Techniques De Négociation Entre Un Vendeur Et Un Client

　　VenteEst un jeu d 'héroïsme basé sur les résultats, la vente est un marché.Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel ongletDans le coeur des vendeurs, il n 'y a pas d' autre choix que de négocier.Mais les clients sont toujours si "pas assez d 'amis" et souvent "vendent des boutons", et les vendeurs ne peuvent conclure d' affaires que si le client est libéré du "noeud de coeur".La méthode est importante dans ce processus et plusieurs modes de réalisation sont présentés ci - après pour dissiper le soupçon du client:

1,0ClientJe dois y réfléchir.

Le temps est l 'argent.Il n 'y a pas de temps à perdre.

1) Méthode d 'interrogation:

Souvent, dans ce cas, le client s' intéresse au produit, mais peut - être n 'a - t - il pas bien compris votre présentation (par exemple, un détail) ou n' a - t - il pas peur de prendre des décisions (par exemple, il n 'y a pas d' argent, pas de pouvoir de décision) ou est - ce une excuse.Il faut donc utiliser la méthode de l 'interrogatoire pour déterminer les causes, puis les symptômes de la maladie.Monsieur, où est - ce que je ne vous ai pas expliqué, donc vous avez dit que vous vouliez y réfléchir?

2) Hypothèses:

Dans l 'hypothèse d' une transaction immédiate, quels avantages le client peut - il tirer (ou être heureux), faute de quoi il risque de perdre certains avantages (ou de souffrir) et d 'utiliser l' hypocrisie humaine pour faciliter rapidement la transaction?Un certain monsieur doit être très intéressé par nos produits.Si vous l 'achetez maintenant, vous pouvez obtenir des X X (plus des cadeaux).Nous ne sommes venus qu 'une fois par mois (ou une seule promotion), et maintenant beaucoup de gens veulent acheter ce produit, si vous ne décidez pas à temps...

3) droit direct:

En évaluant la situation du client et en posant directement des questions au client, en particulier lorsqu 'il y a des problèmes d' argent à l 'acheteur, le droit direct peut l' obliger à payer.

M. XX, sérieusement, est - ce que c 'est une question d' argent? Ou vous vous en tirez, voulez - vous m 'éviter

Le client dit: C 'est trop cher.

Réponse: un centime de marchandises, en fait pas cher.

1) Droit comparé:

EtProduitsComparer.Par exemple: le marché X X de la marque, ce produit est moins cher que la marque X X, la qualité est meilleure que la marque X X X.

Comparaison avec d 'autres articles de même valeur.Par exemple: + l 'argent peut maintenant acheter plusieurs choses, a, B, C, D, etc.

2) Méthodes de démantèlement:

Enlever plusieurs composants du produit, en partie pour expliquer que chaque élément n 'est pas cher, ce qui, ensemble, est plus économique.

3) moyenne:

Répartir les prix des produits sur une base mensuelle, hebdomadaire, quotidienne, en particulier pour certains de haut de gamme des ventes de vêtements le plus efficace.Acheter un vêtement ordinaire ne peut porter que combien de jours, et acheter une plaque célèbre combien de jours, en moyenne chaque jour de comparaison, l 'achat d' une plaque célèbre est évidemment rentable.Par exemple, combien d 'années Pouvez - vous utiliser pour ce produit? Sur la base de l' année X, de la semaine x mois x, le montant réel de l 'investissement quotidien, chaque dépense X X dollars, vous pouvez obtenir ce produit, la valeur!

4) compliments:

Grâce à l 'éloge, les clients sont obligés de porter leur sac à dos.Par exemple, Monsieur, dès que vous regardez, vous savez que l 'accent est souvent mis sur × X (par exemple, l' instrumentation, la qualité de la vie, etc.), ne peut pas hésiter à acheter ce produit ou ce service.

Le client dit: le marché est en mauvais état.

Réponse: Acheter en temps mauvais, vendre en temps mauvais.

1) la charité:

L 'intelligence révèle une astuce: quand les autres vendent, ceux qui réussissent achètent; quand les autres achètent, ceux qui réussissent vendent.Il faut du courage et de la sagesse pour prendre des décisions, et beaucoup de ceux qui ont réussi ont jeté les bases de leur succès à un moment où la situation n 'était pas favorable.En disant que les acheteurs sont intelligents, intelligents, les gens qui réussissent, et ainsi de suite, à la clientèle, en oubliant leur portefeuille!

2) petites méthodes:

Le paysage est un grand changement macro - environnemental, qui ne peut pas être modifié par un seul individu, pour chacun de travailler en peu de temps, tout est « comme avant ».Cela réduirait l 'impact de l' environnement macroéconomique sur les transactions.Par exemple, ces jours - ci, beaucoup de gens parlent de la dépression du marché, mais pour nous, il n 'y a pas beaucoup d' influence, donc cela ne vous empêche pas d 'acheter des produits X.

3) Exemples:

Pour donner l 'exemple de ceux qui ont réussi, pour donner l' exemple de ceux qui ont réussi, pour donner l 'exemple d' un comportement collectif d 'une catégorie de personnes, pour donner l' exemple de la popularité, pour donner l 'exemple d' un leadership, pour donner l 'exemple d' une idole de chanteur, pour que les clients aspirent à l 'aventure et à l' achat immédiat.Par exemple, un monsieur qui achète ce produit à l 'heure X de quelqu' un, qu 'est - ce qu' il ressent après l 'avoir utilisé (qu' est - ce qu 'il a, qu' est - ce qu 'il a changé).Aujourd 'hui, vous avez la même chance de prendre la même décision, voulez - vous?