"Visage Noir Et Blanc" Sur Le Lieu De Travail, Ça Va Marcher.

Le client vous a dit qu 'il voulait bien faire l' affaire avec vous, mais son patron n 'est pas satisfait, même s' il vous a caché l' endroit où le patron n 'était pas satisfait: « le patron pense que votre offre est trop élevée, il y a des offres plus basses que vous, à moins que vous n' Abaissez le prix de 5%, vous n 'aurez peut - être pas d' espoir ».

Tu crois que c 'est lui?

Lui et son patron n 'ont fait qu' effleurer le visage.

Dans certains cas, cette stratégie n 'est pas appliquée par rapport à la hiérarchie supérieure, mais aussi par rapport à la hiérarchie.

Par exemple, dans le cadre d 'une négociation où l' un d 'entre eux est particulièrement difficile, tout au long de son voyage, et l' autre est particulièrement tolérant et très gentil, alors il est probable qu 'ils utilisent une stratégie face - à - face.

Face noire

En raison de son efficacité et de son application très large, vous devez faire attention.

On peut dire que quand on négocie avec plus de deux adversaires, il faut faire attention à ce qu 'on utilise une tactique face - à - face.

La réponse est simple: Si vous n 'êtes qu' une personne, vous inventez un visage noir, par exemple un supérieur qui ne parle pas bien, un partenaire de travail difficile à travailler, voire votre entreprise.

Si vous êtes deux, c 'est plus simple, vous travaillez directement avec votre partenaire, et vous utilisez le visage noir pour les affronter.

Il convient de garder à l 'esprit que cette stratégie a été utilisée pour réduire au minimum les antagonismes au cours des négociations tout en permettant d' exercer des pressions sur l 'autre partie ou de lui imposer des conditions.

Il est donc préférable de ne pas le dire directement lorsque vous reconnaissez que l 'autre utilise cette tactique, car cela peut provoquer la colère de l' autre et les négociations ne peuvent pas avoir lieu.