Zhao Yingguang Vous Dit Pourquoi Han Yi Dushe Est Populaire

Récemment, Zhao yingguang, fondateur de Han yidushe et Directeur général de Zhao Ying - Guang, en des termes précis, vous dit aujourd 'hui pourquoi Han - Yi peut être si populaire, les performances peuvent continuer à augmenter.

Un soir de 2012, dans un restaurant près du parc de la fontaine de Jinan,Han du Yi SheLe fondateur Zhao yingguang et plusieurs autres co - fondateurs se sont battus pour ne pas lancer de publicité.Zhao yingguang a besoin d 'un financement de 10 millions de dollars de l' IDG pour lancer 20 millions d 'annonces publicitaires dans les médias nationaux afin de financer rapidement.

"Si la publicité n 'est pas financée, qu' est - ce qu 'il va faire?"Liu Jun, fondateur de l 'Alliance, est l' un des plus opposés, et Zhang Hong Xia, l 'autre cofondateur, a analysé les risques financiers potentiels et réfléchi davantage à la manière de réagir aux crises non désirées.Liu junguang se souvient que si le financement n 'est pas disponible, il faut prévoir, sinon les opérations seront directement affectées.

Au cours de la même période, les clients de l 'honnêteté ont lancé des annonces sur le thème de Wang luodan, Han Han Han, Li Yuchun, et d' autres porte - parole, qui couvrent toutes les grandes villes de la rue, les fabricants de chaussures ont commencé à lancer de nombreuses publicités, les fondateurs ont gagné sans tenir compte de l 'avis de l' investisseur et ont brulé l 'argent de la foule, en six mois seulement, a été plongé dans une grande perte.

Qu 'il s' agisse de plaisirs ou de mortels, ils ont atteint les sommets de l' industrie de l 'électricité, d' un moment à l 'autre, le vent, puis rapidement tomber, il est plus difficile de se rétablir.

Finalement, l 'idée de Zhao yingguang ne s' est pas concrétisée, mais l' équipe fondatrice est parvenue à un consensus, Han du yishe n 'a investi que dans les affaires.Au cours de l 'année, Han duyi Shelter a élargi la taille de son personnel à 1 100 personnes, a fait des produits solides, ce qui a conduit à la réforme de la chaîne d' approvisionnement et à la création de la première sous - marque amh sous le drapeau, puis s' est précipité sur la voie de la création d 'un royaume de marques de mode.Il semble que Han Duo - she ait eu de la chance d 'avoir un peu de place à chaque fois pour survivre à la cruelle concurrence.

Mais la chance n 'est qu' un élément mineur, de l 'arrière de Han du vestiaire peut - être voir une histoire différente.

　　Les arbres du désert

Avant la création de Han du yishe, Zhao yingguang, du Shandong, dans l 'industrie du commerce et de l' électricité a grimpé à temps partiel pendant sept ans.De la cosmétique à l 'habillement de la femme enceinte, de l' épicerie au Taobao, il n 'a pas manqué une occasion, mais les résultats ne sont pas satisfaisants: il a senti avec acuité les changements du marché, mais le magasin est très lent à se développer, quel produit est le marché?Comment faire une concurrence différenciée?Il ne peut pas comprendre.

A ce moment - là, il est également employé en Corée du Sud par Shandong International Economic and Technical Cooperation Corporation (Shandong Province the most Trade Company), chargé de prendre les commandes coréennes pour la production en Chine.En 2007, il a reçu une commande de la société coréenne tricycle Fashion woman.Contrairement à ce qui s' était passé dans le passé, la Société générale était de fournir trois ou quatre vêtements à un fabricant, chacun produisant des dizaines de milliers de pièces, alors que cette société fournissait directement 700 vêtements au fabricant et précisait les styles de production à déterminer par celui - ci.Bien qu 'il y ait beaucoup de styles, il y a moins de commandes, des centaines de commandes, des milliers de bons de retour.

Le style, la mise à jour rapide, la rapidité des retours, Zhao yingguang pense qu 'il a enfin trouvé un modèle de recherche pour de nombreuses années.

