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La confiance des erreurs

Le manque de confiance entre les fabricants et les distributeurs de la situation dans mon pays est très répandue.

Dans les négociations entre les deux parties dans leur propre intérêt, essayer de trouver l'autre intention, autant que possible sur leur coopération avantageuse, lors de la signature d'un contrat de conditions difficiles, en particulier entre les fabricants et distributeurs de faibles puissant de cette situation arrive souvent.

Les fabricants de distributeurs à cause de la méfiance, souvent demande de payer des avances, sinon pas de livraison.

Les causes de la crise de confiance sont multiples, à la fois pour des raisons de macro, micro - raison.

D'un point de vue macro, l'économie de marché de la Chine vient juste de commencer, les gens ne connaissent pas les règles du jeu, à l'économie de marché est la confiance économique, le contrat économique, juridique, éthique économique n'est pas un concept.

Sur le plan microéconomique, les entreprises de confection ont une ambiguïté de perception dans la prise de décisions en matière de commercialisation: premièrement, elles n 'ont pas amélioré la gestion des canaux au point d' accroître la compétitivité des entreprises de confection, en mettant l 'accent sur le rôle important des circuits de commercialisation dans la concurrence.

Le deuxième est d 'interpréter les circuits de commercialisation comme des structures extérieures de l' entreprise de confection, qui ne sont qu 'un secteur extérieur de l' entreprise de confection, et l 'entreprise de confection n' a que des intérêts.

Non.

En tant que ressource extérieure importante, elle n 'est pas moins importante que toute ressource interne d' une entreprise de confection, comme le secteur de la production, le secteur de la recherche - développement et le secteur des ventes.

Canal Strategy deficiency

C 'est une entreprise de vêtements.

Le phénomène le plus fréquent.

De manière générale, une stratégie de bons canaux devrait être difficile à imiter.

La stratégie, les canaux de commercialisation des entreprises de vêtements en Chine sont souvent similaires, voire identiques.

Des canaux de commercialisation devrait, selon les besoins des consommateurs individuels, les caractéristiques des produits, de l'environnement extérieur, les caractéristiques, les caractéristiques, les caractéristiques de la concurrence entre les entreprises de vêtements, vêtements de l'expérience passée et des politiques, et ainsi de suite pour la conception, le constructeur ne peut pas d'ajustement En cas de store, de conception de Canal à l'aide de quelqu'un.

En outre, la conception de canal également par le nombre de clients, la répartition géographique, la fréquence d'achat, l'influence des facteurs d'achat de la quantité et la sensibilité à la commercialisation des différents marchés de moyenne.

Ces facteurs, de sorte que les canaux de construction a une forte personnalité.

Une tendance de la construction de canaux de courant en fonction de la demande des consommateurs est la personnalité pour la conception de canaux de vente.

Même si les entreprises de vêtements dans les circuits de commercialisation des compétences spécialisées, l 'intégrité de marque, la capacité de communication, le contrôle du marché, etc. Peuvent être connus et compris par d' autres entreprises de vêtements, mais ne peuvent pas être imités à court terme, ce qui leur permet de gagner un temps précieux.

L 'émergence de l' Internet offre un moyen technique d 'individualiser la construction de canaux.

Les entreprises de vêtements en Chine devrait intégrer leurs propres conditions, accélérer la construction et de la planification de commercialisation personnalisés de canal, afin de créer un avantage concurrentiel unique.

Mode Canal unique

Une forme de canal unique est défavorable

Les avantages de l'intégration de canal intermédiaire.

Les inconvénients de canal unique est de faire en sorte que le flux d'informations, de logistique et de flux de capitaux est limitée par un obstacle, la fonction du canal.

La tendance de la construction de canal unique des entreprises de vêtements en Chine est très clair, la mise en œuvre de la distribution soit, marketing de réseau construit plus.

Dans le choix de canal n'est pas pleinement compte de la tendance actuelle de la commercialisation de l'environnement et le développement futur, de sorte que les canaux sélectionnés de l'environnement ne peut pas être flexible changeantes du marché de s'adapter.

Dans le cadre de la stratégie consistant à confier la vente de produits à des intermédiaires locaux, il convient d 'examiner d' abord la capacité commerciale, les capacités financières, la réputation des entreprises de confection et les fonctions auxiliaires des intermédiaires dans les domaines du pport et de l 'entreposage, tout en mettant l' accent sur Les capacités actuelles, ainsi que sur leur capacité potentielle de choisir les intermédiaires en utilisant un système d 'évaluation et de suivi.

Certaines STN s' efforcent d 'accroître leur compétitivité sur les marchés internationaux et de stabiliser la croissance de leurs activités et de leurs profits en créant leurs propres réseaux de distribution.