李強：連想は私の富をつくる道を成し遂げました。

サービスは汗の問題だけです。

彼と10年間の商売をしたいと思っていますので、サービスがとてもいいです。

あなたがよく知らないところに行って、店の地位を取ります。実は他の人もひそかにあなたの信用、会社の発展を理解しています。彼はここで数年間ぼうっとしている取引先であることを望んでいます。

最初は分かりませんでしたが、後になってやっとこの道理が分かりました。だから、規則的に商売をするのはその利点があります。特にIT業界のような成熟した市場です。ルールがあればあるほど有利です。

［人物名刺］李強：江西九江の人。

1994年、江西大学（現南昌大学）コンピュータ学部を卒業しました。

卒業後、単身で広州に出稼ぎに行き、1996年にクラスメートと共同で創業しました。

今は広州聯耀科技有限公司の総経理で、広州と佛山地区の代理店を連想しています。広東地域を連想する一番目の代理店です。

同社のノートパソコンの売り上げは広州一位だった。

背が高くなくて、頭が平らで、目が大きくないです。

李強は人に第一印象を与えました。

彼の性格と同じで、彼の会社の発展も一歩ずつ足跡をつけて、ゆっくりと大きくなります。

ITという競争の激しいところで、李強の発展は起伏がありますが、彼自身の言う通りに安定しています。

彼がいなくて、ただ転換期にいます。李強は方向を正確にして、正しい道に行きました。

彼の創業の話を振り返ってみると、大きな出来事に欠けているかもしれませんが、一歩一歩着実に発展していく過程は商人にとっては最も貴重なものです。

大学を卒業した李強の多くの学生は銀行や郵便などの事業単位に行きましたが、李強は数百円のお金を持って広州に出稼ぎに行きました。

彼を支えているのは高校時代からの考えだと李強さんは言いました。

理想に支えられて、李強は誰よりも仕事に励んでいます。

毎日夜8時まで働いて、時には12時まで残業します。

アルバイトの最初の年、李強さんは一日も休んだことがありません。春節の時にはコンピュータシティが閉店する日を除いて。

彼女が広州に来ても、彼女を店に連れて行って手伝います。

この経験を振り返ってみると、李強は彼自身が貴重な財産を築いたと考えています。

今後、彼はIT業界の重大な問題について、正しい判断を下すことはこのアルバイト生活と切り離せない。

李強の月給は1996年まで3000元に達しましたが、当時の公務員の給料は六七百元ぐらいでした。

給料が高いにもかかわらず、李強は高校時代に自分が持っていたおぼろげな願望を忘れていません。

1996年10月、コンピュータ業界に多くの経験を積んだ李強さんは、仕事をやめて、友達と一緒に70000元で家を始めました。

資金が少ないため、李強の店は科学貿易園の地下コンピュータ城に選びました。今ここは駐車場になりました。

3万元は一つの書類を持ってきて、1万元は内装をしました。残りの3万元は李強創業のスタート資金になりました。

李強の店はまだ内装しています。彼は第一の商売を引き受けました。

ある日、李強さんは連想服を着て町を歩いています。一人が急に来て、連想パソコンを買いに来ました。

李さんは好奇心があって、なぜ連想のパソコンを買うべきですか？

この人材は彼にシステムをインストールして、ある部門は便利に管理して、連想のコンピュータを買うことを指定します。

李強は機転を働かせて、その会社の住所と電話番号を聞いて、家に来て試してみるつもりです。

ちょうどこの会社はまだ供給商を見つけていません。相談の末、李強は五六百台のコンピュータの注文を受けました。

李強さんはその時、彼は仕入れの価格でこの会社に売ってお金を儲けていませんでしたが、それからこの友達を作りました。彼の古い取引先になりました。

李強は創業の最初の数年間、主に据え置き機を作って、またいくつかの部品を売りました。

その時、IT業界の基本はすべてお金を儲けることができて、これは彼にとても大きい機会をあげました。

起動資金は多くないですが、当時の市場環境は今より良くて、信用を重んじて、商品を掛けられます。これは李強のような創業者にとても便利です。

今は業界内でお金を騙す人が現れました。会社によっては数千万円も騙されました。そのため、他人に掛け売りする会社はだんだん少なくなりました。詳しい人以外は現金の現物です。李強さんは今のアルバイトは彼のように創業したいと言っています。難しいかもしれません。

多くのランクと違って、李強のサービスはとてもいいです。

当時販売していたのは全部互換機で、修理は普通お客さんがパソコンを持ってきます。李強さんは違って、彼は普通家に来て修理します。

今ではこのような現象が一般的になっていますが、当時はまだ開拓者でした。

彼にしてみれば、「サービスは汗の問題だけだ」。

李強は特にお客さんのために考えられます。

一般のお客さんがパソコンを買いに来ます。玄人ではないです。お客さんが購買したいものを理性化しています。彼は自分が当時からお客さんと10年間の商売をしたいと言っています。

