Le Client Peut Répondre À Ça?

En fait, j 'aime beaucoup, mais d' autres collègues n 'achètent pas, dit: Je pense que c' est normal, on verra ailleurs.

Non, je me sens bien.

C 'est notre principal match de la saison.

C 'est très spécial.

Peu importe ce que les autres disent, comment vous sentez - vous?

"Non, je pense que c 'est très bien" et "C' est très spécial, pourquoi pas mal", c 'est simplement l' employé lui - même qui cherche la mauvaise réponse.

Et peut provoquer l 'antagonisme entre les employés et les accompagnateurs, ce qui ne favorise pas la création d' un bon climat de vente.

"C'est le paragraphe" nous cette saison est hors de propos.

"Peu importe ce que les gens disent, vous sentez - vous" est facile à accompagner le dégoût, et le client est certainement devant les accompagner de côté,

Le processus sera terminée.

Manœuvre de coffrage

Cette dame, vous avez non seulement une opinion unique sur le vêtement, mais aussi beaucoup d 'intérêt pour les amis, il est bon d' amener des amis comme vous à acheter des vêtements ensemble. Qu 'est - ce que vous pensez qu' il y a d 'autre inapproprié?

Tout d 'abord un compliment sincère et délicat

, puis à lui demander conseil sur proposition d'acheter la maison.

Tant que les acheteurs sont prêts à accompagner son point de vue, il signifie que nous avons à gagner son soutien, la probabilité de succès de la vente sera considérablement améliorée.

Achetez: (à la clientèle) votre ami est très bon pour l 'achat de vêtements et très attentif, pas étonnant que vous l' emmènerez acheter des vêtements avec lui!

Commentaire: d 'abord, le client loue indirectement le professionnalisme, la prudence, etc.

Le point de vue de l'acheteur: accompagné peut devenir l'ennemi peut devenir amis.