L'Industrie De Pformation De Vêtements De Mode De Commercialisation De Réaliser Une Percée

- 13 octobre 2010, les chaussures de l'entreprise est vouée à une année pleine de défis, l'industrie est

En mode circonférentiel

Au cours des dernières années, avec l 'expansion des marques sportives, des marques d' hommes et des marques de loisirs sur le marché intérieur, l 'industrie chinoise de la chaussure est devenue très compétitive, ce qui entraînera des changements fondamentaux dans le modèle commercial de l' ensemble de l 'industrie de la chaussure.

Pour plusieurs marques de mouvements intérieurs, par exemple: doublure, nombre de magasins pour 2009 7249, soit une augmentation annuelle nette de 1004; Anta, le nombre de sorties en 2009 par rapport à 2008, environ 66, 5 900 maison de croissance d'environ 12% en 2010, tandis que le plan de croissance à environ 81 La maison Kappa, magasin de 2009; magasin pour 3511 entre nombre de 2008, que l'augmentation nette 2808 entre 703; Metersbonwe, le nombre de magasins en 2009 pour 2863 maison, en 2009, une année sur près de 10 millions de yuan, y compris dans le Zhejiang, Fujian Province, 6 a acheté environ 3 millions de mètres carrés de 6 affaires immobilières, concerne le montant atteint 7,85 millions de yuan, à Shanghai et d'autres 16 provinces loué 33 magasins, un total de la zone de stocker plus de 6 millions de mètres carrés, concerne les loyers 147 millions de dollars  

à partir de ces données, on peut voir que le mouvement de l'enceinte de l'entreprise de vêtements de marque, dirigée par le Mouvement National Front extrêmement violente, l'industrie a même passer erke 2010 prévoit l'expansion rapide de nombre de magasins à 10 000 environ, et le résultat est conduit directement à la location stocke la deuxième et la troisième ligne droite nationale ville rose.

Selon une enquête de notre situation sur le marché, dans le comté de la ville de certaines provinces en 2010, le loyer d'une seconde classe de magasins de valeurs de 40 mètres carrés d'un an peut aller jusqu'à plus de 20 millions, ça n'inclut pas les frais de pfert de 十几二十万 Yuan, de nombreuses provinces du Comté de la ville de magasin et des augmentations de loyer est de 50 à 100%.

De cette manière, pour la deuxième et la troisième ligne de nombreuses marques, également d'augmenter directement la difficulté et la pression d'expansion de magasins, de nombreuses entreprises ont élaboré un plan d'extension de la boutique, mais les progrès sont loin d'être idéale.

La raison fondamentale réside dans le magasin à louer trop élevée, même au retour, conformément à la boutique de fonctionnement haute vitesse ne vend pas de bénéfices, et si il augmente considérablement la pression de magasins à agent et, enfin, tout le monde est pour le propriétaire! Si selon le potentiel d'exposition continue des cheveux, le résultat final fort Jialing, tandis que les faibles écarts de faible constante, afin de tirer de gros de polarisation, ou même directement à un certain nombre de marque de disparaître du marché. En fait, même si une partie des marques connues comme 361, Pike, etc., de rejoindre en partie sur le marché et, par conséquent, de fermer boutique!

Avant 2009, la direction de mouvement de la bague intérieure autour de l'industrie ou le marché 23 lignes entrepris, avec le loyer de magasins de hausse rapide des villes, l'entreprise de pformation est toujours lent dans l'espoir qu'une seconde marque pas étendre leurs subordonnés de marché, il y a toujours un espace pour le développement du marché, mais en un clin d'oeil de la situation de la mutation, depuis 2009 des années plus tard, le Mouvement a coule rapidement à quatre lignes de marché, c'est - à - dire beaucoup de marchés des villes et des villages, et cette offensive est précisément par une seconde ligne de marque, le Mouvement a li Ning, en particulier, erke FC sur le marché, de fleurs partout,, Xide Dragon suivre à chaque étape, de plus en plus d'espace de marché de rester moins; bien sûr, d'autres le mouvement, la marque de vêtements pour hommes et de loisirs mais également dans le sens inverse de l'enceinte, par exemple 361, Li Lang, Metersbonwe, etc., ils ont investi dans la ville de première ou de louer ou acheter un magasin phare, c'est en outre une enceinte de circulation des idées, et ont tendance à renforcer la valeur et les clients d'expérience de marque.