En mars 2008, Han Duo yishe marque officiellement mis en place, la Corée du Sud de vêtements comme une percée.Zhao yingguang, Han du yishe dans la "Corée du Sud Expert, par le biais de l 'achat d' abord pour former les acheteurs.Il a mis la plupart des ressources de l 'entreprise à la disposition des acheteurs et a constitué une équipe de 50 acheteurs.

Alors,TaobaoLa recherche est par ordre chronologique, Zhao yingguang voulait simplement élargir le produit, mais ne pensait pas gagner le flux.

Pour l 'instant, il ne fait aucun doute que l' arbre qui pousse dans le désert était à l 'époque la Corée du Sud.En revanche, le fish de Beijing et l 'Inman de Guangzhou ont un peu de lumière sur l' avantage géographique, le fondateur de la fission est lui - même un designer de vêtements, le fondateur de l 'Inman Fang Jianhua est un enseignant de l' industrie de l 'habillement, et Zhao yingguang n' a Aucune connaissance de la langue coréenne sur le vêtement.

Ce n 'est pas suffisant, Zhao yingguang s' est renseigné auprès de cinq partenaires sans rapport avec les vêtements: Liu junguang, Zhang Hong Xia, duttingguo, Wu Zhentao et le Proche - Orient, chacun de ces six partenaires très professionnels."Cette équipe de démarrage a été créée à la demande du Directeur professionnel."Zhao yingguang a déclaré que l 'équipe fondatrice avait adopté une structure d' actionnariat moyenne et que six partenaires détenaient des parts comparables.

Un mécanisme de communication rapide et efficace a donc été mis en place entre six personnes.Ils ont un groupe QQ qui communique au premier moment.L 'approbation de plus de trois administrateurs est nécessaire pour les questions importantes.En outre, la cantine de la maison Han duyi a réservé une chambre spéciale, à l 'exception d' un voyage d 'affaires, six associés mangent ensemble tous les jours, une demi - heure, une demi - heure de bavardage, une heure et demie de consultation rapide des petites et grandes choses, pratique qui a été maintenue jusqu' à présent.

Ils ont une expérience de travail différente, ont des modes de pensée différents et sont responsables de différents secteurs d 'activité de l' entreprise.

　　De groupe à sous - marque

Han Duo yishe est le plus populaire de Jinzhong Dao, j 'ai bien peur que le Groupe est au cœur du système d' exploitation unique à plein temps.

En 2012, la Corée du Sud s' est dotée d 'une équipe de plus en plus sophistiquée.Les responsabilités, les droits et les avantages de chaque groupe de produits sont clairement répartis: il s' agit d 'indicateurs de la Mission en matière de vente, y compris le volume des ventes, les taux bruts d' intérêt et la rotation des stocks; il s' agit de déterminer le modèle, la taille, la profondeur des stocks, le prix de vente de référence, la participation, le rythme et la profondeur des remises; les avantages sont tirés des bénéfices tirés des bénéfices bruts.

À l 'heure actuelle, le hangdoku dispose de plus de 300 groupes de produits et s' articule autour d' un système de groupes. Le hangdoku a également progressivement développé 11 Services fonctionnels pour fournir des services à l 'équipe. Il s' agit notamment d' opérations internes et externes, de l 'intégration de la planification globale, du Département de la production et de l' entreposage de la chaîne d 'approvisionnement, des services professionnels tels que la photographie, la technologie, les services à la clientèle et de l' appui financier, humain et administratif.

Derrière le Groupe, Han du vestiaire de développement autonome de l 'ensemble du système informatique est l' un des mérites incontournables.

En 2015, deux fois 11 ans, Han du yishe, les feux d 'artifice de bureau, tout le monde observe les chiffres sur l' écran, les marques ont besoin de ressources en temps réel, l 'équipe de gestion est encore plus insomnie, dans une atmosphère tendue, une seule personne boit un café, peut - être aussi visiter le trésor pour voir ce qui vaut la peine d' être vendu.

