Le Secret D 'Adidas De Retourner Sur L' Autoroute.

Qu 'est - ce qui est plus excitant et plus excitant dans la concurrence intense sur le marché chinois que de renverser la défaite? Au cours des deux dernières années, Adidas a été dépassé par ses concurrents en Chine, puis rapidement repoussé l' adversaire et retourné à l 'autoroute, ce qui est sans aucun doute devenu un classique du monde des affaires.

A cet effet, la journaliste < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > ADIDAS, plus la Chine, le Directeur général de 高嘉礼.

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< p > dans cette interview, il a parlé de comment la société par le biais de l'innovation unique face à ces défis.

Il a expliqué que, dans le passé, Adidas les concessionnaires de fragmentation, Mano a Mano, le manque de confiance de carrière à long terme.

Adidas, nécessaires à la construction et le distributeur de partenariat de coopération, main dans la main, et le modèle d'entreprise de gagnant - gagnant ".

Alors, Adidas à l'intérieur de la société ont lancé une gamme complète de "gagnant - gagnant" projet, changer le passé de vendre des produits à des distributeurs ou des pratiques traditionnelles bien.

A cet effet, l'équipe spéciale a aidé les distributeurs de réaliser en fin de compte, les consommateurs à acheter.

L'objectif de ce projet est de: la Chine pour résoudre l'industrie du sport généralement face à la situation, l'inventaire, le cercle vicieux de l'absence de dynamique de terminaux de vente.

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< p > a établi un système de gestion de base de données à l'intérieur de nouveau, de partage de données de terminal de ventes distributeurs, par analyse des données de canaux de distribution de produits, de la planification, de la formulation de différentes zones de la vente de la prise de décision, même changer des indicateurs d'évaluation de l'équipe et de distributeurs, de marque de distributeur dans un mois, dans un délai de trois mois, conformément aux dispositions de la vente de marchandises le pourcentage.

Ces mesures d'améliorer considérablement l'efficacité d'un terminal.

Neuf mois jusqu'en 2011, Adidas créé en Chine à grande vitesse de croissance de 28% (industrie est augmenté en moyenne de 13%).

En 2011, il a émis une "Stratégie de planification à 2015", avec "de l'image de marque de tout faire pour" recommencer.

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< p > barre ce champ pour les entreprises de pformation est derrière le malais 高嘉礼.

Il encourage le personnel de l'innovation et de passion dans son travail, avec une attitude enthousiaste et inlassable exubérant embrasser le changement.

"Vaniteux signifie que stagner.

Il a dit.

高嘉礼 émis de la vitalité, de la conversation, mais de temps en temps, flash "avis de pensée vétéran" méticuleux et de fonctionnement commercial profond.

Avant de rejoindre Adidas avant, il a joué pour Hong - Kong, six secteurs différents de l'Australie et de Taïwan, a une riche expérience dans la gestion de la « pfrontières ».

On trouvera ci - après des extraits de ces entretiens.

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"P > demande à la presse: en 2010, Adidas à a = href =" http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index U C.Asp "> le marché chinois < www.Sjfzxm.Com / News / index u.Asp > a changé la dépression de ces deux dernières années, pour quelle raison? / p >

En 2010, nous avons pleinement lancé la stratégie pour 2015 sur le marché chinois - d 'ici à 2015, faire en sorte que Adidas devienne une marque de premier plan sur le marché du sport.

Sur cette base, nous avons mené une enquête approfondie sur le marché chinois, y compris la taille de l 'industrie du sport, les parts de marché et le potentiel du marché d' ici à 2015.

L 'essentiel est d' analyser le comportement des consommateurs, de comprendre la volonté d 'acheter, de découvrir l' intérêt d 'acheter, d' analyser les déterminants de l 'achat, etc.

Ces études déterminent les objectifs de vente futurs d 'ADI et la répartition des canaux, ce qui a une incidence sur les recettes futures.

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Pour atteindre cet objectif, nous avons prévu cinq grandes stratégies de croissance.

La première consiste à gagner les grandes villes et à faire en sorte que nous soyons sur le marché de première ligne et que nous prenions des mesures pour lutter contre les consommateurs avec nos concurrents.

