Pourquoi N'Y A - T - Il Plus De Mythe?

Pour vendre, tout le monde se bat pour le net.

Chen Ou, qui a pris la parole pour lui - même, était autrefois le représentant du PDG de post - 85 Gao fushai, retranché dans la liste des riches post - 80 de Hurun.Cependant, avecBeauté beautéLe cours des actions étant anéanti, la personnalité du PDG a également considérablement diminué.

Le 23 décembre, heure locale, polymei (NYSE: jmei), cotée aux États - Unis, a publié ses résultats du premier semestre 2016, selon World Apparel Shoes & hats.Au premier semestre, le chiffre d'affaires net de polymei Good a atteint 3,5 milliards de yuans, en hausse de 1,7% par rapport à la même période l'an dernier;Le bénéfice net a été de 141,2 millions de yuans, en baisse de 29,8% sur un an.

Ce genre d'activité désastreuse n'est pas un exemple, selon World Apparel Shoe & hat Network, dont le bénéfice moyen par action a chuté de 183,09% et 58,93% au cours des deux trimestres précédents, les troisième et quatrième trimestres de 2015.

Par rapport à cette année - là, Chen ou a été le premier PDG post - 85 à se rendre à NYSE, en regardant en arrière et en se vantant.Pourquoi est - ce que ce chef d'écran n'a jamais eu deux e - commerce vertical de cosmétiques?

　　Commencer par le marketing, créer un mythe

Fondée en 2010, yumei Bing a fait le tour du Nord et du Sud de la province en raison de l'approbation de son fondateur Chen Oo, qui prétend avoir économisé au moins 100 millions de dollars.

Dans le même temps, les produits sur la plate - forme sont très bon marché, la recherche de beaux produits, essentiellement ce que les internautes demandent: « Pourquoi les beaux produits sont - ils si bon marché? Est - ce faux? », a déclaré à l'époque, parce que seulement à partir deLa marqueLes fabricants, les agents réguliers, les armoires nationales et étrangères et d'autres canaux d'approvisionnement crédibles pour acheter des marchandises, de sorte que le pourcentage est authentique, bon marché parce qu'il réduit les canaux supplémentaires et les dépenses d'exploitation.

En plus de cela, yumei a également investi dans le tournage de micro - films "l'ennemi public des femmes", a transformé la publicité en film, a lancé le marketing du divertissement, et de nombreux cadres ont personnellement participé au tournage, économisant des frais de publicité, mais attirant également beaucoup de trafic.

Avec l'aide du marketing du PDG, du marketing de bouche à oreille et d'autres méthodes de marketing, les produits de beauté en seulement trois ans, ont terminé la percée des ventes mensuelles de 100 000 à 600 millions de yuans, ont atteint le statut de premier arrêt du commerce électronique dans la catégorie des cosmétiques en Chine.C'est le miracle d'avoir réalisé huit trimestres de bénéfices consécutifs et d'être coté en bourse en seulement quatre ans.

Selon World Apparel Shoes & hats.com, en avril 2014, polymei est coté à la Bourse de New York, il est plus queJingdongAli et d'autres géants de l'e - commerce sont encore plus tôt, c'est le premier e - commerce vertical de cosmétiques en Chine à être mis sur le marché aux États - Unis.

Son prix d'émission initial était de 22 $par action et le cours de l'action a augmenté à 28,28 $le premier jour de cotation.Le cours des actions a continué à grimper au cours des mois suivants, atteignant 39,45 dollars à son apogée et une capitalisation boursière totale de 5,78 milliards de dollars.

　Grand déclin, dilemme

Depuis lors, cependant, il semble que le cours de l'action Poly - américaine ait commencé à s'effondrer et à chuter, passant d'un sommet de près de 40 $à 4,4 $aujourd'hui, la capitalisation boursière ayant diminué de neuf dixièmes par rapport à son sommet.