Il est le Directeur général du Centre d 'information Han du yishe Zhao Hong Liang, et le héros derrière tout le système de groupe, a mis au point 11 systèmes informatiques liés aux opérations principales de Han du yishe.De son point de vue, le processus de développement de Han duyi She, depuis sa création jusqu 'en 2011, est tributaire de l' exploitation; entre 2011 et 2014, le rythme est contrôlé par la planification; après 2014, l 'intervention du système informatique à tous les niveaux de l' entreprise n 'est plus Un simple outil.

Au cours des dernières années, comme d 'autres entreprises d' électricité, Han duyi Shell a utilisé des systèmes extérieurs OMS, ERP et WMS, qui ont l 'avantage de satisfaire les besoins de la plupart des commerçants.En outre, le système commun de l 'industrie ne répond pas aux besoins individuels de la maison Han Duo, en janvier 2014, la maison Han duo a commencé à investir des ressources dans la recherche - développement, en avril 2015, le nouveau système a été pleinement en ligne, cette année - là, le double 11, est l' année la plus facile et la plus saine de la maison coréenne, Zhao Hong Liang a souri: « c 'est la première fois que je suis venu acheter des vêtements Han duo.

Dans le nouveau système, Zhao Hong - Liang a conduit son équipe à structurer l 'ensemble du processus, ce qui équivaut à restructurer la chaîne d' approvisionnement.

En évoquant le système informatique mis au point par Han duyi She, Zhao Hong Liang a déclaré à la presse avec confiance que l 'OMS de Han duyi Shelter est le plus puissant dans le commerce de l' électricité en Chine.Il a déclaré que certains des produits de ses homologues nationaux avaient été traités à hauteur de 180 000 par jour, mais que, pour l 'instant, les commandes de 11 millions de dollars en double pouvaient fonctionner de façon stable, même si elles étaient multipliées par plusieurs.

　　Reconstruire Han du

Grâce au système informatique intelligent de Han duyi She, une autre amélioration réside dans la chaîne d 'approvisionnement flexible, où l' efficacité et la distribution de chaque service sont optimisées par le système, y compris pour ce qui est de la répartition des usines.

Han du vestiaire a commencé à travailler avec l 'usine à partir de 2010, mais un petit nombre de lots, lorsque la saison des bons de retour rapide a été caractérisée par le fait que les usines locales du Shandong et même les usines nationales n' étaient pas prêtes à l 'époque, ils sont plus habitués à des commandes étrangères de grande envergure et de longue durée.En 2013, Han Duo - Shelter a produit 10.000 commandes, en moyenne 200 par simple.Derrière ces chiffres, il faut plus de 500 millions de yuan pour financer les matières premières, ce qui constitue également un capital pour la transformation des vestiaires Han du haut en haut.

A partir de 2013, Han duyi Shelter construit quatre dimensions de la chaîne d 'approvisionnement flexible, et progressivement.

Premièrement, à grande échelle de collecte de données, d 'analyse, d' application à base de l 'entreprise, basée sur les technologies, d' améliorer la recherche - développement de logiciels et les infrastructures matérielles, SCM, CRM, bi système de connexion et de synchronisation des fournisseurs.Améliorer la précision et la ponctualité de la gestion.Deuxièmement, la mise en place d 'une stratégie de la chaîne d' approvisionnement de « ressources de qualité d 'origine, catégorie spécialisée ».Troisièmement, en collaboration avec les fournisseurs d 'origine, la répartition modulaire des ressources du processus de production et la restructuration de l' architecture organisationnelle de l 'industrie du vêtement.Quatrièmement, l 'extension des services dans les chaînes d' approvisionnement souples.

En 2015, double 11, la chaîne d 'approvisionnement flexible, qui a duré sept ans, est officiellement ouverte, est devenu un élément important de l' éco - opérateur Sud - coréen.

Dans l 'optimisation de l' équipe et de la chaîne d 'approvisionnement souple, Han du vestiaire a commencé à développer les sous - marques.En avril 2012, Han du shijiashe, la première sous - marque amh officiellement en ligne, et une évolution saine.En fait, Han duosha, au début de sa création, une vingtaine de marques ont été enregistrées, dans sa conception initiale, Han duyi Shelter devrait devenir un groupe de marque comme baojie.Han du yishe a passé sept ans à inculquer 16 sous - marques en plus de la marque Han Duo yishe, a commencé à entrer dans la Corée du Sud yishe 2.0 à l 'époque de la marque.Par la suite, l 'éclosion de la marque institutionnalisée, et la formation de la maturité du système de support de la marque, finalement, la création de la marque de mode incubation de la marque.C 'est Han du yishe 3.0 - mode marque de pépinière de produits d' incubation phase d 'exploitation.

