Éléments À Prendre En Considération Pour Établir Des Indicateurs De Résultats Annuels

< p > de novembre de chaque année, et en décembre de chaque gestionnaire de vêtements entreprises de vente au détail est le moment le plus occupé, ils travaillent en plus occupé de sprint Daguan des résultats annuels, il y a en outre un travail plus important, c'est l'année de l'examen annuel pour l'année à venir, et un travail de planification.

La mise au point d 'indicateurs annuels pour l' année à venir est l 'une des choses les plus douloureuses pour les directeurs professionnels, il y a moins d' indicateurs annuels, le patron n 'a pas bonne mine, après tout, le but le plus important de l' entreprise est de gagner plus d 'argent.

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Dans le salon de la vente au détail, le premier soir, il y a un directeur de la vente au détail, a soulevé une question "selon la pratique établie, dans le passé, quand l'indice annuel émis avec un certain pourcentage de émis, dans des indicateurs de 2013, seulement à la fin de 84,3%, parce que le taux d'achèvement, au moment de l'élaboration d'indicateurs de l'année 2014 en retour, le changement de marché est trop grande, ce comment résoudre ce problème?" à l'époque jeté, beaucoup de gestionnaire de détail et de formation de gestionnaires sont profondément.

Depuis le début de l'année 2012, l'industrie de l'habillement a commencé à décliner, en 2013 sur le marché est plus faible, que ce marché que beaucoup de personnes travaillent dans le secteur de la vente au détail de vêtements sont confus.

La situation du marché pour de cette manière, que devrions - nous faire? < / p >

< p > < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_z.asp" > < / a >, tout d'abord, le point le plus important est de confiance.

Quel que soit le marché plus faible, selon la ligne de cycle de vie des produits, le marché ne peut rester dans un état de dépression, de changer de mots, c'est ce qu'on appelle un ajustement du marché.

Le marché est dans une période de maturation après la chute de marché, et de réglage automatique et le contrôle d'un processus.

À ce stade, de nombreuses petites entreprises face à la faillite, pour cette question, nous ne pouvons donner bien d'éviter les risques de stratégie, de réduire l'influence de l'ajustement économique pour leur propre entreprise sur mesure.

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< p > deuxièmement, faites de vente au détail de vêtements dans l'année précédente dans la formulation des indicateurs, en tenant compte de facteurs, par exemple à formuler: la proportion de performance performance annuels, l'augmentation ou la diminution de la proportion de l'augmentation ou la diminution de dépenses de personnel, et ainsi de suite, Je vais les principaux facteurs influençant les indicateurs de résultats de la campagne de commercialisation de la décomposition.

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Plan marketing de la société

À la fin de l 'année, chaque entreprise de confection organise une conférence annuelle de marketing axée sur deux questions: le bilan des travaux de cette année et l' orientation des travaux de l 'année prochaine, à laquelle participeront tous les centres et départements de l' entreprise.

Avant cette réunion, le personnel du HR informera tous les participants de l 'orientation des travaux et du budget de l' année à venir.

Bien qu 'elle ne définisse pas l' orientation du développement de l 'entreprise dans son ensemble, la Conférence a eu le plus grand impact possible sur l' orientation opérationnelle du développement de l 'entreprise dans son ensemble.

En tant que détaillants, il serait bon de profiter de cette réunion pour se familiariser avec l 'ensemble du plan de marketing de l' entreprise pour l 'année prochaine (par exemple, le plan de publicité, le plan d' investissement de produits, le plan d 'expansion du marché, etc.) et, sur La base de ces plans, d' élaborer des indicateurs annuels / p >

< p > < strong > < a href = "2, < http: / / sjfzxm.com / News / index_z.asp" > < / a > le développement de marchés de prédiction < / strong > < / p >

< p > fais quand les résultats annuels de la formulation, de la prévision de l'évolution du marché est un facteur très important.

C'est comme acheter des actions, non seulement pour l'étude de ces K, mais aussi de continuer à se concentrer sur le développement de la forme de l'ensemble de l'industrie, de la tendance de développement on peut tirer de l'ensemble de l'industrie.

Comme le marché de l'habillement actuellement, deux ans de temps passé (2012 et 2013) La baisse continue de l'ensemble du marché.

En ce moment, il y a deux universitaires de factions, le premier factions: le marché en 2014 est toujours en baisse; le deuxième factions: le marché sera en 2014 pour arrêter la chute, et certaines entreprises avec la reprise de l'état.

Le point de vue de différentes factions qui n'est pas le même, mais le résultat n'est pas le cas, < / p >

< p > < strong > 3, les années précédentes, l'augmentation ou la diminution de la proportion de performance et de facteurs d'influence < / strong > < / p >

< p > quand chaque société de faire rapport chaque année à la fin de l'année sera implique d'augmenter ou de diminuer, par l'intermédiaire de ces données peut voir clairement la vitesse de développement de toute la société.

De nombreuses entreprises vont ces données comme critères d'évaluation, le temps est venu de bonus de fin d'année, c'est une relation à vous est un index de mille ou 10 000.

Toutefois, son rôle ne se limite pas à l 'évaluation de fin d' année, mais il est encore plus important de servir de référence pour l 'élaboration des résultats de l' année prochaine.

En fin d 'année, il est utile de résumer les raisons pour lesquelles les performances ont augmenté ou diminué, d' approfondir les raisons internes, de faire le point sur le développement physique ou le développement de la mousse, si le développement de l 'entité, si la stratégie de marketing de cette année doit être renforcée; Si le développement de la mousse, il faut bien revoir < / p >

Les considérations prioritaires ci - dessus concernant la mise au point d 'indicateurs de résultats sont brièvement évoquées, mais il reste encore beaucoup à faire dans la pratique, notamment en ce qui concerne les prévisions des changements climatiques, les projections de l' ampleur de l 'expansion des marchés et les projections des points de profits annuels, qui influeront également dans une large mesure sur l' élaboration d 'indicateurs de résultats pour l' ensemble de l 'année.

Personnellement, il est conseillé aux directeurs de vente au détail ou de bataillon direct de tenir compte, lors de l 'établissement des objectifs annuels, d' un principe important, à savoir « ne pas se laisser distancer par le patron ».

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"P" > le commerce de détail est un enseignement très profond, et ce n 'est qu' en continuant à étudier que l 'on peut vraiment comprendre ses secrets, tout ce que l' on tient! < / p >