Les Petites Et Moyennes Entreprises Textiles D'Une Période De Pition De Jinshan Réponse

En fonction des données d'affichage de la CNDR les statistiques les plus récentes, le mois de janvier à mai 2012,

Total des actifs fixes d'achèvement du projet d'investissement de plus de 500 millions de yuan, 2609.58 milliards d'euros, soit une augmentation par rapport à la même période de l'année précédente 18.53%, le taux de croissance a diminué de 17.69%; nouveaux projets 5759 2,87%, la réduction annuelle.

Cette année, il y a 4 mois (jusqu'en janvier et avril), au - dessus de la taille des entreprises textiles cumulée de réaliser un bénéfice total de 721.22 milliards de yuan, chute de 2,31% chaque année.

Il y a quelques années, les performances de l'industrie textile intérieur de notre pays a été de maintenir le développement d'une forte croissance, mais ces dernières années, en particulier pour 2012, la performance des sociétés cotées rencontre avec un orage ", la baisse de la croissance globale, et même de certaines entreprises n'ont enregistré une croissance négative de ce phénomène.

Avec le textile, le genre, l'expansion massive des textiles mnj boutique de marque, le monopole du mode de temps en mode principal de l'industrie textile, de nombreuses petites et moyennes

Sont considérablement accélérer le rythme de la boutique de marque, mais pour les anneaux de petites marques textiles, surtout les petites et moyennes des distributeurs à partir d'autres de l'industrie de pformation, ces PME surtout pas dealer idéal est trop grand, juste pour le suivi de la recrudescence de l'industrie textile et de gagner de l'argent.

Et ces petites et moyennes marques de textile, la plupart d 'entre elles sont elles - mêmes en train de traverser la rivière, le système de marketing est inadapté, le nombre et la qualité du personnel de marketing ne sont pas à la hauteur, ce qui crée une contradiction irréconciliable.

À cette fin, par le biais de tiers professionnels et d 'experts, tels que le cerveau extérieur, afin de renforcer la confiance des distributeurs, le volume des ventes de magasins, est devenu un raccourci pour de nombreuses petites et moyennes marques textiles.

Afin d 'aider ces petites et moyennes marques de textile domestique à se développer, à renforcer les anciens distributeurs et donc à s' engager sur la voie d' un développement vertueux, les auteurs, combinés à plus de 10 ans d 'expérience pratique et réussie dans de nombreux secteurs, ont tiré les enseignements d' une variété de techniques efficaces pour améliorer les ventes de textiles domestiques, de façon à être aussi bête que possible, dès qu 'ils ont compris, comprendre, utiliser, et produire des effets immédiats.

Faire en sorte que le produit soit plus visible

Presque toutes les entreprises textiles sont dans le "à tout le monde le filage", a commencé et mode de fonctionnement de toute catégorie, vosges Group le plus évident, le slogan "bon RouRou Ah, Vosges, tout le monde le filage", était juste une serviette pour le fonctionnement de la base d'entreprises, était devenu tout, champion tout - puissant, si l'angle de la commercialisation, cette stratégie est absolument contraire à la loi fondamentale de la commercialisation, mais si d'un point de vue stratégique du capital d'exploitation, est devenu l'un des programmes de choix.

Or, même avec une serviette pour activité principale commence également par plusieurs marques de grappe dans le filé; d'autres entreprises à lit de produits comme l'activité principale de mentionner, de variétés de produits sont très riche, de toutes sortes de nouveaux produits est sans fin, comme des produits plus riche que possible; ligne de produits n'a pratiquement pas été un système la planification, la position claire, pour chaque produit et chaque série de prix, et l'échelle est pour pour atteindre ce but, par toutes sortes de problèmes.

　　那么，家纺企业的产品线到底应该如何规划呢?因为至今在家纺行业还找不到一个可以参照的标杆，只能从其他行业找一个来作为案例来说明了，就拿内衣行业后来居上的时尚领袖品牌猫人来说吧，其将产品线进行了非常系统的规划，其中促销导向型的是棉莱卡内衣，定价在100元到150元之间，设定的年销售规模在40万套;人气导向型的是热力绒内衣，定价在200元到300元之间，规模在50万套;销量导向型的是热力卡内衣，定价在398元，规模在50万套;利润导向型的是金钻羊绒，定价在1998元，规模在5万套;品牌导向型的是时尚连体衣，定价在1000多元，规模在5000套，每个品种的定位、定价和规模都是经过科学规划的，预则立，不预则废，故能做到稳赢不坠。

Alors, dans la boutique de produits textiles de présentation et de série n'est pas plus le mieux? Selon la loi de deux à huit, n'est certainement pas mieux, du point de vue du contrôle des coûts de l'entreprise, devrait être le moins possible, mais moins de produits à un grand problème, c'est que Si l'entreprise phare de grande ouverture, variétés de trop petit, il ne peut pas répondre à la demande d'ouverture de grands magasins, de la manière de résoudre ce problème, je prends?

