Neuf Ans De Route Vers L'Innovation Avec Des Matériaux Appropriés

300 yuans une bouteille de crème hydratante pour le visage, et 30 yuans une bouteille de crème hydratante pour le visage, devant les femmes aimantes, souvent choisir le premier, le prix est secondaire, l'effet est seulement important.C'était un choix commun pour beaucoup de femmes avant.Mais l'émergence d'une marque de soins de beauté et de la peau démocratisée - la médecine appropriée - a bouleversé cette notion de consommation.Parce que sur la marque de cosmétiques Native "material material", il se passe quelque chose de "fantastique": 300 yuansConsommationLe Groupe et le Groupe de consommation de 30 yuans peuvent se chevaucher complètement.

C'est - à - dire sur une période de 9 ans, la « matière première appropriée» est passée d'une taille de vente de 1 million de yuans à une taille de vente de 217 millions de yuans.Avec des résultats aussi impressionnants, quel chemin d'innovation a suivi le Président de la direction avec une matière appropriée?

Je suis sur la voie civile

Dans certainsCol blancDans le cercle, la propagation du bouche - à - oreille rend les fans de "médecine appropriée" de plus en plus "moyenne", même Xu Xin, Président de capital Today, brisera l'habitude de plusieurs décennies d'utilisation d'une seule marque de soins de la peau, de temps en temps avec "médecine appropriée".

De toute évidence, c'est le produitQualitéAttire des clients de milieu de gamme avec une capacité de consommation.Alors pourquoi est - il approprié de suivre la voie civile différemment de ses homologues?En Chine, il y a toujours eu un autre dicton « un prix, une marchandise », le chevauchement de deux groupes de consommation n’est - il qu’une coïncidence inattendue?

Concernant le positionnement « civil » proposé par les journalistes, Feng shualima a corrigé: « notre positionnement n’est pas civil, il faut dire pro - civil ».

« Nous avons également remarqué depuis longtemps que la capacité de consommation des clients n'est pas mauvaise. En fait, notre objectif initial n'est pas d'être un client bas de gamme, mais un groupe de femmes qui ont une connotation intellectuelle et recherchent la qualité. Choisir une telle stratégie de prix est l'espoir d'être aussi gentil qu'un voisin parmi nos clients. »

Au téléphone, le discours de Feng Shui était un peu rapide et l'expression de la marque incomplète, mais il était évident qu'elle voulait créer une marque « différenciée».Seulement, elle est encore en train de tâtonner.Elle s’est même reprochée: « en fait, d’autres disent que notre marque est très mal construite! »

Soins de la peau à base de plantes, très populaire ces dernières années.Les marques les plus connues sont récupérables, Kimberly grass, l'Occitane, Kiehl's, bodyshop, etc., la plupart d'entre eux choisissent des itinéraires haut de gamme, tels que les produits de soins de la peau à base de plantes les plus réussis du pays, Kimberly grass, suivent également des itinéraires de milieu de gamme.Il a également connu 11 ans de raffinement de la marque et près de 3 ans de croissance rapide, et a pris la forme de magasins spécialisés pour construire un vaste réseau de canaux.

Cette voie n'est évidemment pas à reproduire.

"Je ne veux pas que l'industrie cosmétique fasse monter les prix à cause de l'approbation des stars."

Cependant, la stratégie de bas de gamme d'un goût n'est pas non plus le principal appel à l'expansion de la « matière première appropriée», il est souhaitable d'améliorer le contenu en or de leur marque ne peut pas être couronné par un chapeau « bon marché», qui ne peut pas être retiré.La stratégie de prix lui a donné besoin de jeu et d'équilibre dans la construction de la marque.

Fengchai ne se contente pas de faire seulement quelques dizaines de yuans de produits, les journalistes ont remarqué que le prix de la série « homme céleste» qu'il a lancé est nettement plus élevé que les autres séries, a commencé à percer les centaines de yuans, enrichir la série de produits tout en voulant la stratification de la consommation.

Depuis 2008, année où les ventes de matériel médical approprié ont augmenté de 140%, la série "skylanders" a été acceptée par le marché.

Le réseau ne fonctionne pas

Le succès de l'industrie cosmétique, le poids de la pose dans les canaux.Pour une marque, son canal est une stratégie, ou une stratégie qui correspond au positionnement de la marque.

Contrairement au modèle de magasin spécialisé, aux cosmétiques traditionnels et au modèle de coopération des centres commerciaux de détail, suomet a choisi ce canal d'hypermarché au début, ce qui est similaire à la fabrication de masques faciaux.

Né à Shanghaï, il était naturel à l'origine de commencer à vendre dans les hypermarchés locaux de Shanghai."Nous nous sommes développés à partir de villes de première ligne, étape par étape à partir d'un million de ventes", a déclaré Feng Shuai.

Bien que, la société Sumi Medica existe depuis 10 ans, la marque a également 9 ans.Mais dans les yeux de tout le monde, ce ne sont que deux ans.

"Ces deux années de performances ont explosé, c'est un poil épais et mince", a - t - elle déclaré, ajoutant que "un développement aussi rapide, pour le développement à long terme de l'entreprise, n'est - il pas bon?

Selon les journalistes, en 2008, la société a réalisé 217 millions de ventes, grâce à la construction de canaux traditionnels tels que les hypermarchés.Au cours de la dernière moitié de l'année, il est fréquent de voir des matériaux appropriés dans un emplacement important dans les hypermarchés, sur les étagères importantes pour la promotion, tandis qu'une fois presque aucune publicité de matériaux appropriés a commencé à placer des publicités dans le corps du bus, la télévision centrale.{page - break}

D'autre part, l'explosion de la performance des matériaux appropriés provient de nombreuses années de culture des canaux en ligne.Non seulement il peut accepter les commandes des utilisateurs sur son propre site officiel, mais il travaille également avec d'autres sites Web et même avec des revendeurs de proxy en ligne.