Les habitudes de vie des jeunes consommateurs deviennent de plus en plus fashion, nous avons créé deux marques à leur service.

Dans le cas des Originals, nous espérons que cette marque connaîtra une croissance rapide sur les marchés de la première à la troisième ligne.

Neo marque a été créé pour occuper la mode de la série de segments du marché, afin de rendre plus compétitifs les prix des services aux consommateurs sur le marché des quatre à six lignes.

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Comment faire correspondre les compétences du personnel à la stratégie 2015?

Le défi le plus important à relever dans la mise en œuvre de la stratégie est de communiquer avec le personnel, de faire en sorte que chacun ait des objectifs communs et un guide d 'action, et de communiquer avec nos distributeurs pour qu' ils comprennent ce que nous faisons et suivent notre stratégie de marché.

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Au sein de la société, nous avons favorisé sept types de renforcement des capacités.

À titre d 'exemple, nous avons modifié notre politique d' unicité dans le passé, qui consistait à considérer la Chine comme un tout, en développant considérablement les bureaux régionaux.

En avril 2011, un nouveau quartier général du secteur Ouest a été installé à Chengdu.

Ainsi, la Chine est divisé en quatre régions (Hong Kong au Nord, à l'Est, de l'Ouest, le sud de la Chine +), de quatre bits par le Directeur général en charge.

J'espère que ces initiatives "expansion" de la zone plus proche des consommateurs, les distributeurs et les marchés, au moment le plus approprié, par nos canaux, de fournir de meilleurs produits pour les distributeurs et les consommateurs.

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< p > mesures en est une autre de sorte que la marque de reproduire le brillant, la passion dans la vie et Adidas marque.

Depuis 2008 Jeux olympiques, le silence de la marque un peu à nous.

L'expérience de la crise financière, nous espérons que la marque de la vitalité de reproduction.

Trois, au mois d'avril 2011, nous avons lancé "tout faire pour le" projet, de sorte que la marque de revient à la vie, et les consommateurs de degré de corrélation plus étroite.

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< p > En outre, améliorer la capacité de gestion de planification "de la catégorie de produits.

Chaque jour, on collecte des données de consommateur dans tout le pays, les statistiques dans la base de données, et à effectuer une analyse de tendance, de fournir des conseils pour les distributeurs, y compris des magasins et d'achat, et ainsi de suite.

Par exemple, les vestes d 'hiver devraient être vendues en octobre, plus tôt dans le Nord, et à Guangzhou et à Shenzhen en décembre.

Nous décidons donc de la planification des produits, de la distribution des canaux et de la présentation des magasins sur la base de l 'analyse des tendances des données sur les ventes.

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D 'autre part, nous avons restructuré notre structure organisationnelle, noué des partenariats commerciaux avec les distributeurs (y compris belle et belle victoire) afin d' intégrer leurs affaires dans notre système d 'exploitation, d' étudier ensemble le comportement des consommateurs en matière d 'achat et leur volonté d' acheter, et de former les distributeurs afin d 'optimiser leurs stocks, d' obtenir de meilleurs profits et de veiller à ce que les magasins exclusifs fonctionnent au mieux.

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< p > peut - on donner des détails sur l 'utilisation de la gestion des bases de données pour appuyer les distributeurs et améliorer les capacités des canaux? < / p >

Après la crise financière, les consommateurs ont commencé à réduire leurs dépenses, expérience qui a profondément touché notre équipe de gestion et de gestion.

Nous sommes plus que jamais conscients qu 'il est essentiel de connaître les distributeurs, d' approfondir les marchés et d 'ouvrir la réflexion.

Il faut lutter aux côtés des distributeurs pour garantir aux consommateurs les meilleurs produits et services.

En d 'autres termes, 90% de nos activités sont réalisées par des distributeurs, et seulement 10% proviennent d' entreprises indépendantes.

L 'intégration des activités des distributeurs dans notre système d' affaires, les deux parties main dans la main pour créer plus de valeur.

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< p >, par exemple, dans le choix de l 'emplacement d' un magasin, le choix de l 'emplacement était généralement fondé sur ses propres ressources commerciales.