Les solutions sectorielles montrent qu 'il existe généralement trois types de solutions:

Le premier est de ne pas augmenter le style, d 'ajouter des éléments compatibles.

D 'un point de vue de probabilité, les combinaisons de deux types de veste et de sous - vêtements n' ont que quatre résultats combinés, mais si de nouveaux éléments d 'appariement, tels que ceinture, bijoux, sacs à main, sont ajoutés sans ajouter de styles de vêtements, leurs résultats finals seront augmentés à plus de 12;

Deuxièmement, la perception l 'emporte sur la vérité et crée des illusions de styles divers.

Par exemple, le style de la marque only n 'est pas beaucoup, mais il donne encore beaucoup de sentiment, parce qu' il a beaucoup de travail sur la présentation, a adopté un grand nombre de répétitions (réseau mondial de marques), de sorte que chaque modèle a une grande surface, de sorte que les clients peuvent facilement voir tous les produits sans aucune omission, tout en créant une illusion riche de style pour les entreprises;

Troisièmement, ce qui n 'est pas toujours le meilleur, c' est de fabriquer intentionnellement des marchandises coupées.

Il s' agit d 'une méthode couramment utilisée dans l' industrie de la journalisation, comme Watson, si vous vous aventurez chez Watson, vous découvrirez que certaines variétéde produits sur le plateau de marchandises n 'ont pas disparu, l' espace blanc est toujours réservé, il y a toujours un label, il y a un défaut de marchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchandmarchand, veuillez comprendre, etc.Il s' agit de créer un sentiment de rareté, un sens de la vente, un sentiment de mystère, un sentiment d 'attente.

Quatrièmement, d'augmenter la proportion de chaque année un best - seller de base, le verrouillage quatre variétés de Best - sellers.

Nous avons à faire une étude de marché sur les marchés, découvrir la règle une broche de gagner gros plusieurs best - marque, c'est quatre variétés de Best - sellers paragraphe sensiblement plus grande proportion, par exemple une carte de chargement série femmes Zara pull et de la laine, tout au long de l'année, le best - seller série de cartes de soirée; diffusion des femmes tout au long de l'année est également très populaire l'hiver, au nord de chauffage, en plus de vêtements de coton de vison à l'extérieur de la porte, en particulier l'hiver commence, simplement un magasin de lingerie.

Puisque c'est la loi, c'est universel, pour ce faire, on recommande de suivre la stratégie des femmes grâce, entre autres de marque a été testé avec succès en quatre saisons un best - seller paragraphe de base, sur la base de l'innovation peut être légèrement, de se concentrer sur des propositions pour renforcer le développement de la petite robe et de sous - produits, a reçu un très bon effet de promotion des ventes.

Jinshan est une démonstration: faire paraître le produit en désordre

　　很多家纺企业对专卖店的形象开始重视起来，也经过了好像很到位的整体设计，真的如此吗?实际上，这里有个观念需要澄清一下，那就是评判标准的问题，我在与很多老板沟通有关终端形象设计的时候，很多人的要求就是要能够让他们眼前一亮，好像他们看着好看了，就是最好的了，其实，最终的评判标准只有两个，一是差异性，要能够从同行中跳出来，也就是这些老板想要的眼前一亮;另一个最关键的就是是否卖货，这个很多老板都忘记了，这个评判的标准也很简单，就是看终端设计时，是否考虑到了功能分区的问题，是否考虑到了消费者的行走路线的控制，最重要的是，是否设定了赢利关键点，毕竟，除了开个大型旗舰店主要是为了提升品牌形象和位势外，一般开店的首要目的是实现盈利化，而不是好看不盈利。

　　从盈利化的角度看，家纺专卖店陈设应该设计的就是盈利点了，仍然以天恩女装为例，该品牌是从上海八佰伴起家的，它是这样设定赢利点的：实际上，它的店中店只是做品牌展示用的，目的是提升品牌含金量，店内产品根本不赚钱，只能补贴一些成本而已，为此，店内的产品定价都高高在上;它的赢利点在促销花车上，花车上的促销品定价要比店内的便宜一半还要多，这些货都是从七浦服装批发市场上买来的，一般一件30元的拿到这里，就可以轻松卖出90元的高价，而这个价位在这里就是超值价。

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Alors, est - ce que l 'environnement commercial affecte les marques? Parce que les personnes qui viennent faire des achats en baptisé ne vont généralement pas faire des achats en gros sur le marché des vêtements de sept Po, ils ont le choix entre le lieu d' achat et l 'environnement, ils demandent à correspondre à leur identité et à leur statut, dans leur propre conscience, les marchés de gros de vêtements sont ceux qui n' ont pas les moyens de s' acheter

Où, les personnes qui se ressemble s'assemble, attrape cette clé pour gagner des points, dans un an, il a accumulé des dizaines de millions de fonds.