Mais Han Duo yishe découvre que pour créer une marque personnalisée, il ne suffit pas de se créer soi - même.Afin de trouver une marque de personnalité spirituelle, en août 2014, Han du yishe a essayé de sortir de Jinan, il a créé une succursale à Beijing pour attirer des professionnels.Il fait en parallèle une marque de luxe féminine de luxe léger en langue de biche, sous la responsabilité de Pékin, Jinan est responsable des produits, et bientôt, les coûts de communication trop élevés pour faire avorter ce projet.Six mois plus tard, l 'équipe de marque est rentrée à Jinan.

Beijing succursale est devenu Han du yishe de nombreuses expériences erronées, mais Zhao yingguang est fermement convaincu que le mode de fonctionnement de la génération de choisir de bons vaccins est plus réaliste."Feng Xiaogang et Sun Haiping doivent se tourner vers l 'ensemble du pays pour trouver de bons Miao coopératifs, car de meilleurs Miao nécessitent une forte force derrière eux."Zhao yingguang.

À l 'heure actuelle, Han du yishe tente d' ouvrir ces ressources à un plus grand nombre de marques et de devenir de véritables opérateurs écologiques.

En Corée du Sud yishesheshe chef de la coopération stratégique de Li Cheng, également pour le fonctionnement de la marque, Han duyisheshesheet et les fournisseurs de services TP ont une différence fondamentale, de nombreux fournisseurs de services TP prendront des marquedéjà formées, a évitle processus de construction de la marque, fait de 1 à 10, tandis que la Corée du Sud est de 0 à 1 a créé sa propre marque, a beaucoup de la croissance de la marque de l 'expérience et de l' expérience, la marque ne doit pas seulement à réaliser, sur ce point, coréensheshesheshesheshesheshe, il devrait prendre plus de la valeur, de la marque devrait être plus, sur ce point, de l 'expérience et de la marque de l' expérience de la marque de la marque de l 'expérience de la marque de la marque de la marque de la marque de la vente, la marque de la marque de la marque plus compréhensible que le simple opérateur de substitution de la marque.

D 'un autre côté, Han du yishe basée sur le point de vue de l' opérateur de la marque de coopération extérieure, a ses propres activités principales, un état d 'esprit relativement stable, peut définir des objectifs à plus long terme, après l' identification mutuelle avec la marque et de parvenir à une relation de Coopération profonde.

La prochaine étape de Han du yishe est la phase 4.0 - la phase de fonctionnement de l 'écosystème de la marque de mode Internet.En Chine, les pépinières primaires sont trop souvent des pépinières de bureaux, sur la base de quelques pépinières d 'entreprises qui fournissent à l' équipe de création d 'entreprises "les relations humaines, l' appui financier, etc, par rapport à ce qu 'il faut faire pour les petites et moyennes entreprises, les marques de la mer bleu, les petites et moyennes entreprises, les marques de la mer bleu, les petites et moyennes marques, les petites et moyennes marques de la mer bleuest la principale plate - forme de prise en charge de l' écosystème de la mode de la Chine.Habilitation

De l 'avis de Jia Peng, Han du yishe doit construire un système de croissance adapté aux règles de l' Internet pour permettre aux petites et moyennes marques de survivre.Contrairement au modèle d 'exploitation de la génération précédente, l' écosystème de Han duyi Shelter a été validé et, après avoir été exploré, Han duyi Shelter s' adaptera à l 'écosystème de première ligne.

Dans ce processus, Han duyi Shelter est l 'équivalent d' une plate - forme reliant les petites et moyennes entreprises, la plate - forme peut proposer des orientations et des tendances importantes, tandis que Han duyi Shelter, par l 'expérience pratique, soutient les petites et moyennes marques au niveau "technique".