Face à cette situation, nous avons réfléchi à cette question: quand ces marques de coups de pied, l'Anneau quotient assez quand ils quoi faire? Derrière ce problème cache en fait c'est: comment promouvoir l'augmentation continue de la performance de l'entreprise de vêtements et chaussures vraiment longue. Actuellement, le marché de ces problèmes a fréquent: de nombreux franchisés à joindre le magasin, a été confronté à une situation de mauvaises conditions de fonctionnement, et à ne pas soutenir les entreprises suffisante, finalement dû revendre ou stocke d'autres entreprises.

Si ces continue à l'expansion des entreprises n'est pas pleinement conscience de ce problème, il sera confronté à la menace d'une telle catastrophe: un jour être franchisé collective abandonner! Que réellement résoudre le problème de la boutique de survie et de développement, fondamentalement de nettoyage entreprises à la poursuite de la barrière.

Aujourd 'hui, nous sommes contraints de réfléchir à l' évolution rapide du Mouvement circumterrestre au cours des dernières années! Au cours de ces dernières années, l 'idée qui a guidé l' ensemble de l 'industrie de la chaussure dans le Mouvement circcirccirccircle, c' est - à - dire l 'idée de la marque du Mouvement de Minnan et de la marque de l' habillement des hommes, sous la direction de la pédpédpédpédpédpédpédà l 'origine de neuf mots vérit: plus d' ouverture, plus de magasin, plus de magasin, et l 'extension de la loi "la ville plus de magasin, petites villes" mais l' environnement de marché 2010, à l 'exception de ceux qui ont une partie de la force, l' influence de la marque de l 'effet de la marque de l' industrie de la première ligne de l 'industrie de vêtements pour les entreprises de l' industrie de l 'peut - on vraiment compter sur ces neuf mots pour développer le marché?

　　请大家仔细回想一下，这九个字诞生的背景是什么时候?安踏在2001年正式开始启动品牌专卖体系之时，整个行业的运作都处于粗放式的传统批发模式，安踏以其远见与魄力展开了品牌化的圈地运动，在那个阶段，多开店、开大店、开好店，无疑最符合当时的市场环境，但我们要思考的是，那时候有现在如此众多的竞争品牌吗?有如此竞争激烈的市场环境吗?店铺经营的成本有现在这么高吗?品牌传播的环境有现在这样多元化吗?安踏以及后来跟进的众多运动品牌及男装品牌，他们的成功是在那个市场环境下的成功，但对于目前实力还不够强的众多二三线品牌而言，是否还能够按照已经成功者的游戏规则来玩呢?恐怕这只是强者的商业逻辑，而根本没有弱者话语的空间!在整体鞋服行业竞争已经到了白热化的今天，圈地运动仍然需要，但是圈地的模式已经到了必须创新突

Il est temps que le mouvement circonférentiel aille au - delà de l 'ouverture, de l' ouverture et de l 'ouverture de magasins, et qu' il s' élargisse de l 'ancien modèle grossier à une direction plus fine et plus rationnelle.

"Le mouvement du nouveau cercle" renverse la logique du fort.

Selon nous, les règles traditionnelles du Mouvement circcirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccircumterrestre "Multi - ouverture, ouverture de magasin, bon magasin", qui sont aujourd 'hui la logique forte d' une marque couronnde succès, avec un contexte d 'époque clair, est le produit de l' époque où la marque est devenue une marque grossière.L 'essentiel est: "changer de direction est le premier!"

Nous préconisons le lancement d 'une nouvelle campagne circonférentielle visant à renverser la tradition traditionnelle de « Multi - ouverture, multi - boutique, bon magasin », qui passe d' un cercle grossier à un cercle d 'excellence! Dans l' environnement actuel du marché, il y a peu de magasins ouverts, tandis que les « grands magasins » sont confrontés à des coûts de location insoutenables et les « bons magasins » sont assujettis aux marques et aux marchandises; c 'est pourquoi, dans le « New Circle mouvement », nous avons produit le « neuf vérités », c' est - à - dire le positionnement, les combinaisons et les Focus.

Il s' agit d 'une percée subversive sur la base de l' original et d 'autres règles du jeu.

Magasin de positionnement

"Derrière le positionnement magasin" a une connotation très profond, qui n'est pas simple pour le mouvement de l'enceinte exposée, mais sur le mode de fonctionnement de l'entreprise de vêtements de redéfinir.

