L 'Expansion De La Boutique Soutenir La Performance Rapide De La Mode Vers Le Bas

Avec l 'arrivée d' une vague de hausse de la consommation, la demande sur le marché change, Zara, h & M, GAP, vestiaires

Le géant n 'a plus le même paysage.

La baisse des prix, l 'homogénéisation et le manque de personnalité sont devenus la raison pour laquelle de plus en plus de consommateurs abandonnent des marques de mode rapide, alors que la prospérité semble en train de disparaître.

"Les consommateurs ont un sentiment de fraîcheur et de curiosité pour les marques de mode rapide.

Les consommateurs sont moins sensibles aux prix des produits et sont de plus en plus réceptifs à des produits de haute qualité et de grandes marques, tandis que les marques de mode rapide comme Zara, h & M, GAP et vestiaires sont représentatives de la « consommation de bas de gamme ».

L 'observateur de l' industrie de l 'habillement, Cheng Weixiong, Directeur général de la marque liangqi Shanghai Management Co., Ltd, a déclaré aux journalistes que les consommateurs actuels sont plus enclins à l' opinion publique et à mettre en valeur leurs produits de qualité unique.

Selon la théorie de la longue queue, la plupart de la demande serait concentrée dans la tête, connue sous le nom de marchés populaires, où la demande est personnalisée, fragmentée et faible, appelée marchés non populaires, alors que la demande de queue est plus importante et où l 'addition de tous les marchés non populaires créerait un marché plus vaste que les marchés populaires.

Shop expansion support Performance

Les marques traditionnelles de mode rapide ne sont manifestement pas en mesure de répondre à la demande croissante des marchés de consommation, ce que l 'on pourrait peut - être en tirer des résultats d' exploitation.

Récemment,

Les résultats financiers pour 2016 publiés par la société mère Inditex montrent que, bien que le chiffre d 'affaires ait augmenté de plus de 10% par rapport au bénéfice net, le taux brut a été ramené de 57,8% à 57% l' année précédente, dépassant les prévisions du marché et atteignant son niveau le plus bas Depuis huit ans.

Les résultats de plusieurs autres sociétés de mode rapide sont encore plus décevants que ceux de Zara, où la croissance des recettes d 'exportation du Groupe mère de l' usure est tombée de 21,6% en 2015 à 6,2% en 2016, où la rentabilité d 'exploitation du Groupe H & M 131 sui est tombée à 12,4% au cours des dernières années et où les ventes nettes du GAP 2016 ont même légèrement diminué par rapport à 2015.

D 'après le rapport d' activité susmentionné, bien que les recettes provenant des ventes de plusieurs marques de mode à forte vitesse, à l 'exception du GAP, aient augmenté, cette augmentation est due en grande partie à l' expansion du nombre de magasins plutôt qu 'à l' augmentation de leur rentabilité.

Au cours de l 'année écoulée, plusieurs des marques les plus prestigieuses de la mode rapide du monde ont continué de maintenir le terrain de courses: le Groupe Zara mère Inditex a ouvert 279 portes nettes dans le monde en 2016; le nombre total de magasins de vêtements dans le monde a augmenté de 160 par rapport à la même période de l' année précédente; le Groupe H & M a ouvert 427 nouveaux magasins dans le monde et 11 magasins en ligne.

Les experts de l 'industrie ont constaté que, dans le secteur du commerce de détail, le volume des ventes n' était pas un indicateur important du développement des entreprises et qu 'avec l' expansion continue des magasins, l 'augmentation des ventes était inévitable, mais ne signifiait pas une augmentation des bénéfices.

En fait, derrière l 'expansion rapide de plusieurs grandes marques de mode, le ralentissement de l' augmentation des bénéfices.

Cela s' explique par le fait que les coûts de location et de main - d 'œuvre sont de plus en plus élevés avec le développement de l' économie, ce qui entraîne des coûts d 'exploitation de plus en plus élevés et des bénéfices plus faibles.

D 'un autre côté, une expansion rapide entraînerait une pression accrue sur les stocks et une baisse de la rentabilité.

Toutefois, sur la base de considérations stratégiques à long terme, les marques de mode rapide, sous la pression des stocks, ont dû continuer à développer leurs portes.

Guo Jinli, Directeur du Comité de développement du centre commercial sino - américain, a déclaré aux journalistes que l 'augmentation du nombre de magasins garantirait une augmentation du volume des livraisons, une augmentation du nombre de produits vendus, l' utilisation de l 'avantage d' échelle pour réduire le coût des produits individuels, un plus grand espace de réduction des prix, essentiellement en échange d 'avantages quantitatifs contre des prix, et améliorer la compétitivité des produits.

Dans le même temps, la rentabilité n 'est pas l' objectif unique d 'une marque de mode rapide.

En outre, l 'ouverture d' un magasin a également l 'expansion de l' immobilier, afin de faciliter la pition à l 'avenir.

