Qu 'Est - Ce Que L' Électricien A Apporté À Li Ning?Les Surprises Diminuent.

Pour Li Ning, les résultats se sont finalement améliorés en 2015, avec une perte de plus de 29 millions de dollars, soit près de 90%.

Lors de sa Conférence sur la performance à la mi - année, Li Ning a annoncé que les entreprises d 'électricité représentaient déjà 6% de la distribution totale de Li Ning et qu' à l 'avenir leur part augmenterait de 20%.

Selon Feng Ye, responsable du Département du commerce et de l 'électricité de Li Ning, le commerce ne peut pas être considéré comme un simple canal de vente pour Li Ning, mais aussi comme un moyen d' aider Li Ning à analyser les préférences des utilisateurs et les caractéristiques du marché, à accroître l 'efficacité de la chaîne d' approvisionnement et à essayer de nouveaux modèles de marketing, ce sont précisément les problèmes qui ont été le plus critiqués après la première pformation de Li Ning.

Et Li Ning, après avoir traversé la montagne, est finalement revenu à la recherche du rapport coût - efficacité.

Une fois de plus, le groupe cible a été identifié comme étant le Groupe de jeunes des villes de la ligne un, deux ou trois (les grandes villes du Nord sont très étendues).

Ces groupes ont une certaine demande fonctionnelle de vêtements de sport, le rapport coût - efficacité.

Principal

La course, le basket - ball et la vie sportive

Si l 'on examine les données de Li Ning pour cette année, le prix unitaire de 200 yuan, le taux d' épuisement est supérieur à 50%, le débit est proche de 4 millions et les ventes à l 'armurerie ont atteint 125 millions de dollars, soit une augmentation de 73,6% par rapport aux 72 millions de l' année dernière.

Dans la catégorie des sports de plein air, Li Ning a dépassé Adidas, juste après Nike et le nouveau - brun, troisième rang.

Mais Feng Ye a déclaré que les surprises qui lui avaient été faites, comme par le passé, étaient en train de diminuer: « Ce chiffre a répondu à nos attentes, car l 'accumulation de données sur deux à dix ans, conjuguée à la compilation de données sur les itinéraires d' achat des utilisateurs, les voitures achetées, les taux d 'achat répétés, etc., a permis de prédire l' évolution globale de la situation à l 'avance ».

Après les Jeux olympiques de Beijing de 2008, Li Ning a renoncé à sa stratégie de sécurité en empruntant des routes à rapport coût - efficacité élevé et s' est efforcé de créer une image de marque de haut niveau, ce qui a permis à des clients plus âgés et plus soucieux du rapport coût - efficacité de se tourner vers d 'autres marques nationales à bas prix alors qu' ils poursuivaient directement les marques étrangères.

Dans le même temps, Li Ning a réorienté ses produits vers les consommateurs ciblés - "après 9000", mais ses produits n 'ont pas suffisamment d' avantages concurrentiels dans la conception, la recherche - développement, les canaux, les marques, la commercialisation, etc.

Selon Feng Ye,

Dans les catégories fortes de Nike et Adidas, comme le basket - ball, la course, le football, les produits proposés par Li Ning, tout en recherchant le même sentiment de qualité et la même qualité, seront plus bas à des prix plus bas et seront choisis pour des produits plus acceptables sur le marché lors du choix des Options et des groupes.

Et dans le badminton et d 'autres marques de Li Ning dans les catégories les plus élevées, Li Ning augmentera la recherche et le développement, afin de maintenir l' industrie de pointe.

Pour ce qui est de l 'augmentation des ventes, Feng Ye pense qu' elle s' explique par une meilleure conformité de la structure du Groupe.

Le chiffre de base de la vente au détail au quotidien reste bon, ainsi que l 'intérêt des utilisateurs nationaux pour l' industrie de l 'habillement sportif, cette année, l' industrie du sport a repris plus rapidement que les hommes et les femmes.

En outre, la pré - vente préparée a joué un rôle de premier plan en dépassant 18 millions de yuan, en donnant des indications sur l 'évolution des besoins des utilisateurs et en attirant beaucoup de flux à l' avance, ce qui a permis à Li Ning Shuangxi de commencer à fonctionner.

Dans la catégorie des sports de plein air, la marque internationale de première ligne est devenue plus agressive cette année, le segment des prix est encore plus bas, et pour atteindre l 'objectif de croissance fixé, Nike a même ramené à plus de 300 yuan.

Pour Li Ning, dont le prix unitaire est de plus de 200 yuan, est encore capable de sortir de l 'encerclement.

Feng Ye estime qu 'en plus de la stratégie de marketing à deux - dix - et - un précédemment mentionnée, il faut attribuer à Li Ning le bon positionnement du produit, qui est revenu à la recherche du rapport prix - prix.

Le groupe cible a également été une fois de plus identifié comme un groupe de jeunes des villes de la première ou de la deuxième ligne (les grandes villes du Nord étant très étendues).

Ce groupe de personnes s' intéresse à la fonctionnalité et à la mode des chaussures de sport, ainsi qu 'au rapport coût - efficacité.