"Le positionnement magasin", dont l'essence est de promouvoir les entreprises et les fabricants de produits de pformation de vêtements de marque pour les détaillants, en mode de fonctionnement de marque de monopole, de chacun de ses magasins ont le monopole de l'espace de vente, de leur personnel et de la vente, de la marque d'affichage, l'ensemble est à une entité de gestion indépendante et il y a donc, "l'esprit de positionnement magasin" est de rappeler des entreprises de vente au détail de vêtements: Tu es dans les affaires, et non pas un simple produit des ventes! Et il n'est pas exagéré de dire, il n'y a pas de "de positionnement magasin", "faire un bon magasin" est un luxe!

Dans le contenu de notre "enceinte", si il n'y avait pas de localiser le magasin doit gérer, cette enceinte est vouée à l'échec! La logique commerciale dont le dos est très simple, c'est que doit réaliser complètement de guidage de consommation des clients, pas d'un magasin de vêtements de marque à un client traite uniquement les biens corporels lui - même, mais avec des produits de fusion de corps principal, et conception de magasin, des fenêtres, des étagères, des modèles, des lumières, de marque de la valeur ajoutée de tous les éléments des affiches, telles que l'intégration, le produit n'a pas de valeur ajoutée de cette marque est absolument sans vie.

Alors, vêtements et chaussures d'entreprises pour la clé de la réussite de l'expansion de la boutique de marque, c'est - à - dire combine de magasins et de produits, de vêtements de marque de positionnement, doit d'abord être reflété dans le magasin de produits, de positionnement, est la manifestation concrète dans ce magasin de localisation. Un seul magasin a une position claire a de la chaîne, la base de développement à grande échelle, comme McDonald's, KFC, ils sont d'abord un détaillant une marque, suivie de la restauration, de même, LV, CK ces marques de luxe internationale est tout d'abord est une marque de mode de détaillants, puis de vêtements, de chaussures, de fournisseurs et d'autres produits en cuir.

Pourquoi la vente en vrac de type dans la boutique de marque et hypermarchés n'est pas une chose, parce que l'ancien est dans le magasin, ce qui n'est page_break} {dans le trafic de produits!

Mais c'est à cause de cela, nous avons clairement une marque de chaussures à base de magasin de localisation "chaussures de loisirs magasin", ce qui signifie que la marque d'une marque à loisir les détaillants, puis pour chaussures de mode de guide principal fournisseur de produits de loisirs, dans cette position, il y a peut - être le développement à l'échelle de la promotion de la marque sur le marché national.

Combinaison de magasin

La "combinaison" est un nouvel approfondissement du "positionnement" dont la connotation réside encore dans le bon fonctionnement du magasin, le noyau est une multitude de formes de magasin pour développer le marché, nous l 'appelons "Multi - Industrial arrangement", sous réserve d' un positionnement précis des magasins de marque.

Elle est née dans un contexte où l 'expansion actuelle du marché de la chaussure n' est plus entièrement assurée par un seul type de magasin, sous l 'effet d' une diversification de la demande de consommation, d 'un conflit entre l' enrichissement des produits et la limitation de la taille d 'une seule boutique, et d' une résistance des entreprises à la concurrence de marques dans l 'espace circonférentiel, facteurs qui obligent les entreprises à s' implanter sur le marché par le biais d' un « Multi - magasins » ou de « Multi - marques ».

　　目前在运动品牌中，以安踏为代表的一线品牌表现突出，比如安踏在江苏昆山这样一个发达县级市场的主流商圈中就布局了13家店，其店铺的类型就包括标准店、精品店、专业店、折扣店等多种业态，标准店具有最大化的货品展示和购物体验，精品店重点针对某一类型的消费群体(如儿童)，专业店则是某一类货品的集成(如其以板鞋为主的“酷玩本色”时尚店)，而折扣店则重点针对工厂、郊区等低消费群体以及过季货甩卖的需求，如此一来，安踏就通过其多业态的布局组合形成了对市场最大化的占据，竞争对手则难于抢占到更多的空间资源和眼球注意力!

　　而在休闲品牌中，美特斯邦威则通过推出另一品牌“ME&CITY”的形式，定位于年轻、时尚、商务的上班族，重点满足25～35岁人群的消费需求;而男装品牌利郎也计划推出另一品牌来满足以20～30岁为目标更年轻消费群体的需求，这些不同品牌通过不同店铺的定位从另外一个角度来实现对于市场的占有，而其中的极致者当属丹麦的Bestseller集团，其旗下ONLY、VERO MODA、JACK JONES三个品牌总是扎堆开在一起，以品牌集团军的姿态来震撼消费者的心智!

