。

深センに来たばかりの困難な日を思い出しても、張慶傑はまだ記憶に新しいです。

一ヶ月で果物を売っている収入は一日平均何元ですか？家賃は十分払ったばかりで、糊口も問題になります。お金を稼いで家を建てるなんて贅沢な話はもういらないです。

自分が持ってきた資本金は増えるどころか、いくらも残っていない。

第一弾の金：現在の転機販売港の商品が入金されてから一ヶ月以上経った後、転機はチャットの中に現れました。

果物を売る以外に、張慶傑はいつも周囲の潮州の故郷とチャットして、しかし彼は雑談するのではありませんて、中から金を儲ける道を探すことができることを望みます。

ある時、故郷の人が深圳には地元の住民がたくさん香港に野菜を作りに来ています。毎日味の素や無花果などのファッション商品を届けてくれます。深圳でよく売れて、利潤もいいです。

これはお金を稼ぐいい機会だと敏感に意識しています。

そこで彼の古い自転车に载っている荷物はバナナからおしゃれな香港の商品に変わった。

毎日、私は朝早く出かけて、村の軒並みにイチジク、靴下、ばあさんのシャツ、ズボンなどの商品を買い付けて、それから急いで人民橋の小さい商品市場に乗って売りに行きます。

資金難もこの時に現れました。

村民に現金を払わなければならないので、香港ドルを使わなければなりません。張慶傑の手の中の元手はとても少ないです。毎回現金で交換したものは一時間も経たないうちに売り切れました。

どうすればいいですか？

そこで、毎朝まだ夜が明けていないので、張慶傑はポケットの中に上からの香港ドルを持ってきて、村に行って村民に商品を買いに行きました。そして、古い自転車に乗って人民橋小商品市場に行ってこの商品を売って、また儲けたばかりの現金を香港ドルに両替して、村で村民に買いに行きました。

あの時は一日に少なくとも二三十回は走っていました。一部の古い自転車は鈴を除いて全身が鳴っていません。毎日朝から晩まで働いています。

いつも他の人が寝始めてから、夕食を作ります。

1987年の末に、私はついに深センに来た最初の桶の金を儲けました。1.6万元です。」

第一弾の金の辛さを思い出して、張慶傑は感慨のあまり、いくつかの誇りがあります。

記者の印象：すべての困難は自然なことである。3月16日、朝7時半。

事前に張慶傑との約束に従って、記者は沙頭角梧桐山の足もとに駆けつけて、張慶傑と一緒に登山して、ついでに取材します。

毎日夜10時半に寝ます。朝7時に起きて、7時半に山に登ります。10時に事務室に出勤します。これは張慶傑の仕事のスケジュールです。

今、事業に成功した張慶傑さんは海辺の複式住宅に住んでいます。彼の言葉で言います。「十数年前に夢にだに思わなかったことです。」

夢にも思わなかったことが、深圳という土地で現実になりました。

張慶傑は2年前に登山が好きになりました。

彼が山に登るときに持っている小さなカバンの中には、いつもミネラルウォーターが二本入っています。

これは張慶傑の生活の1つの細い点で、その中から彼の商売をする原則を見抜くことができます。

_中国の古い言葉に「機会は準備のある人だけに」とあります。

張慶傑はいつも絶えず業界を変えますが、詳しく見てみると、彼の転業のたびに、詳しい調査と丹念な分析を経ました。

彼は記者に、商売は流れに逆らって舟を進めるので、あなたはいつでも安住して危機を思います。

「長期的な利益が得られるビジネスはないので、常に新しい「FS：PAGE」の収益成長点を探しています。

記者は何回も彼に質問しました。創業中に難しい問題があるかどうか、彼は口をついて出てきました。

彼にしてみれば、すべての困難は自然なことだ。

段口が半平方に足りないです。朝から黒の服を売りに行きました。村から人民橋小商品市場までは張慶傑が深センに来たばかりの時の毎日の固定路線です。

でも、万元戸になった張慶傑さんはお金を持って帰って家を建てるのではなく、新しい事業に入るのです。

人民橋の商品市場がよくできてから、一番売れているのは服装です。

自分で港の商品を買い付けて毎日行ったり来たりするよりも、市場内で露店を借りて稼いだほうがいいです。

しかし、前世紀80年代末の特区では、人民橋小商品市場では、各家庭の商売が大変な人気を得ています。

腕時計を扱う店で、張慶傑さんと店主は一週間ほど粘っていました。店主はついに400元/月の価格で、一箇所を貸してくれると約束しました。

これはどのようなランクですか？

「最初の段の大きさは半平方メートル未満です。河北省の梨を入れる箱を並べるだけです。」

今日張慶傑が開設した建築材料スーパーは、経営面積が1万から2万平方メートル以上であるが、当時は半平方メートル以下の屋台しかなかったという話を聞いて、張慶傑は依然として興味津々である。

