Comment Améliorer Le Marketing Des Marques De Vêtements Pour Une Société De Type M?

Le mois de septembre est une période de pition de l 'été et de l' automne, une période de pition de la saison sèche, pendant laquelle les soldats sont occupés à se battre et à s' entraîner.

Ceux - ci peuvent réfléchir à la vente de la "dynamique" de la question, pour la prochaine guerre à se préparer!

La force motrice des ventes provient du "positionnement du client" et de l 'engagement de valeur

Selon Chen Xuan, spécialiste principal de la commercialisation des marques, la question fondamentale de la vente de vêtements est de savoir « comment se rapprocher des clients à faible coût et s' occuper des clients ciblés », et la solution de ce problème comporte deux étapes essentielles, ainsi que les deux principales sources de motivation de la vente, à savoir « comment rassembler efficacement les clients » et « comment réaliser des pactions rapides »:

I) "regroupement efficace des clients" est fondamentalement le "positionnement des clients".

À qui vendez - vous vos vêtements? Quels sont vos clients? Quelles sont les craintes de ces gens? Quelle est la cupidité? Le positionnement des clients est au cœur de la stratégie de marketing de la marque, est la base de la configuration du marché de l 'agent et est plus important pour la survie des adhérents.

Ii) La « rapidité de réalisation » est subordonnée à un « engagement de valeur ».

Votre concept de vente a - t - il une force de pénétration? Pourquoi les clients doivent - ils vous acheter plutôt que les autres? Comment créer des outils de vente et faire passer vos promesses de valeur? Ensuite, analysons les deux sources, une par une:

Comment positionner la clientèle dans le contexte de la tendance à la "dégénérescence de la classe moyenne"?

Le positionnement de la clientèle doit être fondé sur une connaissance approfondie de l 'évolution du tissu social interne et sur le fait que

Tendance.

Sur la base de l 'expérience japonaise, la Chine est progressivement entrée dans une « société de type m ».

Une société de type M est une société où les riches gagnent de l 'argent partout dans le monde grâce aux ressources qu' ils contrôlent et où la richesse augmente rapidement, tandis que la classe moyenne devient de plus en plus pauvre par manque de capitaux et de ressources et finit par se réduire à la classe moyenne, où la structure sociodémographique s' est pformée en une petite augmentation des riches de gauche, où les pauvres de droite se sont multipliés et où les segments représentatifs de la classe moyenne sont progressivement réduits à néant.

Société de type M

M. Chen Xuan, expert en marketing de marque, a divisé la clientèle de la société m en quatre catégories: riches, moyens, bas et moyens: i) riches et moyens.

À l 'image de la richesse et de la qualité, les vêtements consommés sont principalement des marques de luxe telles que Louis Vuitton, Chanel, Versace, gucci, Prada et George Armani.

Brand Fidelity - Global Brand Network - high.

Ii) les classes inférieures.

Mettre l 'accent sur les besoins fonctionnels les plus élémentaires, de moins de 100 yuan de vêtements Self - Self - shop representative.

Iii) Le nombre de personnes appartenant aux classes inférieures et moyennes qui ont un pouvoir d 'achat et des besoins réels augmente rapidement.

La consommation des classes moyennes et inférieures est restée dans les illusions du passé, ce qui a entraîné des exigences plus élevées en matière de qualité et de visibilité des vêtements, alors que les poches d 'argent étaient beaucoup moins importantes qu' auparavant, ce qui a donné aux classes moyennes et inférieures une double caractéristique psychologique, à savoir maintenir la qualité et faire des prix difficiles.

La caractéristique la plus importante de la société de type M est en sept mots la « dégénérescence de la classe moyenne ».

Le ciblage des différents groupes de clients est tout à fait différent: les groupes riches et moyens exigent la plus grande force de marque pour les vêtements; les classes inférieures n 'ont qu' à minimiser les prix; et les nouvelles marques, si elles veulent sortir rapidement du marché, placent leurs clients dans les classes inférieures et moyennes, représentent une option à faible risque.

La cupidité et la peur sont les points forts de la commercialisation, tandis que la cupidité des "nouvelles classes moyennes" de la société de type M est la satisfaction des riches et les prix des classes inférieures, et la peur est le dilemme des classes inférieures et le prix des riches.

À titre d 'exemple, le Zara, sous le drapeau espagnol Inditex, compte plus de 3 000 succursales dans le monde entier, avec un revenu de 6 milliards 824 millions de dollars en 2008.

Son modèle unique de marketing a été appelé LV comme "la plus innovante et la plus destructrice au monde des détaillants de vêtements".

Zara est un expert en copies de mode, qui navigue souvent dans des défilés de mode du monde entier.

Pour la Zara de fournir une constante inspiration pour la conception.

Pour les grandes et moyennes classes de la population desservie, Zara contrôle également la plupart des chaînes d 'approvisionnement.

De la conception à la production à la vente sont indépendants.

Une forte capacité d 'intégration verticale réduit les coûts et renforce le taux de renouvellement des produits et la capacité d' intervention rapide sur le marché.

Il ne faut que 4 à 5 semaines pour les nouveaux produits Zara, de la recherche - développement aux produits finis, qui seront réintroduits dans les succursales du monde entier; tous les modèles ne seront pas vendus dans les magasins au - delà de quatre semaines; et tous les modèles dont les ventes sont inférieures en une semaine seront immédiatement retirés du marché.

