Maintenance Channel, Good Network Marketing

< p > et nous pensons que le point clé de la commercialisation est de trois aspects suivants: < / p >

< p > < strong > 1. Parler de l'image de marque, de ne pas l'attention de l'image de la situation < / strong > < / p >

< p > de relation client est de relations de marché plus complexe et il y a une relation de persuasion.

L 'image de l' hôte, c 'est l' image de valeur utilisée par les deux partenaires dans l 'esprit de l' autre, qui détermine le choix du partenaire d 'utilisation.

Une bonne marque, bien qu 'elle puisse jouer un rôle de promotion pour les distributeurs de leur propre image, n' est pas l 'image même des distributeurs.

Le distributeur peut choisir cette marque, ou celle - ci, et cette faculté de choix découle de l 'image d' entreprise et de la force commerciale du distributeur lui - même.

En revanche, la capacité des fabricants de choisir leurs distributeurs dépend de leur propre image de marque et du degré de commercialisation et de rentabilité de leurs produits.

L 'unité et l' Alliance ne peuvent être réalisées que lorsque les deux sont considérés comme interdépendants et qu 'il existe un risque de développement commun.

Après une interruption de six mois en 1998, GN a réussi par miracle à rétablir la plupart des marchés qui avaient été pillés par la concurrence, car les distributeurs n 'avaient pas encore totalement perdu confiance dans son image de client < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u CJ.Asp >, ni dans sa compétitivité commerciale et sa rentabilité réelle.

Après avoir subi les chocs de l 'eau à bas prix entre la fin de 1998 et juillet 1999, l' image de la clientèle du GN s' est gravement détériorée.

Il faut donc dire qu 'une bonne image de la clientèle est un élément important de l' image de marque.

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Indicateurs non négligeables: niveau de rentabilité des circuits de distribution par rapport aux produits concurrents / strong / p

Pour diverses raisons, les prix à l 'usine de sa série de produits sont depuis longtemps supérieurs à leurs principaux concurrents, alors qu' ils continuent de produire une performance supérieure à celle des concurrents, et leur système de prix relativement stable ne peut manquer de jouer un rôle important de soutien.

Toutefois, outre la réaction en chaîne du marché du Yunnan qui a entraîné une baisse de ses ventes en raison de la baisse de l 'eau, un facteur important est que le GN surestime le rôle de substitution des nouveaux lait de l' EC, qui ont plus de succès, pour les mêmes types de lait ad, tandis que l 'élimination artificielle de ces derniers, qui sont encore très puissants, devrait neutraliser un adversaire puissant d' une seule variété (seulement de lait ad).

Il s' est avéré que le lait EC n 'avait pas augmenté après une période prolongée de rupture de la marchandise de lait ad, mais qu' il était fatigué et qu 'il avait dû reprendre l' approvisionnement en lait ad.

Cependant, cette erreur a donné à ses concurrents une excellente occasion: l 'avantage de bas prix qu' ils possèdent eux - mêmes est devenu plus hydraulique en raison des prix élevés du lait EC, les ventes et la part de marché augmentent rapidement, le GN est rapidement à la traîne, et lorsque GN a repris l 'approvisionnement en lait ad, les distributeurs ne sont plus en mesure de revenir.

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< p > à l'époque, le marché du Yunnan, du lait ad GN est parti populaire de la variété, et que ce produit sur les produits concurrents les plus compétitifs.

Alors, le distributeur a préconisé ad de lait sous pression à une pression plus faible, et la guerre des prix des produits concurrents, améliorer GN - de la part de marché, en raison de la baisse des prix sur les bénéfices ad lait moins d'argent, avec des bénéfices plus élevés ce lait pour compenser.

Mais, malheureusement, cette proposition a été de ceux qui croient que "rire personne peut provoquer l'un de l'autre à la mort des stratégies alternatives".

En fait, "la stratégie de substitution" ne considère lui - même produit des avantages (ce lait est d'ajouter de nouveaux ingrédients sur la base de lait d'une nouvelle génération de produits), mais pas de marchandises concurrentes avantage de prix.

Dans le cas de la qualité plutôt, même à un prix de détail, les détaillants d'obtenir une sélection positive faible, compétitive et, dans un cas de cartes qui marque n'a pas à acheter des produits, les détaillants heureux tout d'abord à vendre plus de profit.

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< p > la ligne principale de la commercialisation est de construire un tout d'abord peut être accepté par les consommateurs, les systèmes de prix et de rendre les fabricants et les distributeurs peuvent tirer profit, et de maintenir ce système.

La clé de ce système réside dans le fait que le prix de vente aux consommateurs de terminal peut accepter (prix de vente au détail).

Dans le cas des prix de détail, le niveau de bénéfice de distributeur est une cause importante de la qualité de la vente des produits.

