Je Veux Dire, Les Chaussettes Sont Confortables.

PDG de Lin Wei de coton

"à l'aise ça"

Lors de la sélection de l'esprit d'entreprise, Lin Wei a fait l'idée de plus d'un an et le champ de recherche, a visité Yiwu, Guangzhou, fournisseur ou concurrent Shanghai possible.

Il pense que le marché des achats en ligne actuellement, chaussettes, confrontés à deux problèmes.

L'un est susceptible de marchandises non imprimé, à bas prix, de qualité inférieure; la deuxième est de haute qualité, prix, le seuil de l'entrée de l'utilisateur.

Lin Wei de penser que si le prix du coton que de la République de la moitié inférieure, la qualité n'est pas remise, s'il y a beaucoup de gens dans la demande acceptée?

L 'idée de Lin Wei et l' équipe de démarrage

Positionnement rapide sur le corps, en commençant par les chaussettes.

Le premier jour, le chiffre d 'affaires a atteint 100, le chiffre d' affaires en ligne a dépassé les 1000 jours.

Ces chiffres ont surpris l 'équipe de coton.

"Le volume des ventes dépasse de loin ce que nous imaginons, et nous ne comptons atteindre le chiffre de 100 par jour que dans trois mois."

En plus de la qualité, le coton de coton a également fait du travail sur l 'emballage.

"Beaucoup de gens nous ont téléphoné pour nous remercier de nous avoir offert une si belle boîte de goût."

Lin Wei a dit que beaucoup d 'utilisateurs ont choisi d' en faire des cadeaux à un prix abordable et très agréable.

"Nous ne voulons pas faire le marché des cadeaux, mais il a déjà la fonction des cadeaux."

« on néglige souvent le confort, en fait, les besoins de confort sont illimités, mais le coût actuel du confort est un peu élevé. »

Lin Wei a appelé, vêtements de chaussettes et d'avoir l'occasion de faire un site Web mondial.

Les chaussettes de 70% à 80% du monde sont originaires de Chine, des chaussettes de même qualité, les États - Unis à vendre 30 yuans, beaucoup de magasins intérieur, même à un prix plus élevé.

Et de coton de prix seulement 12 $.

111

Les chaussettes de départ à partir du vêtement

Verticalement dans le commerce électronique, ou est formé de telle sorte que le motif, d'acheter des produits électroniques à Jingdong, acheter des livres pour dangdang, acheter un sac pour sacs de blé, Lin Wei veut acheter un vêtement, l'utilisateur est à VCOTTON de coton.

Pourquoi faire le choix de chaussettes?

Lin Wei, tout d'abord, la chaussette est des vêtements, dans le domaine de l'Internet, on compare l'acceptation est la nourriture, vêtements, l'Internet est un grand marché, l'acceptation de l'utilisateur de haute précision.

Deuxièmement, la demande du marché, la chaussette est produit tout le monde doit, sans limites, sans les codes, l'utilisateur entre le seuil assez faible.

Il est entendu que la taille du marché, une robe de 1000 milliards d'euros, la taille du marché des chaussettes de 200 milliards d'euros, tandis que le marché des chaussettes de l'Internet a des dizaines de millions de taille, et l'espace de marché assez grand.

Haute qualité, faible marge brute: prix seulement

Lin Wei affirme que les taux d 'intérêt bruts sont actuellement très bas pour le coton, uniquement au prix coûtant.

"Le coton est dans la phase de création de la marque, il faut d 'abord que les utilisateurs profitent de la bonne qualité des chaussettes, les utilisateurs se sentent en premier lieu, afin que les consommateurs sachent, au moindre coût, que nous sommes le coton à un développement rapide de la deuxième voie."

Lin Weiding a pour mission cette année d 'entrer dans le deuxième groupe du commerce électronique.

Il espère que les commandes quotidiennes atteindront 3 000 à 5 000 au cours des 18 mois à venir et qu 'elles seront rentables dans trois ans.

Première bataille: la bataille de Noël

Entre le 5 décembre et le 10 janvier, c 'est le « mois de Noël » du coton, et « cette bataille de Noël, c' est une grande guerre pour notre nouvelle société ».

Lin Wei a dit:

Il est entendu que le coton proposera un rabais de Noël de deux fois.

Lin Wei demande à l 'équipe de 300 - 500 jours de choc, par la qualité des produits et la fixation des prix pour faire exploser le marché des chaussettes.

Avantage: sur les épaules de géants

De coton n'est pas le premier marché de chaussettes dans toi, Taobao, etc. sont des chaussettes de catégories de produits.

Lin Wei que des chaussettes pour d'autres catégories de centre commercial est parfait, pas de spécificité, et concerne le problème de l'utilisateur de la cognition.

"On est pas sur les épaules de géants, les entreprises peuvent être plus efficace, pour saisir une demande de l'utilisateur de manière plus précise.