Selon Cheng Weixiong, en raison de la concurrence intense entre les industries de la mode rapide, les marques se trouvent actuellement dans une situation "difficile", et l 'expansion des magasins est devenue la mesure la plus simple et la plus directe pour préserver les parts de marché existantes et ne pas être exclue par d' autres concurrents.

Dans le même temps, de plus en plus de plates - formes électriques développent activement leurs activités sous la ligne, en tirant parti de l 'avantage de l' intégration en ligne pour attirer les consommateurs, devenir de puissants concurrents dans les magasins traditionnels de vêtements, et l 'utilisation rapide de la mode pour s' emparer des parts de marché est également un moyen de faire face aux chocs des entreprises électriques.

En aval

Dans le contexte actuel du marché, l 'industrie de la mode rapide est également consciente de l' impossibilité de survivre à la simple grossièreté de l 'expansion des magasins.

L 'une des mesures de pformation de la Banque d' excellence est la mise en place de services personnalisés.

Liu Jing, le fondateur de l 'Yuku dit que la vente de produits dans la vie quotidienne des gens, sur la base des réactions des clients de lancer des vêtements personnalisés.

Afin d 'assurer la mise en œuvre de cette stratégie, la Banque s' efforce de réduire le cycle de production des produits de la conception à la livraison à environ 13 jours, en s' inspirant du mythe des 15 jours de Zara.

L 'utilisation de marques secondaires à forte croissance de la rentabilité globale du Groupe est également devenue une mesure importante.

À l 'heure actuelle, toutes les grandes marques de mode rapide ont leurs propres sous - produits, tels que Zara sous le drapeau Zara 13 \ \ 10 home, Banana Republic sous le drapeau Gap, Old 13 \ \ 10 \ \ Navy, Gu sous le drapeau de l' Yuku, et ainsi de suite, de bonnes ventes de sous - produits et des bénéfices plus élevés.

Par exemple, en 2016, le Groupe de distribution rapide de la principale marque de magasins de vêtements, le taux d 'exploitation des bénéfices a baissé de 12,6%, tandis que le Sous - marque Gu a augmenté de 34,8%.

Les ventes de Zara Home ont augmenté de 17% en 2016 \ \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 10%, contre 13% à Zara home, qui a connu une croissance de plus de 30% en 2014.

Dans le même temps, alors que de plus en plus de nouvelles marques de maquillage américaines veulent imiter Zara, h & M pour créer un "Royaume de beauté et de fashion", les marques de vêtements de mode rapide imitées vont à l 'encontre de leur ligne d' action, ont lancé des idées de maquillage telles que Le Rouge à lèvres, les ombres, etc.

Dernièrement, la Sous - marque du Groupe Inditex, bershka, a lancé la première série cosmétique Beauty \ \ \ 10 by bershka, tandis que H & M a lancé dès 2009 des essais de maquillage tels que les lèvres Hello \ \ 13 \ \ 10kitty, et que l 'industrie du maquillage, qui est bien rentable, est devenue une nouvelle source de bénéfices rapides pour les marques de mode.

Les données d 'Euromonitor \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Guo Jinli note que les États - Unis ont une forte demande de produits cosmétiques, un taux élevé d 'utilisation et d' élimination et des prix plus abordables, ce qui permet aux marques de mode de toucher un public cible sans nuire à leur image.

D 'autre part, les produits cosmétiques américains sont également un excellent point d' entrée, est un moyen d 'attirer un grand nombre de consommateurs, de sorte qu' il existe de plus en plus de marques de mode rapide dans le domaine du maquillage américain.

"L 'essor rapide de la marque de mode beauté, c' est l 'extension de la chaîne industrielle en aval, ce qui représente une nouvelle tendance et devient un nouveau point de croissance de la rentabilité, peut - être aussi dans l' avenir dans les domaines de l 'alimentation, des jouets, etc., Grâce à l' expansion continue de la chaîne industrielle, peut faire de la marque une" guichet unique "base d 'expérience commerciale."

Guo Jinli a déclaré que, pour s' adapter à l 'évolution du marché et réaliser le développement durable de la marque, les entreprises de mode rapide devraient investir davantage dans la conception de produits, la conception de la mode, des produits compatibles avec la beauté du consommateur.

Dans le même temps, modifier la perception traditionnelle des consommateurs, s' efforcer d 'améliorer la qualité des produits, améliorer les détails.

En outre, les chaînes industrielles doivent continuer à s' étendre en aval, à augmenter le taux de conversion des performances, à produire des effets de 1 + 1 > 2, à veiller à la concurrence avec les concurrents et à avoir leurs propres caractéristiques dans les produits et les modèles commerciaux.

".

Les marques devraient progressivement revenir à la popularisation et se positionner, ne pas répéter la même chose que Kentucky et McDonald 's quand ils sont entrés sur le marché chinois, et faire face aux consommateurs des marchés émergents avec pragmatisme.

Dans le même temps, il est possible d 'étendre le front à des pays émergents tels que l' Inde, de se positionner à l 'avance et de prendre l' initiative. »

Le Conseil de Cheng Weixiong.

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