やっぱり、李強さんは最初に家を出た時のお客さんが多くて、今も彼と付き合っています。

_転換選択ブランド機の道_は1996年から2001年までの5年間で、李強の商売は順調です。

友達と一年間の共同作業の後、十分な資金があります。二つの創業者はそれぞれ会社を設立しました。

しかし2001年になって、李強は事業の第一の分岐点を迎えました。

李強は事業発展の中で一番大きな選択をしました。

2001年にIT業界が冬に入り、2002年には店舗の倒産が目立ち始め、IT製品の販売台数が激減し、過去の三桁の伸びから二桁に急速に縮小しました。

一方、メーカーの予測不足により、また急成長が続くと生産能力が過剰になる一方、千年虫の問題で消費力が当座貸越され、その後需要が減少している。

コンピュータはますます普及して、消費者はますます理性的になって、コンピュータは贅沢品の時代としてすでに向こうへ行きました。

この時期には、組立機が市場の主流を占め続けると考える人も少なくない。

しかし、李強さんは組立機のいい時間がもうすぐ過ぎます。将来は原装機の天下になります。

このような判断をしても、李強は困惑しています。

まず、当時の組立機の利潤は元の組立機より倍高くなります。一つの機械を入れると七、百元の利益があります。次に、自分のお客さんは主に組立機のお客さんです。もし元の機械になると利益が下がり、お客さんの流失という二つの問題に直面します。

_は真剣に考慮し、一部の業界関係者と意見を交換した後、李強はブランド機を選んで販売し、連想のディーラーになりました。

李強は2003年にブランド機の発展に軌道に乗りました。

高科ビルの口コミ以外に、李強は支店を再開する予定です。

彼は日増しに人気のある太平洋コンピュータシティを選んだ。

_は太平洋第二期で一つのファイルを注文した後、清華同方のモバイルPCを販売します。

今回、李強の商売はずっと順調ではありませんでした。

この経歴を振り返ると、李強は彼の利益が非常に大きいと言いました。

これは彼の今後の拡張のために経験を積んだ。

李強氏はまず太平洋の競争環境を過小評価し、十分な認識がないと考えています。

第二に、製品選択に重大なミスがありました。

当時、彼はモバイルpcは長期的な製品だと思っていましたが、実際は過渡的な製品です。

メーカーは移行を完了した後、製品の生産を停止しました。主力商品の販売がなく、純粋な投機商になりました。これは太平洋コンピュータシティのような激しい競争環境の下では、当然続けられません。

また、抜け目のない店長、信用のない財務も、業績不振の大きな原因です。

その後、李強は店主の株式取得制を採用して、利口な従業員を店長に選び、一定の株式を取って、店長の利益と経営を結びつけました。

_拡張は佛山市場_2004年に進出しました。業績が際立っているため、李強は広州地区を連想する代理店にアップグレードしました。

また、連想仏山での代理権を持つ。

李強は当時広州の代理店が土地市市場を開拓することができることを望んで、連想に協力して地市に浸透する行動を覚えています。

しかし、李強以外に、広州には代理店がありません。

李強さんは佛山市場を視察したことがありますが、そのIT業は広州より一、二年遅れています。そして、販売店の素質は広州より悪いです。情報ルートも広州畅通がないので、彼に大きなチャンスを与えました。

彼は佛山の代理権を取って、広東地区を連想する唯一の地区を跨ぐ代理店になりました。

今、李強は佛山の鴻運電脳城の第一号と第二期にそれぞれ一つの寝台を持っています。二つの寝台は全部コンピューター都市で一番売れています。

李強氏は、広州のような一級市場はすでに完全に競争されており、供給が需要以上で、市場が分割され尽くしていると考えています。

しかし、佛山のような地市は、発展が遅いので、大いにやりがいがあると思います。

彼はここが次の競争の中心になると信じています。

地区の拡大を除いて、李強はノートの販売力を強めました。

彼から見れば、往年のブランド機が組立機に取って代わるように、ノートは次の市場の主力となります。

今ノートは市場の20%のシェアを占めて、その倍のスピードで成長しています。一方、デスクトップの平均成長速度は20%しかありません。李強はノートはこの1、2年で50%のシェアに達すると予測しています。

李強がノート市場の早期予測をしているだけに、今の彼の連想ノートの販売量は広州地区を連想する最大で、その社内ノートの販売量も会社の売上高の55%を占めています。

次は选択の分岐点を徘徊する李强说のIT业界で2年间の决断をして、今年でちょうど一つの决断期です。

でも、もう広州を連想しています。ノートが一番売れている李強さんは次はどうやって行けばいいですか？

李強さんは今こそ彼が一番難しい時で、目標がないと言いました。

以前は発展の目標を持っていましたが、今はまだ次の目標を決めていません。お客様の拡大を続けますか？それとも他の地域で彼の広州発展の歴史をクローンしますか？

まだ決断していません。

李強さんはご飯も食べられないし、よく眠れないと言っています。一度間違えたら、会社の生存に大きな打撃を与えます。

李強の会社は次第に発展して強大になることができます。李強は一番大きな原因は彼が何回かの転換期に正しい方向を探したからです。

道を間違えた経営者の中には、途方に暮れていたり、倒産して新たにアルバイトの道を歩む会社もあります。

10年以上が経ちました。コンピュータシティの経営者は次の会議が誰なのか分かりません。