Il pense que toi, etc. (prédécesseurs, pour le commerce électronique, l'industrie a une bonne base, l'ouverture d'une route, de coton maintenant entrer, avec des avantages.

Tout d'abord, de comprendre le comportement de consommation d'utilisateurs de l'Internet.

Qui a des moyens de marché de durcissement, résume bien les enseignements tirés de l'expérience, par absorption et l'apprentissage de ces enseignements tirés de l'expérience, de coton a clairement comment le comportement de l'utilisateur à un utilisateur d'acheter, besoin de quelque chose.

Deuxièmement, une reconnaissance de modèle de commerce électronique.

Il y a dix ans, le commerce électronique reste dans de nombreux anciens concepts maladroit de faire aujourd'hui, a été de trouver un modèle commercial a été reconnu.

Troisièmement, le degré d'acceptation des consommateurs sur l'Internet commercial.

Les données montrent que, actuellement, la taille du marché intérieur a augmenté de 80% par an en moyenne d'achat en ligne, l'utilisateur le taux de croissance annuelle moyenne de 30%.

Défis

En attendant, Lin Wei réalisé, en tant que START - up, l'équipe de 10 personnes, fait face à des défis en termes de ressources.

Tout d'abord, le défi des ressources humaines.

Face à la concurrence sur le marché, que de trouver de bons talents afin de garantir une croissance rapide.

Lin Wei a appelé, la société axée sur la prochaine étape est de renforcer les effectifs, le rythme de développement de le rendre conforme aux exigences de l'intégration rapide de l'Internet.

"La société est à la recherche de la nouvelle adresse du Bureau, de notre agence, saluer les gens aspirent à l'adhésion."

Deuxièmement, le défi de la commercialisation des ressources.

Entreprise de commerce électronique a été voté beaucoup d'argent, établit la commercialisation de seuil.

Dans le même temps, la commercialisation, le canal d'homogénéisation de graves.

Tels que la commercialisation de portail de publicité, de réputation, les moteurs de recherche, chaque module peut trouver un cas réussi, tels que ceux qui, sous la ligne de masse de l'objet de publicité.

Lin Wei, ces moyens de coton sont utilisés, mais la question est comment combinaison, d'obtenir de meilleurs résultats.

En raison de l'importance de la qualité des produits de coton, sur la base d'images publicitaires est parfait.

Il a appelé pour un vêtement de commercialisation actuellement sont encore à explorer.

Par l'intermédiaire de micro - blog de mercatique de bouche à oreille

Le 1er décembre, Sina micro - blog en 4 heures.

Et c'était de sorte que la quantité de l'enregistrement de l'utilisateur et un accès indépendant de coton a chuté de 1 / 3.

Twitter est un mode important de commercialisation de coton.

"Weibo de plate - forme est très bien le mot de la bouche.

De nombreux utilisateurs pour emballage, va filmer sur Weibo de le montrer.

Jusqu'à présent, il n'a pas un produit, une surprise si grand pour les gens.

C'est un indescriptible sentiment fort ".

Quand il s'agit de chaussettes, Lin Wei toujours excité.

Lin Wei de l'analyse, lorsque l'utilisateur de base doit sentir la qualité des produits, de la bouche, le marketing, il y aura de faible coût.

Plus tard, les dépenses de marché sans grande, peut acquérir le même ordre, ce qui permet de réduire les coûts.

Dans le courant des utilisateurs, de coton a créé une bonne réputation.

Il y a des suggestions à l'utilisateur, de faire un "ordre de copier la fonction, de l'ordre de ses chaussettes à partager, ce qui permet d'omettre le lien de nouveau choisi.

Il est difficile pour un utilisateur de recommander un produit à la personne qui l 'entoure et de promouvoir le comportement d' achat, c 'est - à - dire de recommander le succès.

Lin Wei a déclaré que le taux de succès recommandé pour le coton est très élevé, atteignant en moyenne 30%, et que "le coton de coton est facile à recommander le succès, ce qui nous donne également une bonne idée pour la prochaine étape de marketing.

Après enquête, il a découvert que les chaussettes en coton de coton, le prix, la qualité, l 'ensemble de la perception, sont bien adaptés à la communication orale.

Le fonctionnement est le noyau de la compétitivité.

Lin Wei pense que la véritable compétitivité de base ne réside pas dans les produits de base eux - mêmes, mais dans l 'exploitation, mais dans une meilleure compréhension des produits de base et des utilisateurs.

« les produits de base en général, sans mettre l 'accent sur les avantages qu' ils présentent et sur les avantages qu 'ils présentent pour les concurrents, peuvent également être utilisés par les utilisateurs. »

Lin Wei a déclaré que la qualité du coton est supérieure à la plupart des produits sur le marché.