Par coïncidence, Youngor a deux magasins de Shanghai Nanjing Road, s'est principalement utilisé super magasin phare pour démontrer la marque de la résistance, mais d'énormes pertes milliards de dollars chaque année, pour les entreprises, ni un petit nombre, qui est contre le flotteur d'articles promotionnels pour compenser les pertes, sinon le nombre de pertes plus incroyable.

Pourquoi les produits sur le flotteur de bonnes ventes? Sauf à des prix abordables, il y a aussi une application de la règle de la théorie de la fenêtre cassée, parce que quelque chose sur les flotteurs sont placés de façon aléatoire dans le désordre là - Bas, égale à suggérer que vous pouvez tourner librement; si vous remettre en ordre, on a rarement toucher la main libre, et les consommateurs à toucher avant que le général n'est pas facilement dans la prise de décision.

Nous sommes allés au supermarché en 10 minutes pour comprendre que les consommateurs, lors de l 'achat, doivent regarder, toucher, puis comparer avec le même type de voisinage pour finalement se donner une raison d' achat.

Si les produits sont intégrés, comme les dieux, il y a une illusion pour les consommateurs que personne n 'achète vos produits, ou pourquoi pas? Tous les gens vivent dans la société, il y a un sentiment de popularité naturelle, c' est aussi la cause de l 'Effet Matthieu, plus le produit est vendu, plus il est invisible, alors pourquoi ne pas créer dans les magasins une scène de vente chaude?

　　在有序规则指导下，看似有些凌乱的店一般是走货最快的，就像淘宝网一样，很多成人认为在那地方逛，购买的时间成本很高，不值得，而这些人根本就不是淘宝网想要的目标客户;就像男人陪女人逛街是受罪，而对于女人来说，却是最好的消遣，同样，淘宝网就是满足了很多小女人逛街的冲动，消费者购买的并不是便宜，而是赚了便宜的感觉;在进行市场调研过程中，我亲耳听到有个女孩说，如果自己逛街淘到一件让人眼前一亮的靓装，而自己的朋友的估价要远高于实际购买价格的时候，会开心得不得了，会有一种成就感，小女人就是小女人，用大男人的标准来评判她们的行为是幼稚可笑的，这就像你自己脑子里哼唱着小曲，用手指在木头桌子上弹奏，你以为别人听到的也是美妙的音乐，却不知道别人正在忍受着噪音;就像很多人戴着耳机听美妙的流行歌曲，到

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

S' il s' agit d 'une marque de haut de gamme, il y a un autre mot, afin de créer un sentiment de respect, la présentation doit être la règle, vous n' osez pas facilement faire, c 'est pour créer ce sentiment de prestige, mais à partir de la grande marchandise, si l' on s' en va, on ne peut pas passer avec sa propre charge.

Pour vendre beaucoup de produits à un prix élevé, il faut créer un climat dans lequel on se sent plus précieux, de sorte que la présentation classique doit changer.

Dans un magasin, on voit Häagen - Dazs dans une coupelle, et il n'y a pas de placement avec de recevoir et d'autres dans le même un congélateur, mais pour un réfrigérateur spécial indépendant de luxe, qu'une personne peut être détectée à partir de l'extérieur, à sentir le plus noble; Starbucks sur certains des problèmes, les boissons de café son café en bouteille et d'autres marques sont placés sur une étagère, même si le prix est élevé, plus la boisson pendant près de six fois, mais parce que le traitement de bas de gamme et de la même marque, laisse - toi de l'image de haut niveau compromise.

Quand les gens à acheter des montres de citoyen, le vendeur peut porter des gants blancs, soigneusement le montre, que tu lui en main est un lingot d'or de sens; mais vendeuse d'autres montres, peut facilement pris un jeté à la table, vous laisser cette montre peut - être des déchets jeter la sensation partout, La cérémonie est également un sentiment de valeur.

Par conséquent, pour des textiles, nous devons éviter mécaniquement au moyen d'un procédé de brouillage de gagner, doit utiliser une armoire, correspondant à la lumière, le produit ne brille brille, afin de créer un noble et le mystère, ce qui rend les gens à produire le désir et l'impulsion possède.