La situation de sumei n'est peut - être pas solitaire dans le commerce électronique, d'octobre 2010 à septembre 2014, il y a eu successivement macaulain, donjon et merchandising.Lanting, yumei Yue, jd.com, Ali un total de 7 marchands d'électricité sont allés aux États - Unis, le volume est un plus grand qu'un.Cependant, à l'exception des géants jd.com et Ali, d'autres sont maintenant rarement entendus, et probablement les seuls forts en termes de prix des actions.

En regardant l'effondrement des actions moyennes, les PDG ne peuvent plus s'asseoir, mccaughlin et Dang ont successivement terminé la privatisation et se préparent à revenir sur le marché intérieur.Yumei a également exprimé cette intention, mais n'a pas indiqué s'il était de retour.Chen ou a déclaré que les produits de polymei étaient gravement sous - estimés.

Le 17 février 2016, Polymeric goodies (NYSE: jmei) a annoncé la réception d'une demande de privatisation à un prix de 7 $par American Depositary share (ADS) déposée par le PDG Oh Chen, le Vice - Président des produits Dai huyson et un acquéreur constitué de Sequoia Capital.À l'époque, la capitalisation boursière de yumei n'était que de 900 millions de dollars, mais le prix de 7 dollars était toujours insatisfait.

Même après le début du programme de privatisation, le cours des actions de sumei a continué de baisser, ne dépassant aujourd'hui que 4,4 dollars, ce qui, combiné à son programme de privatisation en difficulté, est un dilemme.

Pourquoi les mythes ne sont plus?Marques endommagées, concurrence féroce

Sur le marché des actions américaines, qui valorise toujours les performances, la cotation des produits de beauté a connu un ralentissement progressif des revenus et une baisse des bénéfices.Ses résultats n'ont pas répondu aux attentes des analystes à plusieurs reprises, et les investisseurs étrangers ne sont pas optimistes.

Et de son propre point de vue, bien qu'il se vante d'être le « plus grand site d'achat de cosmétiques authentiques en Chine», il semble que depuis sa naissance, il a été mêlé à des problèmes de contrefaçon.

Après avoir été accusé de contrefaçon, M. sumei a refusé d'admettre qu'il y avait des contrefaçons, après s'être caché, M. Chen ou a finalement imputé la responsabilité au marchand tiers.Pour des raisons de qualité et de service après - vente, yumei a déclaré qu'elle modifierait son modèle d'exploitation, renforcerait le contrôle des canaux, éliminerait toutes les activités de luxe tierces et tournerait également la plupart des produits cosmétiques vers la vente indépendante.Bien que les entreprises de vêtements et autres continuent d'opérer sous des plates - formes tierces et espèrent également devenir un point de croissance important à l'avenir, dans l'impression des utilisateurs, yumei est toujours un endroit pour vendre des produits cosmétiques.

Ce qui est encore plus inattendu, c'est qu'une telle initiative de transformation est regardée par le « Condor américain».En décembre 2014, plusieurs cabinets d’avocats américains ont lancé un recours collectif.Les recours collectifs ont formé une chaîne industrielle aux États - Unis, et de nombreux cabinets d'avocats se concentrent exclusivement sur les actions chinoises et visent le moment opportun pour en tirer profit.Ces cabinets et avocats sont également connus sous le nom de « vautours boursiers».

Plus triste encore, même avec les efforts de sumei elle - même, elle a continué à se plaindre de la vente de contrefaçons, et l'activité commerciale a continué à décliner.On peut dire que les avantages de la marque accumulés au début de la Chine en s'appuyant sur le marketing et les prix bas ont été ternis.

Derrière cela se reflète le contrôle de la chaîne d'approvisionnement.Selon l'analyse, ce que les produits de beauté doivent faire à l'époque, c'est optimiser leur propre chaîne d'approvisionnement, c'est saisir la partie qu'ils peuvent saisir, c'est - à - dire le niveau du distributeur, à partir de ce niveau, éliminer les contrefaçons, garantir la qualité du produit et l'expérience du consommateur.