Le niveau de bénéfice élevé a href = "< http: / / www.sjfzxm.com / News / index_p.asp" > < / a > dealer de gros investissements, l'enthousiasme, le produit va bien, produits et encore bien difficile de quantité.

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"P > pour respecter les consommateurs et protéger les intérêts des distributeurs, il faut aussi tenir compte des intérêts des fabricants, et il est quasiment impossible de parvenir à une unification complète entre ces trois éléments.

Pour résoudre cette contradiction, on ne peut que tirer parti des différences entre les niveaux de consommation, tirer parti de la diversité des produits et mettre en concurrence les profits et les pertes.

Nous pourrions peut - être qualifier cette approche de « Marketing hiérarchique », c 'est - à - dire de différenciation des produits en fonction de leur niveau de prix, de leur rentabilité et de leur image.

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< p > produit principal (par exemple, GN ad de lait), c'est - à - dire à faible coût de saisir le marché, d'enrayer la concurrence, la principale, le taux de pénétration et le volume des ventes, afin de parvenir rapidement à un idéal de l'échelle de production ou des ventes, le même genre de micro - canaux ouverts, afin d'ouvrir le marché et de supprimer les produits concurrents.

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< p > la rentabilité du produit (tel que du lait, et ce en raison de la même classe GN sans marchandises concurrentes, il est possible d'augmenter le niveau de bénéfice), c'est - à - dire le niveau de bénéfice raisonnable pour ouvrir le produit phare arrivent rapidement à un terminal de consommateur, de l'occupation de nouveaux marchés de marchandises concurrentes temporairement ne peut pas entrer, non seulement pour les ventes de prions également de tirer profit d'économies d'échelle, de jouer, ouvert et de marchandises concurrentes de l'espace, d'accélérer le développement des entreprises.

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< p > Produits de haute qualité de l'image, à savoir le prix de vente dans la Ville, le réseau de vente, le principal de la construction de l'image de marque, dans le même temps, de gagner des profits excessifs d'établir l'image de marque de haute qualité, à haut rendement, de renforcer la compétitivité des entreprises et le développement durable.

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< p > produits phares, produits lucratifs et produits d 'image, peuvent également changer à différents stades de la concurrence.

Lorsque les produits de base sont trop concurrentiels, que les marges sont fortement réduites, que les marchés se contractent et que les ventes diminuent fortement, ils perdent tout sens, et les produits lucratifs risquent alors de devenir des produits à prédominance en raison de l 'intensification de la concurrence et de la moyenne des niveaux de profits.

Bien entendu, il n 'y a pas de loi fixe, en fonction des circonstances et des résultats de la concurrence sur le marché.

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Le marketing n 'est pas seulement le taux de livraison, mais la promotion de la consommation est la seule solution.

"P > l 'entrée des produits sur le marché, le plus important, c' est la consommation, sans consommation, il n 'y a pas de vente finale, et la stagnation de la vente au détail est inévitablement préjudiciable aux distributeurs jusqu' aux fabricants.

Un jus de fruit bien connu sur le marché du Yunnan, de plus de 80% a = href = "http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / XM / index.Aspx", "le débit de la marchandise est tombé à presque zéro il y a un an, apparemment prématuré sur le marché des jus de fruit, mais nous pensons qu 'il est important que les entreprises, en particulier dans la province du Yunnan, en général, ne soient pas disposées à consommer de l' énergie à court terme dans la distribution d 'avantages.

Les distributeurs locaux ont subi des pertes économiques à des degrés divers en raison de leur intérêt à long terme à protéger l 'image de leurs clients.

Le jus de fruit à partir de l'entrée du City à tout rétrécissement, déroute, mais avant et après un an dans la province du Yunnan, enfin pas populaire.

Ce truc m'a appris beaucoup de distributeurs, fabricants de ne pas investir dans la ou il n'y a pas de véritable bits d'entrée avant, résolument le développement du marché.

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< p > a l'idée que de nombreux fabricants: marchandises non enroulée, la publicité n'est pas de l'argent.

On proteste.

Un annonceur peut ne pas être immédiate, il y a un processus imperceptible, doit être de propagande, de guidage et de réduire l'effet de la résistance de l'entrée sur le marché, il convient d'avance et non pas à la traîne.

Les deux nouveaux produits sur le marché, même si un support publicitaire, de pose de la difficulté de travail, beaucoup aussi.

La publicité de retard susceptible de conduire à des produits invendables et le détaillant une fois sur le produit d'impression n'est pas à vendre, "conséquences sera de retour ou de ne pas vendre.

Ce marché "est ce qu'on dit à moitié cuit".

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< p > et, par conséquent, le marketing doivent, dans le magasin, attention, la valeur totale de travail de promotion de la consommation du terminal.

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