En septembre 2015, hanli capital Union 9 Mu Wang a investi dans Han du yishe.Le Président du Conseil d 'administration du capital de Han Li Jianfeng Qian a déclaré que le développement de Han du yishe n' était pas seulement conforme aux attentes, mais aussi peut - être plus que prévu.

　　Wang Hong Zhao yingguang

En plus d 'être le fondateur de Han duyi She, Zhao yingguang a une autre identité: le réseau rouge.

Dans l 'impression de beaucoup de gens, Zhao yingguang est un homme qui n' a pas de patronat, peut - être pas seulement parce qu 'il a un double menton et un gros corps, mais aussi parce qu' il a une affinité dans son os.À cette fin, de nombreux employés de Han duyi She l 'appellent "coach ANSI" et lui ont fait des pochettes d' expression, ce qui n 'est pas le cas des autres partenaires.

En 2008, il n 'y avait pas de micro - blog, il n' y avait pas de micro - lettre, Zhao yingguang était actif sur le Forum Taobao.Chaque fois qu 'il se rend en Corée du Sud pour acheter, manger et faire des courses, il se bronze sur le Forum sous forme de photos."Bien que je ne suis pas un garçon très bien, avec des caméras partout, sur le Forum, est devenu la première à acheter une année."Zhao yingguang a dit avec intérêt aux internautes du monde entier que le modèle Zhang Dayi, je l 'ai fait il y a sept ans, c' est la première génération de rouge Web.

En mars 2012, Zhao yingguang a publié un micro - blog: "aujourd 'hui a été critiqué par des collègues de l' entreprise, dit que je suis un amour de l 'argent.Silence pendant quelques jours.En mars 2016, Zhao yingguang a plus de 510 000 fans de micro - blog, il est incontestablement déjà rouge en chiffres absolus.

En fait, Zhao yingguang a utilisé l 'économie des fans il y a six ans pour améliorer la marque Han du yishe.

En 2010, Han duyi Shelter a commencé à développer le projet Han Duo fans en interne, avec l 'espoir d' utiliser la force de Han Xing et l 'exploitation de fans.En 2013, les fans de la Corée du Sud ont commencé à régulariser le flux de micro - blog.

Après trois ans d 'exploitation, la taille globale de la fan Han du Groupe a commencé à mouler.À l 'heure actuelle, le SNS est responsable de l' ensemble de la fan Han du Groupe, avec près de 500 fans, dont 100 sont actifs.Le nombre de fans de chaque groupe varie entre des centaines de milliers et des dizaines de milliers, chaque année pour la Corée du Sud a apporté plus de milliards de expositions de marque.

« en tant qu 'internaute, la consommation ne voit que l' image de la vente de vêtements, ce qui permet de donner aux consommateurs une image d 'entreprise multidimensionnelle, globale et stéréotypée. »Zhao yingguang dit que cette approche peut aider à renforcer la confiance entre les marques et les consommateurs.Et le sentiment de confiance, est la première étape pour aider les consommateurs à aider la marque à diffuser.

À l 'ère de la mobilité, les moyens de renforcer la confiance changent également.L 'apparition de plates - formes sociales telles que microblog non seulement fragmente et en temps voulu l' information, mais aussi plus d 'étoiles dans ces canaux à titre personnel, brise les barrières de l' information avec les fans.

DéplacementInternetÀ l 'époque, tout le monde avait la capacité de se propager, mais les moyens et les coûts de diffusion n' étaient pas les plus fondamentaux, et le plus important était la qualité du contenu lui - même. »Zhao yingguang souligne qu 'un bon contenu de diffusion, comme la ligne entre fans et marques, peut les intégrer, se transmettre et influencer à haute fréquence, et être cohérent.

Sa sophistication a fait mal à la tête de l 'équipe fondatrice, "Lao Zhao est la personne la plus critiquée à l' intérieur, il est le quai et l 'entrée de la société.Il a beaucoup d 'idées, il est prêt à parler à tout le monde, beaucoup de gens l' ajoutent au micro - courrier, il ne refuse pas.Liu junguang a souri en disant: « Nous nous préparons récemment à mettre des plaques d 'immatriculation, pour former les cadres supérieurs, l' accent est mis sur lui ».