Par exemple, l'adoption d'une approche de marketing de bouche à oreille de la communauté en ligne, il a coopéré avec une marque de cosmétiques émergente réseau communautaire, d'abord la livraison gratuite de vêtements d'essai de marque, ce geste est très attrayant pour les femmes, tandis que lors de la demande de vêtements d'essai gratuits, le site recueille des données sur les candidats.

Au cours de ce processus, il convient que Medica fasse du télémarketing auprès des consommateurs et envoie des magazines d'adhésion aux consommateurs potentiels afin de les rendre favorables à la marque.Ensuite, le Web intègre le marketing, augmente l'influence de la marque grâce à des relations croisées en ligne et hors ligne, et les utilisateurs du dernier lien partagent l'expérience d'essai sur la communauté du site Web, et même les personnes à l'essai partagent le processus d'essai, créant ainsi un puissant effet de bouche à oreille.

Certains sites communautaires ont même commencé à suivre la voie B2C, vendant toutes sortes de marques de maquillage, et les ventes de certains produits cosmétiques de bouche à oreille ont augmenté.

Le déploiement des canaux de réseau sera également approprié pour créer un groupe de membres.Dans l'industrie cosmétique, le système d'adhésion est un moyen important dans la stratégie de vente, mais il est plus adapté aux marques de milieu de gamme.Les ventes d'adhésion réalisées par Medica Medica, certaines sensations de "saule sans cœur et ombragé".Il y a 3 ans, il y avait moins de publicité sur les produits, une faible exposition du public et moins de points d'achat de produits, mais les produits ont beaucoup de consommateurs fidèles qui veulent devenir membres et obtenir des rabais sur les produits achetés.

2 femmes pour un grand spectacle

En fait, le Président de capital aujourd'hui Xu Xin "regarde" la matière appropriée, également en raison de la propagation du bouche - à - oreille.

À l'époque, une de ses jeunes collègues féminines lui a recommandé ce produit de soins de la peau lors d'une conversation, en disant comment il était bon marché et bon marché après utilisation.Xu Xin n'avait pas entendu parler de la marque à l'époque, mais elle a commencé à prêter attention à l'entreprise à partir du regard excité de ses collègues.

La première fois que Xu Xin entra à la porte, Zhang Shuai se sentit soudain.Auparavant, il y avait aussi VC qui avait cherché du matériel approprié, mais elle pensait rarement au financement.Mais les mots de Xu xinquang pour « établir la marque numéro un de l'industrie» ont exalté M. Feng.

Originaire d'une famille de médecins chinois, le grand - duc était un célèbre médecin de la génération au pied du mont Taishan, dans le Shandong, et excellait dans le traitement des maladies de la peau.Sa mère était aussi médecin.« À la maison, j'espérais devenir médecin, mais la spécialité que j'ai étudiée n'était pas la médecine, et après l'obtention de mon diplôme, je n'ai pas travaillé dans la médecine chinoise et l'industrie de la beauté», a déclaré Zhang Shuai aux journalistes.

Mais à l'âge de 30 ans, elle a démissionné et a commencé à créer une entreprise, rêvant d'y parvenir.« ce qui m’a inspiré à l’époque pour créer mon entreprise, c’était plus une responsabilité héritée de la famille. » Cette persistance a été de 10 ans.

Le nom de la matière médicale appropriée vient du verset de suthongpo "Si vous voulez prendre le lac de l'Ouest par rapport au lac de l'Ouest, le maquillage épais est tout à fait approprié", le lac de l'Ouest est l'endroit préféré du grand - duc de zhangshui.Cette histoire, invisible, ajoute quelques points de couleur à la marque de matériaux appropriés.

Selon Xu Xin, il ne manque rien, il manque la marque.Avec l'aide du capital d'aujourd'hui de 80 millions de yuans, la société a commencé à placer des publicités et à modifier certains systèmes d'incitation.En effet, l'augmentation de la performance de 2008, qui était de 50% à l'origine, est passée à 140%.

Cela n’a rien à voir avec le pouvoir du capital

Mais, Feng Shua, qui est imprégné de la culture de la médecine chinoise et aime aller à vide pour étudier les Écritures bouddhistes, a une autre réflexion.En 2008, la marque a été positionnée comme "fast Medica", bien qu'il n'y ait pas de déviation excessive par rapport au produit lui - même et que la réponse du marché soit bonne, mais la société ne pense pas que ce soit particulièrement approprié et que le produit lui - même n'est pas particulièrement "approprié", car l'action des produits à base de plantes chinoises devrait être douce et lente.

« quel est exactement le résultat du développement rapide et s’il correspond à ce que je fais maintenant, je n’ai pas encore répondu de manière systématique. Pour moi, je me concentre maintenant davantage sur les suggestions d’équipe, les suggestions de culture d’entreprise. » Zhang Shuai a déclaré franchement au journaliste de ce journal. « j’ai donc rarement accordé d’interviews aux médias, et il est intéressant de dire que peu d’expérience est disponible maintenant. »

En effet, pour atteindre la première place de l'industrie, le chemin à parcourir est encore long.Dans cette marque de nombreuses industries cosmétiques, non seulement faire face à la fermeture des marques internationales, mais aussi de temps en temps faire face à l'impact des marques locales sur la plage.