Aujourd 'hui, sur la base du Plan d' ensemble d 'Adidas pour le marché chinois, en tirant parti de l' expérience accumulée au sein de l 'entreprise dans le domaine de l' ouverture de magasins, et en tenant compte des données du recensement de 2010 du Gouvernement, nous avons établi des priorités commerciales pour l 'ouverture de magasins.

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"P > pour ce qui est de la base de données, nous nous efforçons d 'améliorer la capacité d' analyse des données sur les ventes afin de déterminer les futures mises sur le marché.

Pour les deux parties, nous sommes mieux à même d 'améliorer le fonctionnement, d' optimiser les stocks et d 'accroître la productivité grâce à la gestion des bases de données, ce qui permet de choisir des produits plus appropriés pour le marché et de réaliser ainsi des gains pour tous.

Quoi qu 'il en soit, nous ne sommes pas les seuls héros sur le marché, le succès des distributeurs est aussi notre succès.

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Comment digérer les stocks? Il semble qu 'il est toujours difficile d' équilibrer les remises avec les nouveaux articles.

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Il faut admettre qu 'au cours des Jeux olympiques de 2008, tout le monde a été très fanatique, notre industrie est habituellement en avance de six mois.

Mais avant les Jeux olympiques d 'août 2008, nous avons déjà mis en place les produits de janvier 2009.

Après la fin des Jeux olympiques, la crise financière d 'octobre a éclaté, les produits entrant sur le marché sont en retard et des stocks malsains sont apparus sur le marché.

Ce n 'est pas une difficulté pour les Adidas, mais pour l' ensemble du secteur.

Nous avons immédiatement pris des mesures pour récupérer les produits excédentaires.

En 2010, nous avons de nouveau décidé d 'aider les distributeurs à résorber l' arriéré et à nettoyer les stocks.

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Pour assurer la santé des stocks, nous devons courir plus vite que le marché.

Le moyen le plus direct de digérer les stocks est d 'inciter les consommateurs à les acheter.

À cette fin, nous avons formulé des objectifs spécifiques, et dans l'évaluation de KPI (KPI) de données, la croissance des ventes du magasin de vente existants et le nouveau magasin de croissance, une croissance des ventes commune des objectifs, la croissance des ventes par les consommateurs d'acheter des pratiques résultant de la croissance, et non pas au distributeur de distribution.

C'est l'évaluation des indicateurs les plus importants.

Les objectifs de la croissance rapide de toutes les marques, mais le nombre de consommateurs d'achat réels, la fréquence est un énorme défi, c'est la base de l'inventaire est sain.

C'est encourageant, en 2010, de nouveaux produits sur le marché, en raison de la commercialisation Adidas marque, les consommateurs sont de plus en plus revenir acheter nos produits.

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< p > demander: comment faire des distributeurs de synchronisation de rythme et de Adidas? < / p >

< p > Réponse: le marché de nombreux Adidas marque un passionné de haute qualité aux consommateurs.

"Dans la planification stratégique vers 2015", la principale tâche est de renforcer la capacité du distributeur, de veiller à ce que nos efforts communs, et de garantir le fonctionnement normal de la digestion de la vente de stocks et de nouveaux produits.

Nous avons pris les trois mesures: Tout d'abord, en tout cas veiller à ce que les ventes de produits de digestion peut être du marché; deuxièmement, la culture de distributeurs, de les aider à comprendre la connaissance de la stratégie et de la vente de nouveaux produits, par des consommateurs de guidage; troisièmement, KPI.

Nous et les dispositions dans le contrat de dealer, doit être produit, dans un délai de trois mois après un certain nombre de ventes et de proportionnalité, après trois mois, ces produits seront, au magasin d'usine (sorties) des ventes.

Nous avons géré ce processus avec prudence afin de ne pas créer de stocks déraisonnables.

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Comment maintenir la croissance des ventes dans une catégorie de magasins urbains tout en ouvrant de nouveaux magasins dans les villes des quatre ou six lignes? Quel est votre plan dans les villes émergentes?

D 'après les études, les deux tiers de la croissance des entreprises au cours des cinq prochaines années seront concentrés dans les villes des quatre ou six lignes.

Nous prévoyons d 'ouvrir 2 500 boutiques au cours des trois prochaines années.

