Dangdong.Com: Les Vêtements Seront Le Nouveau Point De Départ De Dangdong

L'ancien marchand d'électronique dandang.com a commencé la vente au détail de livres cette année - là, occupant la moitié du marché en ligne du livre.Depuis plus de dix ans, avec la maturité croissante de l'environnement du commerce électronique en Chine, toutes sortes de commerce électronique intégré et vertical, la vente en ligne de livres est devenue une mer Rouge, donc il y a plus de trois ans, lorsque le Web a décidé de se transformer, les douleurs de la transformation sont passées, les vendeurs originaux devraient - ils vendre leurs livres maintenant?En dehors du marché du livre, où est le trésor?

« de la vente de livres à la venteVêtementsÀ l'entreprise de prêt - à - porter anti - hyperbook, il nous a fallu trois ans pour terminer cette transformation.Nous ne voulons pas tous être numéro un en Chine.Je ne crois pas non plus que tmall puisse le faire. »C'est ce qu'a déclaré Li Guoqing, PDG de dangdong.com, dans une interview accordée à CBN, la chaîne de télévision appartenant à Shanghai Eastern Media Group Limited (SMG).

La catégorie livres n'a pas d'adversaire

Selon Li Guoqing, PDG de dandang.com, la transformation est due aux limites du marché du livre.Selon les estimations des institutions concernées selon les données de prix des livres, l'année dernière, la taille du marché national de la vente au détail de livres était d'environ 46 à 47 milliards de yuans, ce qui comprend environ 10 milliards de yuans de matériel scolaire primaire et secondaire par la Librairie Xinhua, à cette fin, Li Guoqing estime que la part des ventes en ligne de livres est limitée, le taux de croissance annuel de 30% de l'industrie du livre à l'avenir n'est pas durable, il est donc nécessaire de rechercher d'autres points de croissance des entreprises.

Li Guoqing a déclaré:« dans le passé, lorsque le Web ne vendait que des livres et ne vendait pas de grands magasins, les livres étaient rentables, mais nous avons estimé que nous, 20 millions de lecteurs, il n'avait pas seulement besoin de livres, il avait besoin d'autre chose, nous avions cette condition, alors nous avons décidé que, en plus des livres, nous avons également commencé à vendre des articles pour bébés et bébés, des textiles de maison, des ordinateurs portables, des vêtements, de la nourriture. Il a fallu trois ans, c'est - à - dire trois ans de perte, terminé.Avec cette transformation à la fois laborieuse et réussie, la catégorie actuelle des non - livres, à savoir les grands magasins de vêtements, a dépassé les livres. "

Lorsque dangdong.com a révélé les résultats du deuxième trimestre de 2013, le chiffre d'affaires global de dangdong.com a atteint 2218 milliards de yuans au cours de la période de rapport, dont les grands magasins ont dépassé les livres pendant trois trimestres consécutifs, le volume des transactions a atteint 1273 milliards de yuans, en hausse de 86% par rapport à l'année précédente, les livres continuent de monopoliser environ 50% du marché en ligne, tandis que le taux de perte de dangdong.com a considérablement diminué à 4,3%,Après avoir enregistré ses meilleurs résultats depuis le troisième trimestre 2011, à en juger par les données ci - dessus, lorsque la transformation du Web d'un e - commerce de classe d'impression de livre unique en un centre commercial intégré a été réalisée, et pour l'activité de livre de standing Book, Li Guoqing ne semble pas trop inquiet.

Li Guoqing a révélé que sur le marché national du livre, la moitié de la part des livres pour enfants est en ligne, d'autres livres généraux en dehors des livres pour enfants représentent également environ 35% de la part, certaines catégories telles que la sociologie, la vie, la fiction représentent 40%.Lorsqu'il existe de nombreuses stratégies d'achat, telles que la vente exclusive de livres de la maison d'édition, en raison de la résolution du problème de l'arriéré de la maison d'édition, la maison d'édition offre également à la maison d'édition beaucoup de rabais, ce qui augmente considérablement l'espace maori pour les livres.

Pour l'ancien rival Amazon, il a plus de 8 ans d'expérience dans la résistance à la guerre.Le lecteur de livres électroniques d'Amazon changera - t - il ce paysage concurrentiel actuel après son lancement officiel en Chine?Li Guoqing ne pense pas: « sur le livre papier, nous avons combattu avec Amazon pendant neuf ans et l’avons toujours écrasé, c’est probablement la moitié de nos ventes. Amazon a lancé Kindle, nous avons lancé All - see, et nous sommes encore moins chers que cela et plus performants que cela. Mais nous pensons que les lecteurs Kindle ne sont pas le courant dominant de la lecture numérique en Chine, le courant dominant de la lecture numérique ou les téléphones mobiles. »

Selon Li Guoqing, faire des lecteurs de livres électroniques, que ce soit sur le moment ou sur Amazon, ne fait pas de l'argent avec du matériel, mais veut que les utilisateurs téléchargent des livres électroniques pour faire des profits.Selon lui, il faudra encore trois ans pour développer le marché du livre électronique.

Vêtements grand magasin anti - hyperbooks

Aujourd'hui, il est temps d'essayer de maintenir l'avantage concurrentiel des leaders de la vente de livres en ligne, d'une part, et dans la catégorie des grands magasins de vêtements, d'autre part, lorsque la croissance a atteint 85% au dernier trimestre, au - dessus de la moyenne de l'industrie du commerce électronique d'environ 50%.Dans le même temps, autour de la catégorie des vêtements, dangdong.com a également lancé un canal de vente de produits finis, ce qui a permis au cours de la moitié de l'année, d'environ 3 $à 10 $.Li Guoqing a révélé que l'objectif de vente pour la catégorie de vêtements cette année est de 3 milliards de yuans, continue d'atteindre 6 milliards de yuans en cinq ans, puis commencera à introduire l'indépendanceDesignerMarques, faites de petites et belles tentatives.