D 'après les statistiques officielles, les consommateurs se rendent trois fois par an dans d' autres magasins de vêtements, tandis que le Zara est visité 17 fois par an.

Zara focalise l 'attention sur les classes moyennes et inférieures et s' emploie activement à personnaliser les vêtements habituels, peu coûteux, qui suivent les tendances de la mode dans le monde, afin d' atteindre l 'objectif de rapprocher les clients à faible coût et de manière efficace, et finalement de créer leur propre mer bleue.

Il en va de même pour les objets personnels, h & M et les vestiaires.

Gérer l 'entreprise, c' est gérer l 'esprit d' entreprise.

En cas de changement profond de la structure de la société, est - ce que la précision du positionnement des clients détermine directement l 'avenir des entreprises et des marques?

Si l 'entreprise continue de se positionner vaguement et en général comme "col blanc de mode", il sera difficile de continuer à vivre dans le pays.

Comment mettre à profit les engagements de valeur du « néolibéralisme » pour améliorer les ventes?

Dans une société de type M, les riches seront plus riches.

Ils ne peuvent être attirés que par des itinéraires de luxe complets et par des innovations de valeur exceptionnelles; les classes inférieures resteront pauvres et ne pourront être attirées que par la montée en flèche de prix et d 'économies d' échelle; et pour les classes moyennes et subalternes, il faudra concevoir des valeurs uniques, reconstruire la structure des coûts et trouver un équilibre entre « égalité » et « luxe ».

Le globrand.Com, qui est distinct du luxe des riches, peut être appelé le "néolibéralisme".

Le néolibéralisme représente l 'orientation recherchée par les classes moyennes et inférieures de la société de type M: mettre l' accent sur les prix qui mettent davantage l 'accent sur la qualité, l' épanouissement de la personnalité et la raison, et qui ont le sentiment d 'être plus proche des gens;

On peut voir que le "new luxury" est une lame de marketing de vêtements sociaux de type M, mais aussi le sujet principal de l 'engagement de valeur.

L 'engagement de valeur est soutenu par l' affinage des principaux points de vente, l 'élaboration de processus uniques et la création d' outils de marketing.

Le principal point de vente est la clef de la nouvelle marque.

Chen Xuan, expert en marketing, estime que le vêtement est devenu un modèle de produits rapidement périmés, alors que les produits rapidement éliminés dans la disparition rapide de la marque.

Parmi eux, l 'USP (engagement unique de vente) est l' essentiel de la disparition rapide.

Quel est le principal point de vente? "Dans deux semaines, imiter et créer le dernier modèle de vêtements de mode et de loisirs, vous permet de vendre dans le monde entier à bas prix.

C 'est là le principal point de vente de Zara, les chefs d' entreprise doivent se fonder sur l 'avantage que l' entreprise elle - même ne peut pas facilement reproduire; par exemple, le paiement de la marchandise et les vêtements d 'entretien.

Dans le même temps, il faut prendre en compte les points de vente des concurrents pour éviter l 'homogénéisation; enfin, il faut voir si les clients des classes moyennes et inférieures ne sont pas enrhumés par cette caractéristique.

Passer les tests du marché et les finaliser, sans les modifier arbitrairement.

Mise au point d 'un processus unique.

Il y a deux façons de procéder: la guerre des hommes en mer et la guerre de l 'atmosphère.

La guerre de la mer exige des compétences professionnelles.

Comme l 'observance de la parole, l' extorsion, et ainsi de suite.

En revanche, l 'auteur prône la guerre de l' ambiance.

Parce que, pour les entreprises, si l 'on veut développer à long terme, les ventes ne doivent pas être freinées par les acheteurs; et que, pour les clients, pas d' acheteurs à surveiller, acheter

C 'est comme aller au parc, être à l' aise, être à l 'aise, payer et être en colère, et revenir la prochaine fois.

En outre, les acheteurs ordinaires ont du mal à s' occuper des classes moyennes et subalternes extrêmement rationnelles et expérimentées.

Par conséquent, au lieu de se concentrer sur le recrutement et la formation des conseillers d 'achat, il vaut mieux s' efforcer de diluer les facteurs humains et de mettre davantage l' accent sur la création d 'un environnement terminal qui pmet un nouveau style de luxe, comme le système VI, le style de décoration, La conception des lumières et le choix de la musique.

La création d 'outils de marketing est importante.

Dans la société de l 'information, les outils de marketing que les clients peuvent voir sont presque tous les supports d' information de l 'entreprise.

Quelle que soit la taille de la marque, il faut des manuels d 'entreprise, des produits et des sites de marque.

Ces outils de commercialisation sont des moyens importants de convaincre les clients.

Le terminal est la tranchée de l 'entreprise et l' outil de commercialisation est le canon mitrailleur placé dans la tranchée.

Compte tenu de ce qui précède, ce n 'est qu' en s' attaquant aux deux principales questions du positionnement des clients et de l 'engagement de valeur que l' on pourra maximiser le potentiel des terminaux et amplifier l 'énergie des entreprises et des marques, que l' on pourra accroître les ventes!