Quanzhou, marsChaussures pour enfantsLes commandes de marque se répètent.Il ne fait pas de doute que derrière un beau spectacle, la victoire par canal reste le thème de cette vague de commandes.
Après près de deux ans de campagnes publicitaires, stars, terminaux, promotions, etc.C 'est dans ce contexte plus large que sont prévus les canaux de la marque de chaussures pour enfants.
Une telle stratégie de canal pourrait - elle correspondre au stade de développement de la marque de chaussures pour enfants, ou simplement à la recherche d 'avantages immédiats à grande échelle?
Sélection d 'un canal adapté à la marque
A la veille de la commande d 'une marque, un ami a appelé, "notre patron est prêt à marcher dans le magasin pour m' aider à trouver une solution?" est une marque de positionnement de bas en bas et de moyen, le Siège a donné des instructions pour aller dans les magasins urbains, monter dans Le système de monopole pour créer l 'image de marque, à qui cela doit - il montrer?
C 'est un cas réel qui s' est produit dans le magazine Child shoes China Child shoes Special Market observateur du Mont Marthe.Le Sommet de Madrid n 'a pas été en mesure de répondre à l' appel de cet ami, mais a finalement donné des conseils pertinents sur la question de savoir si les marques ont la force combinée de la mise à niveau des canaux, des systèmes de produits, des changements terminaux, de la hauteur de la marque, et s' il s' agit d 'un plan d' action et d 'un plan d' Organisation qui renverse le modèle précédent et suit la progression de la part de marché des produits destinés aux enfants.
Bien entendu, au cours des deux dernières années, la marque de chaussures pour enfants s' est transformée, avec le positionnement de plus en plus clair de la marque, le positionnement des canaux semble de plus en plus clair, mais les cas ci - dessus ne sont pas rares.
"En fait, la plupart des marques de l'heure ont des canaux.Mode de fonctionnementIl s'est également arrêté au niveau provincial, tandis que les agents sont pour la plupart des personnes qui gagnent de l'argent, sans parler de la planification, sans parler de la réglementation, sans que le siège de l'entreprise ne soit en mesure de contrôler, ce qui a pour conséquence que le positionnement de la marque et les canaux ne sont pas compatibles. »Le Sommet de Mar?
La même paire de chaussures permet d 'obtenir une couverture complète du marché municipal de Wenzhou à Beijing et à Shanghai, des prix de détail élevés et des canaux étroits, dans une large mesure par l' intermédiaire des agents régionaux.
« l'industrie de la chaussure pour enfants est relativement abondante, les magasins de rue, les magasins, les magasins, les magasins, les grands comptoirs, quel que soit le type de filière, à condition que leurs ventes et leurs économies d'échelle soient considérables, et pour promouvoir la mise à niveau du système de franchise, il faut prévoir un modèle d'activité terminal qui corresponde à celui de la marque en fonction du positionnement et de l'étape de développement.ABC Brand Manager
« en ce qui concerne la question de savoir si les canaux peuvent finalement correspondre au positionnement de la marque, il faut notamment que la Société générale coordonne les intérêts des agents ou des succursales, des distributeurs, et que les trois parties conjuguent leurs efforts pour promouvoir le modèle de canaux sur la base d'une planification rigoureuse et d'une Mise en œuvre rigoureuse, car en l'absence de ces deux éléments, les marques de chaussures pour enfants ne peuvent pas se sentir.MarchéTransitionHuang Wei Cheng Jian xian dao
