Accélérateur De Croissance De Nouvelles Ventes "

Abstract: bon comportement professionnel est

Analyse et synthèse

Dans l 'équipe de vente, les vendeurs ont toujours des résultats mitigés, il ya des bons et des mauvais.

Et ceux qui donnent de bons résultats sont les mieux à même d 'analyser l' expérience d 'autres vendeurs qui ont réussi à en tirer des enseignements, à en tirer des enseignements et à en tirer parti.

Les succès des autres ne peuvent pas être reproduits, mais nous pouvons en tirer des enseignements.

Si vous ne réussissez pas bien, si vous vous sentez impuissant et confus, alors trouvez un espace tranquille, avec un bon vendeur comme point de repère, analysez leurs atouts, leurs atouts et leurs expériences réussies.

Ce processus vous permettra de sortir de la confusion et de l 'impuissance, d' essayer sans cesse des méthodes et de tirer davantage d 'expérience pratique.

L 'analyse et la synthèse peuvent en fait être résumées comme étant une « réflexion ».

Être capable d 'analyser et de résumer, c' est être attentif, chaque matin ou chaque week - end, à se donner le temps de réfléchir pour sortir d 'une situation embarrassante où l' on est occupé sans résultat.

Une bonne mémoire vaut mieux qu 'une mauvaise écriture.

Comme on le sait, le secteur des ventes se réunit souvent et ne cesse de tenir de petites réunions de l 'Assemblée générale, si bien que l' on utilise des « clubs de nuit » pour paraphraser trop de réunions.

Quand je viens de faire des ventes, j 'ai souvent été durement touché par des réunions et peu après, j' oublie le contenu central de la Conférence.

Lorsque j 'ai repris la séance, j' ai pris note du déploiement des travaux de la Conférence, des éléments à mettre en œuvre et de la hiérarchisation des priorités, et j 'ai lentement mis au point mon propre comportement en matière de prise de notes.

Avec un tel comportement, la réflexion est plus claire et il y a peu d 'ambiguïté.

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En dehors de la tenue des séances, il y a beaucoup de choses à faire qui nécessitent une aide « manuscrite pourrie », comme promettre de rappeler à quelqu 'un, d' envoyer des courriels à quelqu 'un, de remettre des rapports à quelques semaines, etc., sans qu' il n 'y ait pas de traces écrites, ces tâches sont continuellement mises en question par les dirigeants et les clients, leur propre image de leader et de client est considérablement réduite et deviennent « inefficaces et inefficaces ».

Ainsi, l 'enregistrement et la rétrospective permettent aux vendeurs de faire face à des tâches difficiles, complexes et lourdes.

En particulier pour les commerçants commerciaux, il faudrait mettre davantage l 'accent sur la formation.

To do list

« to do list » signifie « list » ou « What do ».

C 'est l' un des actes les plus fréquents de la vie des Européens et des Américains, qui utilisent le mot « to do list » pour programmer le temps et structurer leurs idées, par exemple en enregistrant les listes de courses au supermarché, en énumérant chaque matin ce qu 'il faut faire le même jour et en vérifiant ce qui se passe le soir.

En tant que vendeur, il insiste pour écrire son propre "to do list", ce qui vous permet de ne pas oublier de payer les appels téléphoniques, de rembourser les factures de carte de crédit et, surtout, de vous aider à vérifier votre travail quotidien et les résultats obtenus.

"To do list" mais aussi pour le personnel de vente émet un avertissement.

Par exemple, si vous avez un jour "to do list" moins de cinq, c'est que votre travail ou de travail n'est pas assez informative, doit être réglée, en quantité raisonnable devrait être à 10 environ.

Gestion de ventes souvent demandé "le jour de la journée à bi", "outil to do list", c'est bien.

Chaque jour vous écrire "to do list", et vous serez par inadvertance de devenir efficace et ordonnée et des objectifs clairs.

"Deux minutes de temps de gestion

La copine de téléphones - tu la nuit pour acheter des fruits, des collègues vous demander de lui envoyer un fax, Directeur de te faire une copie de fichiers

Vaincre le retard

Je viens de faire des ventes, sur le rapport de déplacement, un quart de résumer, le contenu de ce travail de fin d'année est toujours capable de glisser sur le poste de tirer, pas au dernier jour n'est pas fini.

Jusqu'à ce qu'une fois, puisqu'il n'y a pas de présenter le rapport de déplacement, le Ministère des finances a refusé de me rembourser les frais de voyage, le retard que j'ai perdu 3000 $.

Amour libre, j'ai commencé à réfléchir, conscient de la procrastination a de graves incidences sur leur travail et de la vie.

De nombreux procédés de surmonter les retards, il y a trois propositions:

D'abord, définissant la dernière fois leurs objectifs, généralement à la dernière fois que la société demande à l'avance un peu.

Deuxièmement, en général, le contenu de travail susceptible de retarder, surtout qu'ils ne sont pas bons, pour ce travail, à étudier activement, de remédier à leurs faiblesses.

Troisièmement, la demande de mes collègues et amis pour guider et aider, par exemple, s'il vous plaît Bill de finition en voyage d'affaires, et ainsi de suite.

Respecter le délai convenu

Comme le personnel de vente, de ponctualité devrait être votre très important pour un code de conduite, et à affecter chaque personne autour de vous.

La ponctualité est un engagement qui est strictement nécessaire pour une expression de lui - même, ne peut être supérieur à un client et de formation fait impression.

Même si pour des raisons particulières de retard, mais également à informer à l'avance l'un de l'autre.

Ainsi, les nouveaux vendeurs doivent dès le départ cultiver leur propre respect de la ponctualité, ne pas contaminer certaines "anciennes" ventes de quelques minutes, peu importe.

Après réflexion

Certains vendeurs font souvent des promesses à leurs clients pour obtenir des résultats, maintenir des relations de courtage ou faire preuve de leur « capacité ».

Si c 'est le cas, sonne l' alarme.

Pendant de nombreuses années sur le terrain, j 'ai vu beaucoup de vendeurs causer des problèmes à leurs supérieurs à cause de leur "promesse" de se mettre dans la situation de "perdre sa femme et ses hommes".

La promesse est très dangereuse, si elle n 'est pas honorée, le plus léger sera critiqué par l' entreprise, le plus fort sera insulté par les clients, exclu de l 'entreprise et privé de son avenir professionnel.

Il ne faut donc pas engendrer de mauvaises habitudes.

Comment éviter ce vice?

Il faut alors « réfléchir et s' engager » à faire ce qui est dans la limite de ses capacités et à aller au - delà de son mandat, et demander des engagements ultérieurs.

Ne pensez pas que vous n 'avez pas l' air d 'agir ainsi, ou que le processus est lourd, c' est la seule façon de vous rendre utile.

Good Professional Behavior, is the Marketing of New People Growth Accelerator.

A partir de maintenant, utilisez bien l 'analyse et le résumé, travaillez dur à enregistrer, résolvez le plus vite possible les petites choses, répertorier chaque jour "to do list", tâchez de respecter les délais, d' éviter les retards et les promesses désordonnées, nous allons grandir ensemble!