Dans ce modèle de « magasins groupés », en particulier pour les marques relativement peu puissantes, il est possible d 'obtenir une prise de contrôle du marché en procédant à une intégration en bloc plutôt qu' en ouvrant un "magasin" pour développer le marché, ce qui, bien entendu, doit se faire avec un "magasin de positionnement", ce qui crée une intégration organique entre le magasin et les marchandises.

Dans l 'environnement commercial actuel, si le modèle "Multi - Industrial" n' est pas appliqué au magasin, il n 'y a qu' une seule ouverture aveugle, dont les résultats ne peuvent être qualifiés que de "jours difficiles".

Focus shop

Il ne fait aucun doute que le "Focus Shop" est une réponse directe à la "Multi - ouverture" et si le "Multi - ouverture" n 'est qu' une simple expression numérique, nous ne pouvons que dire que ce n 'est qu' un jeu de chiffres sans intelligence qui rendra encore plus difficile de sortir de l 'impasse actuelle pour les entreprises qui, pour l' heure, développent le marché régional essentiellement par l 'intermédiaire d' agents.

　　我曾经对一家服饰企业的代理商进行考察，其中一位代理商拓展了近200家的加盟店，在其公司内部地图上的门店布局中，我发现虽然其门店数量并不少，但实际上在整个区域中的分布却非常零散，其中有接近一半的门店在地理位置上都相距较远;而为了服务这些零售网点，代理商安排了7名市场人员分布在东西南北中5个区域进行拓展和维护，但实际上，对于门店所需要的装修、货架安装、陈列、订货、终端支持、退换货等工作，这几名市场人员根本就忙不过来!这种状况意味着代理商对市场拓展并没有系统的规划，只是被动地应对，事实也完全证实了这一点，这位代理商下面的加盟店绝大部分都是自己找上门来的，并不是代理商规划出来的!而代理商为了完成开店的目标，采取的方式很简单，只要给得出钱我就给货，尽管其也会对加盟商的门店进行考察，但既缺乏

La direction de l 'entreprise pour le positionnement des magasins et l' absence de planification de la configuration des magasins, de sorte que tous ces magasins n 'ont pas de réglementation, les magasins et les magasins ont du mal à se connecter en un clin d' oeil, ne sont pas en mesure de créer pleinement l 'effet de la marque!

Il ne s' agit donc pas simplement d 'un changement de volume, mais d' une exigence stratégique d 'expansion du marché.

Ici, nous avons introduit un modèle stratégique d 'expansion du marché pour les entreprises de chaussures - ARS, connu en anglais sous le nom d' Area roll - sales.

L'introduction de mode de vêtements entreprises ARS d'étendre le marché est d'importance, pour construire un réseau de vente de bord, doit être évitée dans la zone d'un vaste marché forces de dispersion, doit se concentrer sur le marché local de la région à devenir la première et, en fin de compte, le marché devient la Première et, à cette fin, il faut classer les marchés régionaux, afin de déterminer la zone centrale, puis sur la précision de focalisation pour devenir le marché la première et, de ce fait, à l'échelle nationale dans l'établissement d'une pluralité de points de base sur le marché, même sous forme de film, de construire un avantage concurrentiel.

"De focalisation magasin" réside dans le noyau de renforcement sur le canal et terminal de contrôle, et, à cet égard, des chaussures et des vêtements entreprise a besoin de changer le mode d'une enceinte actuelle doit changer de passif de l'expansion des marchés et active, dans "le positionnement magasin" et "combinaison" magasin, dans le principe, par le personnel de l'entreprise sur le marché pour aider le personnel du magasin d'agents, l'expansion des marchés régionaux de configuration de système de planification, de valeurs et de combinaison de formats de claire, sur la base de la mise en œuvre de l'expansion du noyau de précision, d'améliorer la Répartition et la spécification de performance de terminal, tout en soutenant la création d'un système de commercialisation du système de gestion de la sécurité pour le support, de manière à réaliser "faire un bon magasin", mais c'est vraiment "le but et le sens de mouvement de l'enceinte!

En conclusion, nous espérons que grâce à la "nouvelle enceinte" dans un "nouveau neuf mots" nouvelle déduction, de subversion actuellement par la première marque de mode traditionnel de l'élaboration de règles de l'enceinte afin de modifier une logique commerciale de nouvelles chaussures de modèle de gestion de l'entreprise, de l'enceinte d'une variable Pour enceinte pauvre, de l'innovation, dans le courant de nuages réseau et la hausse de loyer de la gravité de la situation, et, finalement, de réaliser une percée sur la situation du marché ingénieux!