Démarrage D'Entreprise: Bien Gérer Se Faire Des Amis Et Faire Des Relations D'Affaires

　ChineLa culture traditionnelle est une culture éthique, dans la « loi raisonnable» est le mot « sentiment» en premier.Mais la ChineLa traditionLa culture est marquée par une culture agricole profonde, qui est incompatible avec la culture commerciale moderne à de nombreux endroits.La culture d'entreprise moderne est une culture contractuelle qui valorise l'égalité, la primauté du droit et le crédit.

Nous entendons cette phrase à de nombreuses occasions: se faire des amis d'abord, faire des affaires ensuite.Mais goûtez bien, il y a beaucoup de problèmes dans cela

Li Dong est le Président de Hunan Energy Saving Engineering Co., Ltd., seulement le niveau de culture de l'école primaire, Self - made, avec sa propre diligence et l'opportunité, est devenu très tôt "le premier millionnaire de la province du Hunan".Li Dong pensa qu'il pouvait avoir aujourd'hui, que toute perte était méprisée par la bande de frères paysans qui battaient le ciel avec lui - même, et maintenant qu'il est riche, il ne peut pas perdre cette bande de frères.Il pensait que la France aidait ces frères et avait créé une douzaine de succursales sous sa propre entreprise, de bons frères et une famille.La succursale ne doit payer que quelques frais de gestion symboliques à la société supérieure, les autres bénéfices étant les siens.

Lentement, quelqu'un a vu Li Dong "bienveillant", "bon parlant",GestionPeu à peu, les frais sont devenus blancs.Li Dong ne leur a jamais demandé d'encaisser les barres blanches.Non seulement les frais de gestion n'étaient pas payés, mais ces « frères» ont également cherché à obtenir de l'argent de la Société générale de Li Dong.Ils demandent à Li Dong de garantir le prêt, et Li Dong a toujours des exigences.Li Dong n'a jamais recruté de cadres supérieurs et d'étudiants à l'extérieur pendant ces années.Sa raison: « quand ces gens entreront, ils me mépriseront en tant que frère paysan ».

L'entreprise de Li Dong a fonctionné pendant plus d'une douzaine d'années et n'a pas un centime d'économies sur ses comptes.De cette façon, les entreprises dirigées par le bon sens, la manière de faire des affaires, le développement de l'entreprise est concevable.Après les premières années de feu rouge, il est rapidement tombé dans le silence.Du feu rouge à l'insipidité, de l'insipidité à la chute, Li Dong s'émerveille d'être lui - même inconscient, et bientôt appauvri.En août 2000, Li Dong a été arrêté par la police pour une peau de tigre d'une valeur de 20 840 000 yuans que quelqu'un d'autre avait contractée et a passé quatre mois en prison.Quand il est sorti, il a découvert que ses anciens frères avaient déjà été des oiseaux errants.

"Il n'y a que des intérêts éternels dans le monde, il n'y a pas d'amis éternels."

Cette phrase est froide à dire, mais la plupart du temps, c'est la vérité.Les gens qui sont des entreprises doivent toujours garder à l'esprit.Les gens sont sentimentaux.Lorsque vous démarrez une entreprise, vous avez souvent besoin de l'aide de cette affection, de cette camaraderie;Cependant, une fois mal géré, ces relations amoureuses et amicales peuvent également devenir un fardeau pour vous de faire des affaires.

Liu Gang est le Directeur général d'une agence de biens de consommation rapide, les gens parlent bien, boivent souvent avec les clients, font la fête, chaque fois "se faire des amis d'abord, faire des affaires après" ne quitte pas la bouche.Tout le monde connaît le caractère de Liu Gang, est également prêt à se faire cet ami, vient de commencer les affaires de Liu Gang est vraiment feu rouge après un certain temps.Mais au cours des années qui ont suivi, la taille de l'entreprise n'a pas fait grand - chose et les comptes débiteurs ont augmenté.

Le reste de l'entreprise lui a conseillé de ne pas faire d'affaires uniquement avec des amis, de ne pas faire grand - chose, et les amis en affaires ne sont pas fiables.Il écouta, non seulement il n'accepta pas, mais il se mit en colère, sentant que ces hommes étaient en train de dénigrer leurs amis et de les réprimander.Plus tard, il y avait trop de comptes à recevoir, les flux de trésorerie de la société étaient sur le point d'être coupés, il a dû sortir du cheval en personne, chercher des rappels d'amis dans ces affaires et découvrir que certaines entreprises n'étaient plus là et que personne ne pouvait les trouver;Certaines entreprises l'ont bousculé et lui ont dit de lui envoyer de l'argent bientôt.Il veut être tous amis, ne va pas le tromper, mais gauche et droite, etc., l'argent n'est pas crédité, demander à nouveau, la maison de la société a été déconnecté peu de temps avant.Finalement, l'entreprise de Liu Gang a fait faillite et a une dette de cul.Liu Gang est confus: Croyez - vous que l'ami a tort?

La culture traditionnelle chinoise est une culture éthique, dans la « loi raisonnable» est le mot « sentiment» en premier lieu, mais la culture traditionnelle chinoise est marquée par une culture agricole profonde, qui est incompatible avec la culture commerciale moderne dans de nombreux endroits.La culture d'entreprise moderne est une culture contractuelle qui valorise l'égalité, la primauté du droit et le crédit.

Nuage des anciens: il suffit de vivre avec confiance.Combien de vrais amis peuvent - ils avoir?

Et, une fois que les amis sont dopés avec beaucoup d'intérêts, il est également difficile de dire qu'il est très pur ami.Les amis sont limités après tout, à quel point peut - on faire des affaires uniquement avec des amis?Donc, dans la question de faire des affaires, il n'est pas important que le partenaire soit un ami ou non, il est important de ne pas développer ensemble conformément au contrat et au principe gagnant - gagnant.Ce n'est pas que j'ai quelques amis avec qui faire des affaires que nous devons penser, mais comment je fais des affaires avec des étrangers aussi.C'est ainsi qu'on peut évoluer, être grand.

Les amis sont importants, mais en réalité, il est souvent plus facile pour les amis de ne pas parler des règles.Parce que c'est un ami, un obstacle à l'amour, de nombreuses normes sont également simplifiées, omises, l'affection prend la place de tout;Une fois que quelque chose ne va pas et que les intérêts sont sur la table, dire que ce n'est pas clair, les affaires ne sont pas bien faites et les amis ne doivent pas le faire.Donc, "pro - frère, livre de comptes", "le premier petit, le second", plus vous êtes ami, plus vous devez mettre les règles en avant.

Bien sûr, être capable de faire de bonnes affaires avec des étrangers nécessite également une communication émotionnelle, mais la clé est de ne pas remplacer les règles par des sentiments humains.Être capable de faire des affaires avec des étrangers exige également la mise en place de l'ensemble du système de crédit social et l'amélioration continue du système juridique.De cette façon, tout le monde ne dépend pas des relations, mais plus des règles;Pour que ceux qui ne respectent pas les règles soient punis comme il se doit, tout le monde est obligé de parler davantage de règles, l'environnement des affaires deviendra plus transparent, les coûts de transaction seront plus bas et le développement des entreprises plus ordonné.

Il semble que "se faire des amis d'abord, faire des affaires après" est discutable, dire que c'est ok, mais ne peut pas insister comme un principe d'affaires.Parfois, le fait de dire clairement « faire des affaires d’abord, se faire des amis ensuite » ne sert à rien.