Pourquoi Les Frais De Promotion Deviennent - Ils Des Chiens Fous?

Promouvoir la dépendance, la pensée, le comportement.

Beaucoup d 'entreprises font de la promotion par la voie des consommateurs en général, saison des promotions, mois des activités.

Au bout du temps, les frais de promotion des canaux se sont pformés en une partie du prix, non seulement pour les distributeurs, mais aussi pour les cinq ou six points que l 'on commence à considérer comme destinés aux distributeurs, ce qui revient en fait à subventionner davantage l' espace d 'exploitation maori des distributeurs que pour les frais d' exploitation du marché de la distribution et de la distribution des canaux.

En fin de compte, les frais de promotion par les voies de communication sont perçus comme un prix raisonnable et raisonnable et comme une compensation maorie.

De ce fait, il est naturellement difficile d 'atteindre les objectifs fixés en raison de la variation des motivations et de l' utilisation des canaux.

Et pour l 'ensemble

Pour l 'essentiel, ils sont dans l' attente - jusqu 'à ce que les produits promotionnels soient programmés.

Parce que, sans attendre de voir clair, il est difficile d 'entrer aujourd' hui demain à cause de la réduction de promotion, mais en vain a perdu plusieurs points.

Une autre conséquence évidente de cette situation est le fait que les distributeurs sont très concentrés dans leurs plans d 'achat, ce qui entraîne des pressions considérables sur la production, la logistique et la distribution des entreprises et a une incidence sur le taux de satisfaction des commandes des distributeurs aux terminaux.

Dans certaines entreprises, lorsque les frais de promotion sont encourus pendant la saison ou le mois en cours, une fois passés par profits et pertes, le montant de l 'achat auprès du concessionnaire est déduit directement du trimestre suivant ou du mois suivant.

En d 'autres termes, ils sont plus cédés à l' exécution par compensation que par règlement.

Convertir en produits promotionnels ou non promotionnels types de produits classiques, nouveaux produits, et ainsi de suite, assortis de produits à réaliser.

De toute évidence, cela donne plus d 'initiative aux distributeurs et leur permet de bien comprendre: en tout état de cause, les marchandises que j' ai importées sont essentiellement des produits vendus en vrac, sans avoir à travailler sur la pénétration régionale, la couverture terminale, la distribution de codes à barres, etc.

La passation par profits et pertes des coûts de promotion des circuits est une entreprise très lourde pour les entreprises qui ont une structure de canaux relativement complexe et qui ont de nombreuses catégories de produits.

Pour passer par profits et pertes le coût de la promotion par les filières d 'une catégorie donnée de produits, il faut naturellement savoir combien de produits ont été importés pendant la période du distributeur, s' ils ont été utilisés, combien ils ont été utilisés et où ils ont été utilisés, et fournir des éléments de preuve tels que des photographies, des documents, etc.

Il faut beaucoup de temps et d 'efforts pour comprendre ces faits.

En l 'absence d' un tel appui, la prétendue passation par profits et pertes finira par se faire dans le brouillard et le désordre.

En conséquence, il est inévitable que le fait que les entreprises ont du mal à passer par profits et pertes, que les distributeurs ont du mal à le faire en temps voulu, que les distributeurs sont encore plus agités et que les vendeurs de chaque sous - région en tirent un grand feu.

Face à ces « épreuves », le régime Li a simplement pformé la passation par profits et pertes des coûts des produits promotionnels en concessions directes, en présence d 'un certain nombre d' entreprises.

Par exemple, un seul produit coûte 5% des frais de promotion et les distributeurs achètent désormais directement 95% des marchandises, et les entreprises facturent 95% des frais.

Ainsi, les distributeurs n 'ont pas à s' inquiéter des déductions et des retards, les vendeurs n' ont pas à se faire harceler par les distributeurs, la charge de travail du personnel administratif et financier des ventes est réduite et les entreprises ont donc réduit leurs taxes, ce qui semble être une bonne chose.

Mais, en fait, cela revient à dire que l 'entreprise a délégué le pouvoir de décision à la personne qui joue au foot - le distributeur - et que l' utilisation des moyens de promotion, qui posait auparavant de nombreux problèmes, a fini par devenir encore plus anarchique et inefficace.