Adidas marques suivra l 'ordre du Nord au Sud, de l' Ouest à l 'est, par l' ordre des priorités de la Ville, avec les distributeurs pour développer les affaires.

Par le biais de la mode sportive Originals, Neo marque pour les consommateurs de produits Adidas, la croissance et l 'expansion des affaires.

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< p > ADIDAS = a href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u \ \ C.Asp" > les facteurs clefs de la vitalité de la marque < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.Asp > dépendent de la manière dont la croissance des villes de première et de deuxième ligne est équilibrée et synchronisée.

La Chine est comme deux mondes, première, deuxième ville presque simultanément, et d'autres marchés de la concurrence mondiale, les consommateurs très difficile, plus de choix.

En conséquence, nous devons maintenir la compétitivité de haut niveau pour le fonctionnement de la marque.

Toutefois, dans la ville de quatre à six lignes, c'est plus comme des marchés émergents, les consommateurs marque de sensibilisation insuffisante, la consommation de capacité et comment ils peuvent supporter des prix afin d'accepter des Adidas marque, et prêt à payer de prime pour la marque, c'est énorme.

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< p > dans le processus de mise en œuvre des villes, on se concentre sur comment on stocke plus attrayant, d'attirer les vendeurs visiter et acheter.

Comment va la vitalité et l'innovation dans des produits, et la marque d'injection de passion? Tant que les consommateurs de front la maintenir l'enthousiasme d'acheter le produit, on peut maintenir une position de leadership, et c'est le nouveau magasin de garantir les plus fondamentaux.

Nous avons, par exemple, à Pékin et Shanghai Huaihai Zhong Lu Sanlitun a ouvert le Centre de marque, où le magasin de grande taille, catégorie, y compris tous les Originals, Neo et d'autres produits.

Nous avons déjà dans d'autres villes d'ouvrir un centre, de marque de petite échelle telles que Chengdu, Wuhan.

Nous pensons que, grâce à ce type de centre de marque, on peut sentir et l'expérience de la marque, de nous aider dans une position de leadership.

En quatre, six lignes de la Ville, nous avons l'intention d'ouvrir cette année 1 000 magasins, presque tous les trois.

Il a besoin d'une capacité de gestion et de contrôle de processus excellent, comprenant la sélection de la position et de la décoration de magasins, de produits appropriés pour la meilleure image affichée pour les clients.

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< p > demander: comment gagner de la vitesse et de la flexibilité dans l'Organisation? < / p >

< p > Réponse: l'occasion fugace, nous devons souligner la vitesse; défi jamais, nous avons besoin de plus de flexibilité.

Dans les yeux, ces deux types de capacité est le plus grand avantage concurrentiel nous distingue des concurrents.

Ces deux dernières années, notre équipe est auto - pformation continue d'améliorer la vitesse et la flexibilité, par d'autres secteurs pour attirer des talents, sur d'autres marchés mondiaux d'acquérir des connaissances et de l'expérience pour le partage des meilleures pratiques, et de nous aider à renforcer nos capacités.

De toute façon, dans l'évolution du marché chinois, sera plus fort dans le temps et de survivre.

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< p > < strong > sur le lieu de travail "pfrontière" Secret < / strong > < / p >

< p > J'ai eu le privilège de travailler dans six secteurs: Banque, cartes de crédit, de l'aviation, téléphone mobile, de la musique et Adidas.

Comment parler de gestionnaire avec succès entre les différents secteurs de l'industrie de pformation, je suis un peu de la chance et la possibilité de la composition.

Mais en commun, tous les secteurs doivent faire face, la compréhension des consommateurs, à la demande d'exploration, de produits et de services, le développement, la fin de répondre à la demande.

L'expérience de différents secteurs sont précieux, et j'ai même téléphone mobile de la musique et de l'expérience du marché en Adidas.

Même en Adidas, j'ai également au travail de Taïwan et de marché de Hong - Kong.

Hong - Kong est un marché très pluraliste et mature, de nombreux détaillants la concurrence féroce, loyers, dont l'expérience, pour le continent, deuxième ville très utile.

Taïwan, sont de plus en plus comme il est urgent de développer de nouveaux marchés.

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