Est - Ce Que L 'Amazonie Peut Renverser Costco À Court Terme?

Tout d 'abord, 2017.

Après quelques grands mouvements,

Par exemple, après l 'annonce par l' Amazonie, en juin 2017, de l 'acquisition d' un supermarché entièrement alimenté (whole 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\

Ainsi, au moins les prix des actions de chaque détaillant sont un peu réactifs aux dernières évolutions de l 'Amazonie.

Dans le modèle commercial, Costco est unique: le consommateur doit devenir membre (soit un membre payant, soit un membre de carte familiale « invité » par le membre payant, soit un membre de carte supplémentaire).

À première vue, la capacité de Costco de percevoir près de 3 milliards de dollars par an au titre des cotisations (2 milliards 850 millions de dollars pour l 'exercice 2017) est négligeable par rapport au montant total de 129 milliards de dollars (126,2 milliards de dollars au titre des ventes de marchandises et 2 milliards 850 millions de dollars au titre des frais de participation), mais il ressort d' un examen attentif que la société n 'a réalisé que 1 milliard 260 millions de dollars de bénéfices nets sur les produits de base (soit 1% du produit de ces ventes), soit 1 milliard 330 millions de dollars d' impôts et 2 milliards 680 millions de recettes d 'exploitation.

En d 'autres termes, le modèle réel de Costco consiste à percevoir une redevance d' adhésion importante par le biais de la vente de marchandises, ce qui représente un bénéfice final de la part de Costco par rapport à la redevance d 'adhésion.

- l 'opÉrating Margin de Costco n' a pas dépassé 3% au cours des 10 dernières années.

Ainsi, du point de vue du modèle - et non du prix - l 'Amazonie et la Costco sont très proches, et l' Amazonie dispose d 'un système de membres prime (99 dollars par an) qui a le même succès que Costco. Bien que ce système offre chaque année davantage de services et de privilèges aux consommateurs amazoniens, les études montrent que les clients amazoniens accordent la plus grande importance aux services "2 jours de livraison".

Ainsi, selon les données de Morgan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\

En fait, le développement des entreprises est plus lent - Walmart et taget ont investi beaucoup dans le secteur de l 'électricité au cours des deux dernières années et obtenu des résultats remarquables, comme le fait Costco « traditionnel » dans ses propres activités commerciales - pour être précis, à une époque où la croissance du marché de l' électricité est encore de 15%, la croissance de Costco n 'est que de 11% (bien sûr, le vendredi noir, Noël 2017, les performances électriques de Costco sont encore assez impressionnantes).

On ne peut que dire que Costco reste « différencié » de ses concurrents, car il préfère que les consommateurs se rendent dans les magasins des entités et que les consommateurs achètent leurs produits en boîte, ce qui ne permet pas d 'imaginer le coût logistique élevé de la livraison par les fabricants d' électricité de Costco de plus d 'une douzaine de caisses d' eau aux consommateurs.

En outre, il convient de noter que le Groupe de consommateurs de base de Costco, dont le revenu moyen est de 100 000 dollars par an, appartient à la classe moyenne supérieure, mais que beaucoup de clients sont déjà âgés de plus de 65 ans et appartiennent à la génération la plus riche qui aime les commerces traditionnels.

A ce moment - là, comparé à l 'Amazonie, vous verrez que les principaux consommateurs de l' Amazonie sont de jeunes générations qui préfèrent la technologie et faire plus sur les ordinateurs et les téléphones portables.

Bien que les consommateurs de Costco puissent dépenser beaucoup d 'argent d' un point de vue optimiste, il est urgent que Costco modifie son âge, c 'est - à - dire l' avenir de l 'entreprise.

Au prix, Costco n 'a pas eu de difficulté à tuer l' Amazonie, mais il n 'en reste pas moins que « l' Amazonie offre un service prime 13.10.Now qui est arrivé dans certaines villes des États - Unis d 'Amérique pendant une heure ou deux ».

Toutefois, d 'un point de vue empirique, Costco peut offrir une "expérience de recherche de trésor" à l' intérieur de l 'entreprise pour une simple raison: 1 395 dollars pour les consommateurs de Costco ARPU et 136 dollars pour les consommateurs individuels, ce qui signifie qu' ils se rendent en moyenne 10 fois par an, alors que le cycle de rotation des produits de la société est de 31 jours, soit 12 fois par an, ce qui signifie que les consommateurs ont presque toujours de nouveaux produits et deviennent des "Expériences de recherche de trésor".

Ainsi, d 'un point de vue empirique, Costco peut encore bien utiliser l' avantage de la boutique, en ligne.

En outre, les magasins de Costco ont apporté aux consommateurs une "expérience multitâche", non seulement pour stocker, mais aussi pour changer les pneus, le ravitaillement, l 'achat de médicaments, l' impression de photographies, etc.

Les produits et les services doivent être au cœur de la chaîne de vente au détail et, du point de vue des produits, Costco, d 'une part, fournit un grand nombre de produits de première marque, réduit la peur du choix des consommateurs et, d' autre part, entretient les consommateurs et entretient leurs propres intérêts Maoris par l 'intermédiaire de sa propre marque Kirkland \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, bien que beaucoup pensent que leurs propres marques sont des produits de qualité générale et bon marché, la marque Costco est de bonne qualité et bon marché - par exemple, Kirkland vodka, qui porte le même nom que les oies grises françaises et dont la qualité est quasiment la même (Kirkland vodka, dans de nombreux avis aveugles, est même plus élevée que les oies grises) et le prix, Kirkland, qui n 'est que la moitié des concurrents!

Ainsi, l 'affirmation de la marque comme une importante stratégie de différenciation explique aussi pourquoi environ 25% des ventes annuelles proviennent de sa propre marque (moins de 20% du total en termes quantitatifs) et que le prix de la marque elle - même augmente de 15% (au lieu de « 14% sous réserve de l' approbation du Conseil d 'administration »), ce qui garantit la rentabilité des produits de la société.

Compte tenu de ce qui précède, l 'Amazonie n' est toujours pas en mesure de déstabiliser Costco à court terme (En fait, de nombreuses entreprises innovantes ont réussi à se nourrir des Tigres amazoniens dans certaines subdivisions grâce au modèle Costco +), mais avec le vieillissement du Groupe de consommateurs de base, Costco a besoin d 'un certain nombre de changements qui, après tout, ne lui ont pas permis d' accroître sensiblement ses actions.

Bien sûr, récemment, l 'Amazonie a fait quelque chose, c' est discuter de l 'achat avec BOXED, qui est considéré comme un "Costco des jeunes"...

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.