Cependant, on ne sait pas si la Force s'arrête ou si la force ne va pas dans la bonne direction.Chen ou a plutôt annoncé de manière très médiatisée que la prochaine étape se concentrerait sur les achats à l'étranger, et a également déclaré que Poly - États - Unis avait de l'argent à brûler.

Malheureusement, il n'y a pas d'argent, mais des géants, jd.com, Ali et même NetEase, qui se sont successivement taillés dans le domaine de l'otarie.En ce qui concerne la marque, l'entreprise de l'ancien Haitao est fatigué par le problème de la contrefaçon;En ce qui concerne le capital, ce dernier est plus épais.

Du côté de la marque, le commerce électronique transfrontalier vertical n'est pas encore entré dans le cœur, Ali et jd.com sont à mi - chemin, pour les utilisateurs qui ne connaissent pas le commerce électronique vertical, tmall, jd.com et d'autres plates - formes de commerce électronique intégrées sont clairement plus acceptables.

En termes de capital, Liu huixi, Vice - Président principal de polymei Goods, a également déclaré dans une interview en 2015 que le commerce électronique transfrontalier à l'étranger n'a pas de mécanisme d'agent national, ce qui rend la plate - forme de commerce électronique facilement encombrée par les stocks, et que les taxes douanières sur les cosmétiques sont relativement élevées, ce qui est en partie dû à polymei.

Cela signifie que faire du commerce électronique transfrontalier brûle beaucoup d'argent, son coût d'exploitation est relativement élevé et son coût d'exécution est plus élevé, peut - on se le permettre?

Cela affaiblit la capacité financière de l'entreprise et, à son tour, affecte le cours des actions, analyse l'analyste en commerce électronique Li Chengdong.Polymei est un « petit et beau» e - commerce qui a du mal à faire des affaires à plus grande échelle.Avec l'intensification des tests de la chaîne d'approvisionnement, de la logistique et d'autres liens, le commerce électronique est aujourd'hui un combat de géants.

Retour à l'ancien Package: emprunter Live windmouth pour relancer le marketing?

En regardant en arrière dans le passé, il a été constaté que polymei dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique, a obtenu des résultats médiocres, en plus des problèmes de contrefaçon, a également été à plusieurs reprises plaint que l'approvisionnement et après - vente ne sont pas en place.Probablement, c'est le marketing qui fait le plus de mal.

Cette année, Chen ou ne sait pas si progressivement compris que son talent est finalement lié au mot « net red», jouant le mode divertissement + e - commerce.Une société de cinéma et de télévision a également été créée au début de l'année, avec une première production intitulée warm strings.Chen ou a déclaré que yumei se rapprocherait de la direction « médias de divertissement à la mode + e - commerce», combinant plus étroitement les activités de divertissement et de commerce électronique.

En outre, sumei a également commencé la diffusion en direct du commerce électronique, cultivant les affaires de net Red pour attirer le trafic.

Li Jinjie, responsable de la diffusion en direct et Directeur général de l'unité d'innovation de la société, a déclaré que le principal objectif marketing de la diffusion en direct était d'augmenter le nombre de nouveaux clients et d'augmenter le taux de conversion des achats.Son coût est inférieur à celui de l'original hard Wide ou CPM, CPC.

Cependant, ce bloc d'e - commerce de contenu, un afflux croissant d'entreprises, est devenu la mer Rouge.Le marketing de papa ma n'est pas couvert non plus, Ali, le géant de l'e - commerce, a également commencé à jouer à la formule divertissement + e - commerce, a lancé Taobao deuxième étage, a lancé la soirée en direct tmall et a vendu des marchandises en concert.Je ne sais pas si polymei peut sortir cette fois - ci avec son vieux costume.

Pour plus de rapports merveilleux, s'il vous plaît garder un oeil sur World Apparel Shoes & hat net.