"Si le même produit apparaît sur le marché, nous l 'exploiterons pour gagner.

Au cœur de l 'opération, est de continuer à découvrir les besoins minimes des utilisateurs et de répondre de manière globale aux besoins psychologiques et physiques des utilisateurs, d' élever le seuil d 'exploitation. "

"Lorsque vous pouvez répondre à 200 petits besoins des utilisateurs, il doit être différent de ceux des concurrents, et ces 200 besoins s' accumulent en cours d 'exploitation."

Le commerce électronique ne fait que commencer.

Le commerce électronique ne fait que commencer.

À l 'heure actuelle, de nombreuses entreprises traditionnelles continuent de considérer le commerce électronique comme une voie de commercialisation plutôt que comme une grande plate - forme de commercialisation.

Selon lui, l 'année 2000 a marqué le début du commerce électronique en Chine, et 2010 a marqué une étape décisive.

« de nombreuses entreprises traditionnelles ont passé 20 ans à former des modèles commerciaux, tels que le commerce extérieur, et à obtenir des commandes à l 'étranger avec un avantage financier.

En 2010, l 'ancien modèle commercial a été remis en cause par la crise économique.

Le commerce électronique est un moyen très important d 'accroître la demande intérieure, de la fabrication chinoise à la création chinoise. "

Lin Wei a dit:

« l 'année 2010 doit donc être le début d' un nouveau modèle d 'entreprise, l' avenir doit être l 'entité + + + + + + + + + + + +, le coût actuel est élevé + + + + + +, une intégration dans les cinq à 10 prochaines années pour créer une nouvelle entreprise.

« Il est essentiel de participer à ce processus, sinon, même s' il est aujourd 'hui assez grand, il faudra que ce soit outman d' ici 10 ans. »

Sur le marché chinois du commerce électronique, Taobao a une part de marché de 80%.

"Le commerce électronique en Chine ne devrait pas être le seul de Taobao, mais la maturité du commerce électronique lorsque la part de Taobao ne représente que 40%.

En ce qui concerne les marques indépendantes, le Directeur général de la clientèle a déclaré que le chiffre d 'affaires de cette année devrait atteindre 2 milliards de yuan renminbi, mais 100 milliards de yuan est le rêve que les gens devraient avoir.

Lin Wei a déclaré que, d 'après les calculs de l' année, tous les passagers auront 50 fois plus de croissance, et que, dans ce processus, des marques indépendantes comme le coton ont encore une grande marge de développement.

Deuxième phase du commerce électronique: concurrence de qualité

Selon Lin Wei, dans la première phase du commerce électronique, le prix est devenu la première option d 'achat en ligne.

Dans ce cas, beaucoup d 'internautes cherchent à obtenir un choc des prix, les produits sont en train de faire des réductions.

Le commerce électronique de la deuxième phase, Lin Wei a appelé le commerce électronique 2.0, présentant les caractéristiques suivantes: Tout d'abord, la valeur des biens sera vraiment de retour, des prix plus bas que les produits de qualité plus mieux.

Deuxièmement, de plus en plus l'Internet traditionnel et commercial standard de combiner plus étroitement.

"Dans le commerce électronique de 2,0 étape, les produits d'une qualité industrie traditionnelle, mais l'utilisation de la plate - forme de commercialisation sur Internet.

Marque traditionnelle face le marché national, pour ouvrir le magasin avec 1000 1000, et système de gestion d'employés.

Pour nous, pas de fermeture de 24 heures, et il n'est pas nécessaire de le faire, comme l'achat groupé, comme des informations d'achat de polymérisation, de libérer dans une plate - forme sur Internet, c'est la vraie raison de réduire les coûts.

Fan de vancl

Dans de nombreux cas, Lin Wei a dit qu'il est fan de vancl.

"Avoir connaissance de trois ans, le taux de croissance les plus élevées dans l'industrie.

Le financement de l'élargissement et en continu, la structure d'organisation, Mission accomplie beau, c'est le résultat de la grande difficulté en continu dans un fluide.

En trois ans, l 'entreprise a réalisé un excellent développement des valeurs et des valeurs culturelles. »

"Pendant trois ans, l 'équipe de 10 à 4 000 personnes, le financement va de plusieurs millions à 100 millions de yuan, les commandes vont de 0 à 50 000..."

Lin Wei sait très bien que « les objectifs de développement des mortels se développent géométriquement, c 'est très impressionnant ».

"Tout le monde a apporté une contribution remarquable au développement de l 'industrie.

Et à l 'heure de l' explosion. »

Pas comme les gens ordinaires.

Les clients mettent l 'accent sur la mode et le prix.

Lin Wei dit que le coton met l 'accent sur la qualité et le prix des produits.

En Chine, le marché du commerce électronique est vraiment sur la voie de la mode en se concentrant sur la qualité des produits de haute qualité.