あんな小さいところで何を売っていますか？

ダンボール箱一つだけの大きさの露店に対して、記者は何をすれば十分な敷物が買えるのか想像しにくいです。

服を売る！

計算しましたが、このダンボール箱の上にズボンを二重に置くしかないです。服の利潤が高くて、資金繰りが速いです。

当時「双龍牌」というズボンが入っていたのを覚えています。10元で12元です。

頭の回転が速い彼は市場調査を通して、スタイルの流行しているズボンを発見しました。市場で一番速い商品の一つです。

記者にその時は朝から夜まで忙しくして、夜は工場に荷物を取りに行きます。朝7時から店を開きます。

「一銭を多く稼ぎたいと思っていましたが、家賃が高すぎるからです。」

素手で家族を作ったので、親戚や友人の手伝いもなく、張慶傑は稼いだ一銭をとても大切にしています。

彼は記者に小さい話を述べました。その時は深圳で仕事をするのに慣例があります。どこに行っても会う時は必ずタバコを一本渡します。

彼本人はタバコを吸わないし、タバコも吸いたくないです。

しかし、交際のために、ポケットにはいつもタバコが一箱ずつ入っています。

このアヒルの梨箱の大きさの露店は小さいですが、張慶傑の事業が本格的にスタートしたところです。一家、両家…やがて、彼は東門、人民橋などの深圳のにぎやかな小商品市場に十余りの露店を出しました。

その間、張慶傑さんは南海、広州、スワトウなどに奔走して、あちこちに仕入れます。

当時は一年の中で半年は車の中で過ごしました。

南シナ海に仕入れに行きます。走ってくると一日がかかります。眠くなりました。車の中で居眠りして、車が到着したらすぐに仕入れます。」

行ったり来たりしますが、利潤は大きくないです。

「私の原則は薄利多売です。例えば布地一つで0.8元しか儲けられません。腕時計一つで5元だけ儲けます。

このいくつかのお金をばかにしないでください。私のお金はこのように一分ずつ積み立てられました。

今は十年ぶりです。張慶傑は当時創業したすべての場所をはっきり覚えています。

今人民橋映画ビルの下の面点王レストラン、世界金融センターの近くは、私が当時屋台を作ったところです。

当時の創業難を記念して、張慶傑は今の映画ビルの1階の面点王レストランの不動産も買いました。

1989年、少し貯金していますが、故郷の人から見れば、張慶傑は有名な「万元戸」になりますが、お金を無駄に使う勇気はありません。

私は来たばかりのセメント瓦ぶきの部屋に二年以上住んでいますが、そこにはガスがありません。アルコールストーブでお湯を沸かすのはもったいないので、二年以上は冷たいお風呂に入ります。

もちろん、彼の頭を悩ませているのは、雨の日になると、外は大雨で、部屋の中は小雨が降って、大小のプラスチック製のたらいが地面いっぱいに並べられています。

_「あの時は苦しかったと思いませんか？」

記者が聞きました。

その時、心の中ではお金を稼ぐことばかり考えていて、何かつらいことがあったとは思いませんでした。

張慶傑は淡々と言った。

産業の下降の兆しが見えてきました。すぐに不恋戦に転換します。商人は永遠に商機を探しています。

インタビューの中で、張慶傑は何度もこの話を言いました。

実は果物の販売からアパレルの露店まで、今日まで建材スーパーを開きました。十数年の間に、張慶傑は十あまりの業界に従事しました。商売はますます大きくなりました。

彼は記者に言いました。「私はいつも一つの産業が落ち込んだばかりの時に、すぐにモデルチェンジします。これで市場の動きを常に把握できます。だから、絶えず発展することができます。」

私はビジネスの経験があります。

これはどう分かりますか？

例えば、私の最初の服装の商売はコストが小さくて、利益が比較的に高いですが、投資コストが少ないので、全体の収入も高くないです。

今は楽安居という万平方メートル以上の大デパートを開業しています。投資は大きくて、利潤は低いですが、全体の収益は露店を並べて稼いだお金より多いです。

張慶傑は心のある人で、いつでも身近なビジネスチャンスを探しています。

1997年には衣料品の営業利益が減少した時、張慶傑はだんだん転職しました。

資本がある程度蓄積されるにつれて、いくつかの新しい業種を発見しなければなりません。この業界はあなたのコストコントロールの範囲内にあります。同時に資本を増値させることができます。

1997年、宝石や家電の商売がとても上手で、深圳に行く観光客は沙頭角でカメラや金のネックレスなどの商品を買うのが好きです。そこで、張慶傑は沙頭角でジュエリービジネスを始めました。

[FS:PAGE]2000年、彼はまた980万元で試合格広場のいくつかの寝台を取りました。

「その時は華強北の不動産は必ず値上がりすると見ていました。今は私の目が正しいことを証明しています。」

当時張慶傑と一緒に創業した人の中には、小商売を続けていたり、金持ちになってから投資ミスをしたりと、大きな損失を蒙っています。

張慶傑だけが基本的に一行に入ると、旺一行です。

彼の投資のコツは何ですか？

ビジネスをする上で重要なのは、慣れないこととやらないことです。この数年来ずっとビジネスをしています。例えば、携帯電話やパソコンなどの小売業は大同小異です。

もう一つの原則があります。どの投資もリスクをコントロールし、資金を投入しないといけません。