Nouveau Canal Gagnant - Gagnant Valeur Dérivée Du Greffe:

L'évolution de la "nouvelle et un canal classique" et gagnant - gagnant, l'auteur estime que non seulement les entreprises traditionnelles: besoin de singe devient adulte, des petites et moyennes entreprises ont besoin de nouvelles en ligne et un canal classique de gagnant - gagnant - de devenir un singe.

La raison est simple, "la force de faire face à la surface" d'échange et de l'expérience des produits, est irremplaçable.

Les différents canaux ont une caractéristique commune, c'est en même temps dans un canal plat, la communication avec le consommateur est aussi "plat".

Dans ce processus et les consommateurs sur un nouveau canal de communication peut être établie, une valeur dérivée.

La valeur de canal dérivé classique de nouveaux canaux de coopération, mais aussi une possible situation gagnant - gagnant.

Par exemple:

Dans le cadre de la communication avec les consommateurs, la création de bases de données sur les clients est une valeur dérivée importante.

Combiner cette valeur dérivée avec une capacité de vente directe et efficace des circuits traditionnels est un excellent moyen de coopération.

Et même beaucoup de gens pensent que: PPG, la partie la plus précieux B2C où le client, et ainsi de suite, ils n'ont pas de créer des ventes, mais le processus de vente "rouler" de grandes bases de données.

- une société de ce consommateur

Sur cette base, il est tout à fait possible de créer une plus grande valeur.

New Channel derived value Assistant

De son côté, Epson a fait du bon travail.

Ses fonctions de centre d 'appels ont été élargies pour fournir de nombreux services aux opérateurs de canaux, par exemple par l' intermédiaire du « canal vert des distributeurs ».

Si les distributeurs rencontrent des problèmes insolubles dans le processus de vente, le Centre d 'appel Epson contactera le personnel d' appui commercial régional dans de nombreuses villes et pourra se rendre au magasin dans les deux ou trois heures pour résoudre le problème.

Il y a eu une évaluation de l 'émergence de nouvelles filières: « les entreprises traditionnelles passent maintenant du stade des singes (filières traditionnelles) à celui de l' homme (filières nouvelles), alors que les PME en ligne (internautes) sont des êtres humains naturels ».

Toutefois, bien que les canaux traditionnels à de nouveaux canaux "évolution", mais la valeur de canal classique lui - même ne peut être ignoré.

Un phénomène typique, beaucoup de réseau met en place son propre au - dessous de la ligne de centre de l'expérience.

Par exemple, les frères et soeurs Xu, le propriétaire du diamant de platine, ont créé des centres d 'expérience dans les grandes villes de Beijing, Shanghai et Hangzhou, afin que ceux qui ont l' intention d 'acheter choisissent d' abord le style chinois dans les centres d 'expérience de leur ville avant de se faire payer en ligne.

Expérience Center de fournir l 'expérience, la vente, le traitement, la mosaïque de service à guichet unique.

Ce modèle a également été reconnue par les investisseurs.

En mai 2007, aujourd'hui les capitaux à investir des dizaines de millions de yuan, a continué d'élargir son expérience pour ligne de nudité de magasin.