Li Guoqing a ses propres critères pour les marchands de plates - formes ouvertes: « Nous insistons sur le haut et le moyen de gamme intégrés, nous insistons sur le fait de faire des grands magasins de vêtements de qualité, plutôt que de dire qu'il y a des ventes, qu'il y a des bénéfices que nous faisons, résolument non, contrairement à ces grands centres commerciaux en ligne qui font tout, nous faisons des boutiques. »

Lorsque les utilisateurs fidèles de l'entreprise du livre d'origine, c'est lorsque la performance des vêtements veut lutter pour la conversion de l'objet.Selon les statistiques de Li Guoqing, seulement 20% des utilisateurs actifs qui ont acheté des livres ont acheté des vêtements, tandis que 50% des utilisateurs dans la catégorie des vêtements proviennent de conversions d'utilisateurs d'origine et 50% sont de nouveaux utilisateurs avec des frais élevés.

Li Guoqing pense que lorsqu'il s'agit d'acquérir la position de marché d'aujourd'hui, le prix à payer est minime, de quoi dépend - il?Juste en s'appuyant sur les actifs de la marque, lorsque non seulement 16 millions de clients actifs, mais aussi un grand nombre de clients de réputation, sont impatients d'élargir la catégorie et d'enrichir la variété.Comment ces clients le font - ils passer de l'achat d'un livre à l'achat d'un ebook à l'achat de vêtements pour acheter des fournitures pour bébés et bébés?Pour ce faire, une stratégie de Cross - distribution a été adoptée, plutôt que de casser des publicités stupides ou de tirer de l'extérieur des clients qui n'étaient pas là.

Bien sûr, le processus de transformation de la librairie en ligne à un centre commercial intégré a également emprunté le modèle avancé de nombreux géants internationaux.Li Guoqing a révélé qu'en termes de recommandations personnalisées, de Cloud Computing, etc., quand il s'agit de tirer beaucoup de nutriments d'Amazon.Et dans l'évaluation de la marque, la construction de catégories, etc., il y a beaucoup à apprendre de certains grands magasins américains.

Indéniablement, après l'entrée dans le domaine de la vente de vêtements, lorsque le réseau ne peut pas éviter de faire face à la pression concurrentielle de tmall et des objets, comment voir des manœuvres et des manigances à ce sujet?Li Guoqing a déclaré que, contrairement à d'autres plates - formes de commerce électronique, la plate - forme ouverte de vêtements de dandang réglera également les prix des marchands résidents, et tmall et Taobao ne peuvent pas gérer les prix des marchands individuels;Deuxièmement, lorsque l'on essaie de s'en tenir à la valeur et à la performance des marchandises, en conformité avec la base de clients moyenne et haut de gamme intégrée, les commerçants sont invités.

En ce qui concerne la comparaison avec tmall, Li Guoqing a déclaré que le trafic actuel n'était pas aussi élevé que tmall, mais il a révélé que le taux de conversion et le prix unitaire des clients étaient 30% plus élevés que tmall.

Le plan de Li Guoqing pour l'avenir de l'entreprise de vêtements en place est d'établir une chaîne complète de nouveaux vêtements à la vente de vêtements de saison et de fin de saison, en tenant compte des différents cycles de vente de la vente en ligne de la marque de vêtements, dans une plate - forme écologique, résoudreVêtements de marqueProblèmes de vente, faire de la marque de vêtements symbiose gagnant - gagnant avec la plate - forme Dang.

En fait, la croissance rapide du segment des vêtements a entraîné une augmentation de la marge brute du réseau.Pour les bénéfices futurs, Li Guoqing est optimiste, affirmant que les bénéfices ne font pas de calendrier, mais sont prêts à être rentables.Dans le même temps, il est également très confiant de pouvoir compter sur l'équipe qu'il a formée pour mener à bien une stratégie de développement diversifiée pour l'avenir.

En fait, au cours des trois dernières années de transformation, lorsque la courbe a également été franchie, il a été un temps superstitieux de penser à creuser une personne prête à l'emploi, il a pris quelques autres personnes, puis a apporté une certaine entreprise, mais plus tard, il s'est avéré que ce n'était pas Le cas.Aujourd'hui, l'épine dorsale des vêtements et des grands magasins quotidiens est principalement cultivée en interne.

Parlant de l'avenir du Web,Li Guoqing a déclaré:« quand il s'agit de s'en tenir à un centre commercial intégré, tout ce que vous pouvez penser quand il s'agit de web, peu importe la nourriture, les aliments de spécialité, les collations, y compris les produits frais, mais nous ne voulons pas tous être le premier en Chine, et je ne crois pas que tmall peut le faire, combien d'autres e - commerce. Nous devons certainement mettre en évidence notre catégorie cible, nous espérons qu'un jour vous irez dans la rue pour enquêter et demander à Shanghai WebLes vendeurs, les consommateurs en ligne moyens et haut de gamme, disent que vous achetez des vêtements en ligne pour acheter des fournitures pour bébés et bébés, où acheter des textiles de maison, ils choisissent le bon moment, je le suis, et dire acheter du numérique, sans penser d'abord au bon moment, n'est pas mon problème. "